做服装的卖家都知道，新宝贝上车推广是个老大难的问题。
新宝贝代表着新的开始，但也意味着销量、评价、宝贝评分，甚至浏览和收藏量都是从零开始。
下面墉合电商淘宝托管小编就以春款为例说说如何做好详情页优化！


1、主图
优化主图，首先要了解主图的基本设计要点，才能针对性地优化。
重点要抓住以下要点：
A.目标人群定位；
B.宝贝景构图；
C.图片拍摄场景；
D.图片拍摄角度；
E.细节和五张图片质量情况。

宝贝主图设计的关键点就是——利益点。
这个利益点是卖家刺激买家购买宝贝的常用手段。
如购买宝贝的时候买三送一，或者限时抢购、会员专享价格等。
这些优惠最好用图片和文字结合的形式展现在主图上，这样可以让消费者第一时间看到宝贝优点。

记住，要注重消费者的购买心理，而不是自己的感觉。


2、详情页
A.首先，要了解详情页包括的各个模块以及所包含的意义。

（1)品牌介绍：在内页首屏中，首先要介绍宝贝的品牌，让消费者快速了解宝贝品牌信息。
主打自己牌子的卖家，要相应地把品牌信息展示到位。

（2)焦点图：当消费者点击宝贝进入店铺后，要让消费者快速切换到焦点图。
引导他们查看焦点图，迅速吸引和捕捉他们眼球，让他们明白这个宝贝究竟是什么，对象是谁。

（3)场景图和细节图：主要说明这款宝贝用在什么场合、什么场景、服装类目是什么季节等，然后再从场景图逐渐过渡到商品详情图。
现在淘宝网店都在追求展示宝贝细节，让客户了解宝贝有哪些细节，可以增加客户信任度。

B.宝贝的目标客户
这个关键点要迅速告诉顾客，这个宝贝的目标群体是谁，以及买这个宝贝的使用人群是哪些。

一般目标客户分为两个，一个是宝贝使用者，一个是购买者。
例如，男装类目的购买者，多数是他的配偶或者女伴，所以要清楚界定出宝贝的客户对象，可以有目标地销售。

C.卖点设计
顾客为什么要买这个宝贝？
做卖点设计、优惠设计的时候，还可以加上“紧迫设计”，就是强调如果顾客不购买此款宝贝会有什么损失。

还有，要考虑顾客为什么要买你的商品，采用同类型宝贝对比是最好的。
例如宝贝价格等。

注意，必须增加晒单和评价，这是网店详情页制作的一个重要环节。
例如：买过这个宝贝的客户评价，权威机构对宝贝的评价，第三方服务机构对宝贝的评价等。
以顾客评价为核心去开展。

D、文案设计
文案必须对顾客购买此款宝贝后的感觉进行塑造，要强化信任关系，给客户一个完整的的购买理由。
客户到底是是卖给自己、朋友、父母，还是买给同事等，最好是发出号召，强调现在应该立刻来店里购买。

最后，要有跟这款宝贝相关的关联销售推荐图。
关联商品也要考虑次序问题，同类的宝贝优先推荐，不同类的宝贝放到第二位推荐，最后是套餐推荐。

这里再强调下无线端详情页优化的几个核心点：
首先我们需要了解，店铺首页由几个部分组成的，主要有导航、店铺logo、活动区、热销区、优惠券等。

A.店铺logo：这是整个店铺首页较为突出的核心点，我们在设计店铺装修的时候需要做的就是突出宝贝卖点；
B.导航栏：店铺分类以及活动概述；
C.热销区：把店铺热销的产品用轮播的形式展示出来，补充宝贝的视觉效果；
D.至于活动区和优惠劵，可以放置在一个比较显眼的地方，但是不可以喧宾夺主，抢了热销区的风头。