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    新版首页猜你喜欢里的宝贝是如何匹配消费者的
    发表于 时间:2018-11-6 17:27:17  查看:1189 次  回复:0 次  复制链接
    门别网QQ群:640225098 门别网天猫淘宝网店买 天猫网店评估淘宝网店估价请输入店网址:

    引言

    手淘首页改版后,消费者和商品之间的匹配,变得更加精准和复杂,在改版前,手淘首页仅判断消费者的游览行为,所以我们很容易让老顾客在猜你喜欢找到我们的产品,现在首页升级后,加入了更多的细分维度,要主动去找变得没那么容易了,但我们还是可以增大被找到的概率。


    2. 人生阶段:青少年,刚入职场,适婚年龄,是否组建家庭、者有没有小孩等。
    不同的人生阶段有不同的需求,甚至是不同的购买力。


    3. 兴趣偏好:萝莉风,IT控,精致生活等。
    有些人会花2000元买球鞋,但平时就是吃泡面,所以不能够仅从购买一样东西花多少钱来判断消费者的消费层级,而是要看他的兴趣偏好。


    4. 消费需求:有没有车,有没有狗,买房还是租房。
    如果是买房的,在买衣柜时系统会推荐大的实木衣柜,如果是租房的,可能会推荐简单的组装衣柜。

    首先是价格,每个消费者对某一品类的消费层级是不会变的。


    6. 接着是图片,现在淘宝的OCR图片识别技术,已经能通过像素点识别图片,来判断相似度。


    7. 第三是标题,第四是评价,在淘宝后台会发现,在你的评价区有很多评价标签,比如尺码偏大、摸起来质量很好、安装很容易等,因为系统会认为你们是更加相似的产品。


    9. 成交过的店铺优先推荐,但是也分类目和品类,还有详情,游览相同类型的详情页优先抓取,这个和评价有点像,淘宝OCR图片识别技术,能够通过像素点识别图片,进而判断相似度。


    10. 如何让产品更容易被老顾客在猜你喜欢渠道发现?
    我们要找到曾经手淘首页流量厉害,但是现在流量掉了的对手,可以通过生意参谋的市场洞察里找。

    买家秀,定价和它一样(至少区间一样),让老顾客深度、反复游览。


    12. 如果在猜你喜欢找不到,可以先通过直通车进来后不停地游览,在猜你喜欢会有较大的概率展现我们的产品。


    13. 注意,在猜你喜欢展现的产品要有足够高的权重,意思就是,让你的老顾客不要游览权重比自己高的相似产品,如果老顾客在游览打标的过程中,老是游览那些销量比你高的相似产品,你的产品就很难被展现。


    课后思考

    要想获得手淘首页流量,必须先入池,如何判断你的产品已经被手淘首页入池收录了呢?


    欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!




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