稻香村大家都知道，论好吃，我觉得它没有现在的一些曲奇饼干好吃；论原料，是小麦、山楂、鸡蛋这些日常的原料；它也没有一些很复杂高端的工艺。那为什么大家过节的时候还都愿意买稻香村呢？

因为在送礼这个场景下，大部分产品都会表达“送礼有面”这个好处。但是如果你只说送礼有面子，用户心中会有疑问：用这个送礼真的会有面子吗？能凸显我的品味我的内涵吗？

因为我的产品是有历史、有文化的，所以会让你送礼有面子，能凸显你的品味。

用核心逻辑，支撑起了它承诺的好处。

这就是核心逻辑的魅力，找准了你的核心逻辑，能起到四两拨千斤的作用。

第二类：核心成分

如果扔给你一批洗发水让你去卖，你会怎么做？

如果学过定位的相关理论，你可能会说，重新定位产品。比如，市场上的洗发水主打的卖点是：持久去屑，清爽不油腻。那我就把产品定位成：拯救扁塌头发。

事实上，大部分洗护类产品都是这么做的，在现有的市场诉求中，找一个新的诉求。

然后呢，找到新的诉求还没有结束，你怎么证明你能做到你说的效果？

这时候使用的说服逻辑，一般是搬出一种新的成分或者新的配方，说这种新成分新配方的好处，作为你承诺的效果的支撑。

这就是为什么洗护行业，总是不断的推出新成分的原因了。

新品牌——植观洗发水就是这么做的。

说服逻辑：我们使用了一种新的成分：氨基酸。

第三类：作用原理

目前减肥行业存在的问题是：夸张化减肥效果，但没有打消用户顾虑。

像什么：一周瘦10斤、月瘦30斤之类的，什么都敢说。

但不管是从朋友那里听到，或者从产品差评里看到的，用户都会产生这样的顾虑：吃这个会伤身体吗？而不是“这个能让我一个月瘦10斤吗”。

洞悉到用户的这个顾虑还没有结束，如果你直接写文案“减肥不伤身”又会太直白了，这样直接去说就没有打动力了。

这个产品的减肥原理把它为什么能减肥说明白了，起到了两点作用：

我确实能减肥、我减肥不伤身体。

用这种生动、形象的方式，把产品的减肥原理说清楚、说明白了，比直接说：健康减肥、减肥不伤身要更有说服力。

打消了用户的顾虑之后，用户才会觉得：这个好像有点道理，要不要买点试下？

六、总结

详情页最重要的作用，是有一个说服用户的核心逻辑。

这个逻辑是产品利益点的支撑，能把好处合理化、可信化，还能支撑起产品的高价格。

明确直通车、主图、详情页的分工不同，才能合理布局文案，完成用户购买转化链条。