920大促已经进入了活动预热期，每次进入活动指挥部就感觉像在作战一样，莫名的紧张，哈哈，有木有人和我一样的赶脚呢？看到商友们分享到的各式各样的干货，我也是收益良多，回归干货的本质无疑就是引流、促转化，成交---做好流量金字塔，助力920大卖。

1. 既要雪中送炭，又要锦上添花

好标题对于一条优质offer来说是雪中送炭，选对关键词便是锦上添花

标题选词来源：

（1）1688搜索下拉框（PC/无线）

（2）阿里巴巴巴巴指数-属性细分和搜索排行

（3）生意参谋-标题优化选词

（4）搜索页面分类关键词

（5）Top产品标题借鉴（成交额/综合）

（6）网销宝系统推荐词

（7）百度指数

（8）精准营销

（9）老客户调查

（10）软件：爱站网，5118.com，金华站长工具，服务市场（淘关键词）

标题组合写法：

（1）营销词+主关键词+修饰词+二级词

（2）产地+品牌+型号+产品词+独特卖点+促销

（3）属性+纯产品词+打折促销+产品词

（4）地域词+产品卖点+功能属性+产品词

（5）促销活动+品牌名称+材质+产品词

（6）产品型号+规格+品牌+产品词

（7）经销方式+产品型号+规格+品牌+产品词

（8）产品名称+系统推荐词+卖点词

注：标题修改影响权重，尽量不要动核心关键词，查排名，有排名的尽量不改，发产品一步到位，不要经常修改

2.乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄---注重差异化

线上开店，产品质量客户是看不见的，能看见的就是图片，所以客户点不点击就看主图是否抓住了客户的眼球。主图样式可以分析竞争对手主图（产品数量，角度，颜色，模特，价格，背景，文案，光线角度），找出差异化，才更能引起客户的点击。建议实物图片不少于3张，最后一张白底图可以加权。

3.才华与美貌兼顾

阿里巴巴属于B2B平台，换言之就是批发平台，那么大多数商家都是属于经销商，商家不像消费者只看中商品，较注重视觉上的直观感受，商家除了看商品的质量外更注重的是供应商的实力。所以产品详情页就应当才华与美貌兼顾。

详情页五大模块：产品，活动，实力，服务，引导（关联营销）

总结：色彩搭配，融入感情，给人留下印象，才会有点击

原则：FABE

F（feature）特点:款式，外观，材质，工艺，生产期等

A（advantage）优势：功效，功能，作用等

B（benefit）利益：给买家带来的好处，收益，价值

E（evidence）证据：产品特点，优势，买家好处的证明，如：客户见证，成功案例，资质证书和企业能力等

愿大家在各类干货面前不要眼花缭乱，看清本质和现状，选择适合自己的去尝试。希望我的分享能够帮助到大家，预祝各位商家920大卖！

宋少卿卖家店铺 hangcai.1688.com
河南航材科技有限公司冯庄路东、寒山东路北B座14层1411号，主要经营航空油料;航空化工材料;航空消耗材料;航空金属原材料;航空地面工具等

业务联系
公司负责人：宋少卿 TEL：0371-56651176，如需购买航空油料;航空化工材料;航空消耗材料;航空金属原材料;航空地面工具等，请联系我们河南航材科技有限公司

关键词标签： 流量金字塔 920大促