新形势下的电商创业者应该具备如下几类特质：

他们需要拥抱变化，电商是瞬息万变的。举个例子，电商的排名搜索影响因素，可能一年一大变，一月一小变，搜索排名底层设计始终是围绕着平衡买家、卖家和平台自身的发展来制定的。电商创业者要有很强的新鲜事物接受能力和学习能力，需要经常关注平台以及自身所处类目行业信息的变化。

电商的成败不在于某一点的突破，它是一个系统工程，你仅有资本，可能不会成功，你仅有技术，可能不会成功，你仅有供应链，也可能不会成功。电商创业者应该具备系统意识和全局意识，针对电商运营涉及的各版块内容都要熟悉，都要去学习和掌握。一个合格的电商创业者至少要懂得何为商业，何为生意，你有什么产品，你要卖给谁，这些人为什么会买你的产品，如何让他们二次甚至多次购买。同时，要明确自己的商业模式，电商平台的定位和自身企业定位，要做行业及竞争对手分析，找到对标商家去批判吸收精华，还应该理清自身的盈利模式，明确平台搜索排名等各项规则，需要有一只精良的电商团队。

不是所有的钱你都能去赚，很多时候放弃什么比想争取什么更重要。因为人的精力、时间、资本等各项资源有限，不可能做到所有都能兼顾，这就需要找准自身的使命，围绕着使命去创业。

电商创业应该围绕着客户去进行，客户第一，对于客户而言，店铺的产品和服务是他们关注的第一要素，为了达到客户满意的效果，让产品与服务形成与行业的差异化，以此培养自身客户群，获得市场占有率。

电商运营讲策略，电商创业者要掌握差异化玩法与策略。在互联网时代，羊毛出在羊身上的事可会有，但一般属于大商家，普通创业者身上不常有，所以要走羊毛出在猪身上的路线。需要有产品结构，不要期望所有款都能有好的销量，动销率达到100%，而是通过低毛利款甚至零利润款去达成第一次成交，而后再进行二次或多次营销，达到盈利的目的，这点在B2B里尤其重要。电商运营还有多个理论，其中一个就是池塘养鱼理论，想钓鱼的人，首先要有一个鱼塘，先把小鱼苗放入鱼塘中，等时机一到，鱼儿长大了，方可捕鱼，宰杀。另一个理论叫滚雪球效应，运营方法得当，客户越来越多，雪球会越滚越大。

最后一点，也是最重要的，作为电商创业者，一定要培养自己的电商团队，任何商业的本质一定是人与人的交易，一头是买家，一头是卖家，而卖家往往需要团队作战，才能够形成规模化和专业化。团队管理是一门学问，无论是几万员工的大型公司，还是只有两个人的小团队，都会涉及管理，管理最关键的是制度，很多时候团队出问题，个别员工出问题，可能不仅仅是员工本身的问题，而是制度出了问题，小团队也需要团队文化，价值观需要统一。

电商创业门槛和综合成本在变高，电商创业者需要具备诸多素质，创业本身是一种使命驱动的快乐工作，希望所有有志于电商创业的伙伴不仅走得快，而且走得远。

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