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婧氏舒心宝总代晨怡微信【1652804366】婧氏面膜 婧氏牙膏 婧氏卫生巾 婧氏舒心宝 婧氏足浴包婧氏气垫 婧氏微信收破烂，受众人群多为年轻女性 目前，这个“90后”创业团队的物流组共有7名全职人员和两三辆车。 微商网11月23日消息：“双11”抢购的一批服装包裹终于到货了，家住浦东花木街道某小区的白领王小姐面对满橱旧衣物犯了难。在朋友的介绍下，王小姐微信预约了一个上门回收旧衣物的公众账号“若邻再生”，昨天，当她把30斤的旧衣服交给几个“90后”的男孩后大舒一口气。 秋冬换季，这个由“90后”男孩搭建的“收破烂”微信公众号露面刚两个月已有2.1万的粉丝量。由于上门团队仅由7名“90后”成员组成，回收时长定为部分市区两周内上门，偏远地区一个月内上门。 一家就收到30斤旧衣 昨天下午2点左右，记者随“若邻再生”团队的两名机动组男生到家住浦东花木街道的王小姐家收衣物。 王小姐拿出的旧衣物装满了两个纸箱子外加一个购物袋，剩下几件大的冬装外套只能抱在手上。 虽然被称为旧衣，但王小姐整理出来的这些服装至少都在七成新以上，有的甚至吊牌还没拆，根本就没穿过。 “这些衣服有三十斤，没想到这家有这么多。”由于此前的预约报量不够精确，机动组一时没有带够相应的兑换礼品。他们把一块洗衣皂和一包纸巾送给王小姐，“不好意思，按量还欠你一包纸巾”。 旧衣物可兑换日用品 据悉，在预约上门回收旧衣物的市民中，约75%为年轻女性。 目前“若邻再生”兑换的日用品分为三个档次，比如：5公斤旧衣服=1包维达抽纸巾/1包邦迪创可贴/1块奥妙洗衣皂；7.5公斤旧衣服=1个可爱小鸡杯/1包双灯卫生纸/1卷保鲜膜；12.5公斤旧衣服=1瓶六神花露水/1组衣架（10个装）/1个蔬果脸盆。 “旧衣服收去做什么用？”很多人会提出这一疑问。“所有旧衣物的回收其实主要都是这几条途径：外贸、纤维再造、环保课堂使用面料，额外我们还会做些贫困地区的捐赠。”团队创始人李博文解释，目前“若邻再生”还不具备衣物分拣能力，是将旧衣物，主要是其中的夏装，打包给相关机构做分拣、清洗、消毒等处理，然后运送至非洲等国家的二手市场，这一部分是旧衣回收产业链中的主要盈利部分。而纤维再造和环保课堂面料等则主要出于环保考虑，捐赠则纯属做公益。 粉丝数量一周内破万 今年三月注册公司，9月微信平台上线，目前有包括7名专职在内的十多名人员共同构成“若邻再生”，这是个十分年轻的“90后”创业团队。创始人李博文出生于1991年，是个土生土长的上海男孩。 今年9月，随着微信平台的上线，“若邻再生”在长宁区新联纺孵化机构开始了正式的创业实践。让李博文没有想到的是，仅凭微信朋友圈的转发和口口相传，“若邻再生”的粉丝数一周内就破万，一个月后达到近两万人。最热的时候，一周收到千份预约订单。 “物流是最大的障碍”，李博文坦言：“目前团队的物流组共有7名全职人员和两三辆车。”在“若邻再生”的公众号内，写明了市区虹口、杨浦、黄浦等七区两周内上门收取，其他区域一个月以内上门的提示。因为来不及回收，“若邻再生”也流失了一部分订单，在公众号中多次向用户道歉。 “每上门收一天衣物，就要贴进500元左右的物流成本，还不算人工费。”不过，李博文相信，这一市场的潜力巨大，并且未来他一定要让“旧衣换物”的“物”变得对用户更有吸引力。“现在只是一包纸巾，顾客无所谓要不要，但将来假如夫妻俩用两部iPhone5可以换一部iPhoen6，顾客就更会觉得有价值，有动力了微信营销，顾名思义就是通过微信社交工具进行产品销售，网络销售和传统的销售模式对比，我们避开了传统的和客户一对一的直接交流，但是，这也并不意味着网络销售就不需要推销了！相反的，虚拟的网路削减了买主与卖家之间的信任度，在如今的4G网络时代，网友顾客的要求和问题也相当的刁钻，所以，我么只能通过微信的简单交流获得对方的信任达到商品出售的目的。 推销人员在推销过程中，如何通过有限的交流达到让你的客人信任你并购买你的产品呢？ 我一直强调成功的微商销售人员，面对陌生而虚拟的好友，首先推销的是自己，其次推销的才是产品本身。也就是我俗称的《人性成交7部曲》中的第一步即：对人的认可！ 推销是一种人与人打交道的过程，首先就要求你自己得被顾客接受，而千万不能引起顾客的恶感。顾客一开始和你聊天就不舒服，唯一的下场就是就是你被删除被拉黑。那这个时候呢，一个良好的开场白切入口将会很好的引导你们的关系。那么怎么样的开场白才能给我们带来这种事半功倍的效果呢？ 1、以赞美客户为开场白。 每个人都有希望别人赞美的心理，这是人性，而且对于一些不留痕迹的赞美，是很容易博得对方好感的。因此，在跟粉丝聊天过程中，适当地赞美对方是唤起粉丝对你产生好感的最佳方式。 赞美的内容有很多，如通过头像赞美对方的皮肤、外表、衣着、气质，通过她的朋友圈赞美她的品味内涵，只要恰到好处，接下来的聊天将会变得愉快，就算她看你的朋友圈知道你是卖东西的也不会反感要删除你。 2、设身处地为客户着想。 对于有一部分主动咨询产品的客户，我们不能一味地为了推销产品而推销，过多吹嘘自己的产品，反而会降低客人的信任度。我们应该站在客户的立场上，询问对方有什么需要。就好比我今天发了一条朋友圈：要想钓到鱼，就要像鱼一样思考。什么意思呢？即当你站在鱼的角度思考就会对鱼了解得更多，知道它们喜欢吃什么，喜欢呆在什么位置等，这样你就会钓到更多的鱼，做销售成交客户也如此。必要的时候可以向对方要照片以便对客人的情况作出分析，从而赢取专业分。 3、了解需求打造专家形象。 在被顾客接受之后，接下来应该怎么办呢？这时应避免直接进入产品，片面强调产品的本身如质量、外观等。因为消费者之所以购买，并不是因为产品质量好，外观漂亮，而是因为他有着某种需求！应详细了解对方的需求才是最关键的，更不可盲目报价。比如说你做护肤品的，客户是需要美白？保湿？去痘？还是其他？详细了解客户需求之后，再用你们的专业知识帮助客户挑选产品，也就是给到解决方案。这样不仅能提高成交率更能增加客户的信任度提高回头购买率。 在一场完美的销售过程中，首先我们必须把自己武装成一名专家。你做护肤的，就要多了解美容护肤方面的知识，把自己打造成护肤专家。你做养身产品的，就要多了解养生知识，把自己打造成养身专家。当你足够了解专业知识时，在面对客户的问题的时候才能心胸有成竹，销售成交率自然就会高很多。 4、谈判中的误区及解决方案。 完成了这个步骤之后，接下来通常是一场价格的谈判，谈判是一门高深的技术活，很多时候因为你的谈判能够让你多赚几十万，但也会因为你的谈判技巧不行而损失一个大客户，所以在谈判过程中是需要注意很多细节的，以下就给大家分析一下经常遇到的一些事，然后予以解答。在销售过程中，有一半以上的客户对于你报出的价格都不会接受，他们会砍价。他们会找各种理由来砍价，那这个时候有该怎么办呢？给大家提供一下几点方法。 ①、开价高于实价。 也许你认为这个问题很初级，但很多小伙伴是怕报高价的，他们害怕在一开价就把客人吓跑了而永远失去机会，对报高价心存恐惧该怎么办呢？那接下来我给大家说几点理由： a、留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。 b、你可能侥幸得到这个价格（可能性愈来愈小，但试试又何妨） c、这将提高你产品或服务的价值（目前社会土豪众多，很多人冲美 而来） 除非你很了解你对方，在无法了解你的客人更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。我报价的时候一般都是说，这个价格我不会让步的，其实还保持一些下调的空间，不然，我真的很难做！ ②、永远不要接受对方第一次还价。 理由如下： a、也就是我以上说的理由。 b、轻易接受买主的还价导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊”，甚至会让对方怀疑的产品价值。 相信这样的场景大家都经历过：“一个很有意愿购买的客人对你说，你的产品我很喜欢我很想买，你激动万分，但是她又对你说：现在这款产品似乎很多人再卖，你能不能便宜一点。话外之意就是你价格不少，我就找其他人购买”。 这个时候，你的说辞最好是：“无论价是多少，我都不能接受，总部规定我们公司旗下正品的价格一律是这个价格。”注意正品这两个字。我相信你买产品