派淘电商：做淘宝不是价格战：四个定价小技巧_卖家淘宝天猫运营

派淘电商：做淘宝不是价格战：四个定价小技巧

发表于时间：2018-10-29 15:34:38 查看：870 次回复：1 次复制链接

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　　不管你是淘宝新手还是拥有皇冠的资深淘宝客，定价问题一直是困扰所有人的问题。很多人都没有重视定价问题，定价总是很随意，如果价格定对了，那么很多事情就省心了，可如果定错了问题就大了。

　　因为根据公式：利润=(单价-成本)*销量，你会发现定价很大程度上决定了你的盈利。今天我们就来学一下，合理定价的小技巧吧。

　　一、借鉴销量高的同行

　　这个方法是大部分买家最常用的技巧了。通常销量较高的宝贝，一定程度上也说明了大部分买家能接受这个定价。

　　所以大家可以结合自己的成本，参考其他人的定价定一个合适的价格。但是这种方式的弊端在于，你不知道其他人的销量是做活动还是低价推广做起来的，所以要结合多家情况，分析出一个参考价格。

　　二、参考市场数据

　　生意参谋中市场行业的人群画像数据，是进行宝贝定价是参考的重要数据。例如“分体式泳衣”，我们可以看到不同价格区间的点击率，其中比例最高的价格区间就是买家最多的价格。所以我们以此为基础，结合成本，制定一个在该价格区间里最优的价格。

　　三、九九尾数定价

　　按照消费心理，我们可以给宝贝定价使用0.9的尾数。一件宝贝如果售价50，但是你定价49.9，买家就会有一种心理，这件宝贝的价格是四十多元。如果定价50，买家就会觉得这件宝贝是50多买的。虽然只是查了0.1元，但是对买家的心理影响却是很大的。

　　四、根据人群定价

　　通过数据分析，我们能发现浏览店铺的人群是高消费人群还是低消费人群，再按照人群的消费习惯去进行定价，能有效提高成交率。

　　但如果你的客户人群消费能力较低，但你的成本较高，则需要结合直通车，吸引高消费人群，改变你的店铺客户群，这样以后才更容易做定价。