亲爱的网友，您好！

虽然淘宝的经营门槛日益增高，但仍然挡不住那么多中小卖家前赴后继的加入。大部分的中小卖家终将不能成功，或是老老实实回去上班，或是转做其他项目。这里面的原因非常多，不过99%的卖家都会面临同样一个问题，那就是店铺流量问题，也就是说没有访客，就没有流量，也就没有成交。那么要想店铺成交逐渐上升，就要有越来越多的访客进入店铺，另外一方面就是需要提高产品转化率，使得进入店铺的访客转化成销量，而不是真的进店铺看看就走了。 那么到底该怎么做呢？

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咱们一个一个来分析：先解决访客少或没访客的问题

要讲清楚这个问题，咱们需要用到一个公式：访客=展现*点击率。由此我们可以看出，要想让我们的产品获得更多访客，你首先要拿到足够多的展现，影响我们产品的展现因素有哪些，您知道吗？不错，就是你的标题和产品属性，其中标题的影响比属性更大。咱们这里用实际案例跟大家做演示，方便大家理解：

举例关键词：连衣裙 蕾丝

图片来自淘宝，仅供参考

我们在淘宝的搜索框里面输入“连衣裙 蕾丝”你会发现，红色框的产品标题中并没有包含“蕾丝”这个关键词，却依然拿到了展现，原因就在该产品的属性当中有标明“蕾丝”面料，不信的可以去搜索看看。

那么新手如何才能实现每天一两单到100单的突破呢？通过上面的分析，咱们可以知道，有两件事情，一定不能碰

标题一定不能复制其他产品的这个问题其实很简单，因为你不知道对方店铺是什么情况，也就是说你根本不清楚复制的产品权重是什么样的。每一个产品标题应该有它的唯一性，你复制别人的标题，人家权重够高，买家可以在前面一两页看到，可你的店铺权重和产品权重很有可能跟对方不是一个档次，你复制别人的标题，很有可能就在十几页开外去了。如果加上你的产品是0销量，你告诉我，买家为什么要翻十几页去买一个0销量的产品，而不选择前面一两页，有评价、有销量的产品呢？另外一个问题就是产品点击率的问题影响点击率的因素有很多：比如主图、销量、价格、标题、排名位置、特色服务、DSR评分、发货地、店铺类型等等众多指标，很多卖家都知道，产品点击率很重要，却不知道如何操作。其实只要你把主图、标题、价格、基础服务等方面做好基本上就差不多了2.1 就拿主图来讲吧：现在是移动互联网时代，详情页的作用越来越弱化，主图变得越来越重要。当然了，还有主图视频，这个的话咱们另外找机会分享，一张好的主图，可以从产品本身，顾客的痛点，你与竞品的差异化和优劣势、包括你的店内促销活动等方面进行优化。很多人不懂如何差异化处理，最简单的，咱们拿服装举例：人家模特站着拍照，你就让模特坐着拍照、人家在室内，你就在室外，人家在海边，你就跑草原、人家用城市街景做主图背景，你就换成浅色作为背景，一下差异化就出来了。2.2. 再拿标题来讲，作为店铺掌柜或者运营应该理解这样一句话：每个关键词的背后都代表着一种需求，也是一个流量渠道。具体是什么意思呢？举例，我想要一件男士拼色T恤，如果你的产品是拼色T恤，而你的标题和属性中均没有表现，那么搜索引擎自然不会展现你的产品。反过来，你对于产品不熟悉，你不是拼色T恤，却写一个拼色T恤，买家搜索的时候，虽然你的产品有展现，也不会有很好的点击反馈。如果你不能理解这一点，那你的标题很难做好。标题做不好，直接影响到产品展现，点击率也就受影响了。2.3 最后一个价格问题，一分钱一分货，这个到底都懂，一个产品都有自己合理的价格区间，在定价的时候咱们需要考虑综合成本，只要有合适的利润就行，如果你本身只值10块钱的东西，你非要卖一两百，谁也不会傻到去买这样一个东西。关于定价问题，咱们在后期可以专门来分享。

除了以上几点重要的地方，还有一些店铺基础方面的问题，比如公益宝贝、24小时发货、品质保证、运费险、7+无理由退换货等问题都可以提升咱们产品的点击率，而恰恰是这些基础性的工作，没有做到，让我们的产品权重少了很多，进而影响到我们产品的实际展现，这个时候想要有一个的效果出来肯定是比较难的。相信只要你把这几个重点的地方做好，一定会拥有自己的爆款群。

好了，今天咱们的分享就先讲到这里，也不知道聪明的你学会了没有？

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