大家好，又和大家见面了。金色的九月已经拉开了序幕，老铁们，你们的店铺是不是已经开始收割金色的稻谷？赶着大盘的上升的东风，你的销量增长了吗？流量起来了吗？如果你的数据已经非常漂亮，恭喜，希望你们接下来的几个月继续大卖；如果你的数据很咸鱼，也不用担心，现在开始，撸起袖子加油干，等到双十一的狂欢；如果你还没开始动工，我得告诉你，加油了，黄金般的日子里，不作为就是浪费生命。

黄金般的日子，我的店铺也是开始乘风而起。

老铁们，每天最担心的是什么？没有自然流量？，点击率低？，没有转化？，销量增长不明显？都担心？现在淘宝严打shaud行为，强调做好产品，做好服务，因此老铁们，现在想赚钱，不能再想歪门邪道了，做好产品是本质。

做好了产品，我们还需要流量，流量怎么来？。我们可以看到，任何一家成功的店铺，都是大量的自然流量。自然流量怎么来，个有各的奇招，对于没有特殊流量来源的店铺，我们走的路子基本上还是通过直通车做精准引流，做好产品、店铺标签，再通过定向打爆自然流量。

大家都知道我擅长打爆首页和搜索流量，擅长低价引流，女装一直是我的最爱。这家店铺也是做了一段时间的了，8月份淡季，销量勉强300W，老板很有魄力和想法，这个秋冬，正是弯道超车的好时机。

目前秋装正是发力的时候，直通车的费用相对淡季明显提高，这个黄金般的季节，流量意味着一切。

因为店铺全年开车，店铺权重很高，产品好，又做了低价引流，因此PPC3毛，虽然PPC仍有下降的空间，不过近3的投产比，直通车的投入不算亏。

任何一家店铺的崛起都离不开爆款群，这个店铺也不例外，都是爆款带动店铺动销，爆款群保证店铺的成长和盈利。

爆款群的操作相对复杂，今天我们就详细分享其中一个重要的推广-定向定广。

直通车定向推广是店铺打爆款、推新品活动中非常重要的一个操作点，单品定向推广的特点 就是流量非常大、PPC相对较低、ROI整体也不错，但是点击率可能没有关键词高，所以定向推广的应用场景是补充流量、降低推广费用、提升ROI这三个方面。如果商家需要更多流量、更低PPC、提升整体ROI的情况，选择单品定向推广就对了。

在这之前，我们要充分了解定向投放的相关基础知识、定向投放的种类及投放的位置，再学习定向推广的优化技巧。

一、定向推广的原理

单品定向投放是系统先构建买家兴趣模型，然后在细分类目里抓取宝贝特征，再把宝贝特征和买家兴趣点匹配，把买家感兴趣的产品展现在定向位置上，实现精准营销。定向操作流量大，PPC低，ROI好，但是点击率不及关键词推广，因为直通车推广是买家主动搜索，而定向是平台主动推广包围买家。

那系统是如何给买家打标签的？买家近期搜索、收藏、加购、购买哪些产品，这个买家就自带哪些标签，通常标签是由买家感兴趣的产品类目、产品属性类型构成的。

那系统如何给产品打标签呢？系统会把子类目的产品筛选出来，再增加产品的属性作为标签。接下来系统会把宝贝标签和买家标签进行对比，当买家在站内外进行浏览的时候，系统会把产品推送给感兴趣的买家，这样的用户对比就比较进准。相反，有一些商家shuad，系统会认为这些买家是这款产品的兴趣用户，其实这部分买家并不是真的需要此款产品，这样标签就不精准了，在后期的推广中就会处处受限。

二、定向投放的扣费原理

定向的扣费原理和关键词人群溢价的扣费原理非常相似。我在定向的智能投放上进行基础出价，这个出价是整个定向投放的基础，而定向人群和位置的出价是溢价。

假设智能投放的出价是1元，定向某个人群的溢价是20%，定向某个位置的溢价是50%，那么人群代表a，在位置b上看到了我们推广的这款宝贝，这个时候定向的出价就是1（1+20%）（1+50%）=1.8元

然后出价还会考虑到投放计划设置的时间折扣和平台折扣。假如无线端平台折扣设置为150%，这个时间段的时间折扣是110%，那么这个人群a在这个时间段的无线端b位置上的真实出价是1（1+20%）（1+50%）110%150%=2.97元

定向溢价的比例是1%-300%，人群和位置溢价是建立在智能投放基础上的，并且位置数据上的总流量和人群数据上的总流量是一致的，只是在数据的维度上不同而已。

三、定向的种类

在定向标签中，有投放人群、展示位置和定向推广三个标签，其中定向推广是对对象推广的数据统计，因此不在设置的范畴内，我们重点讲投放人群和展示位置。

我们说定向的基础是智能投放，是人群和位置溢价的基础，因此首先把智能投放的价格出好，不宜太高，不然溢价之后PPC高，就失去了定向的意义所在。

投放人群：

投放人群分为访客定向、购物意图定向、修改溢价。

访客定向：包括喜欢我店铺的访客和喜欢同类店铺的访客。那么什么是喜欢我店铺的访客呢？在店内浏览、收藏、加购、购买过店铺任何产品的访客都是喜欢我店铺的访客，是店铺的精准访客，往往都是点击率、转化率较高的人群。喜欢同类型产品的访客，是指浏览、收藏、加购、购买过和我风格、定位相似的店铺的买家，其实也是精准对手的买家群体，也是我们的目标群体。对于有老买家累积，有爆款的店铺，定向投放的效果更好。

购物意图定向：

购物意图定向等于兴趣点定向，大家点开就会发现，里面会有一些关键词，这些标签是指买家身上被贴的标签，我们的产品只要满足这些标签，系统就会自动推荐，我们需要做的就是选择这些标签并统一进行溢价，投放后，观察关键词的表现情况，表现好的标签就继续优化，不好的标签择降低溢价甚至删除。同时需要注意添加新出的标签。一般来说，购物意图定向适合产品基础好的单品，因为单品已经有了比较好的销量、评价，已经充分打开了产品标签，这个时候购物意图定向就非常适合给产品扩展精准流量。

定向推广的投放位置

定向推广的投放位置包括手机淘宝消息中心-淘宝活动、我的购物车-掌柜热卖、淘宝收藏夹-热卖单品、我的淘宝首页-猜我喜欢、我的淘宝-物流详情页、我的淘宝-已买到的宝贝、手机淘宝-猜你喜欢。其中只有猜你喜欢和淘宝活动为无线端，也是最为重要的两个位置，尤其是猜你喜欢，其余为PC端。

接下来针对主要投放位置进行介绍：

1. 手机淘宝消息中心-淘宝活动

2.我的购物车-掌柜热卖

3.淘宝收藏夹-热卖单品

4.我的淘宝首页-猜我喜欢

5.我的淘宝-物流详情页

6.我的淘宝-已买到的宝贝

7.手机淘宝-猜你喜欢。

四、定向推广的技巧

1.确定类目和产品属性

首先必须确定产品放在正确的类目 下，这个产品才会被打上正确的标签，这个是定向的根基，如果根基都错了，后面推广怎么做都是错的。比如衬衣，可以放在女装类目，也可以放在男装类目及童装类目，如果你的衬衣是男士的，结果你放在女装类目下，你的客户群里就是不合适的，谈何成交，当然不排除有 女士给男朋友或者老公或者父亲买，但这这是少数，不能纳入统计范畴。同时产品的属性要和产品一致并真实，避免自己新造属性。比如你产品本身是收腰的裙子，结果你的属性词选择韩版，通过这个标签进来的人一看不是韩版而是收腰，马上就离开了，转化率就会低，推广也就失败了。

2.优化标题

什么样的产品搜索标题适合定向投放呢？是在宝贝搜索标题里尽可能的包含产品词和属性词，并且表达产品特点。比如：

好的标题：

女包2018新款秋季韩版拼接真皮流苏小方包单肩休闲邮差包

差的标题：

2018新款秋款韩版优雅气质通勤连衣裙（全是大词、热词且竞争激烈）

直通车单品定向推广的基础优化就包含这三个部分：产品所在类目、产品的属性、产品的搜索标题。这样系统就会给产品打上正确且细致的产品标签，才有可能把产品推送给精准的买家，定向推广的点击率和转化率才会有保证。

3.优化创意图

定向在创意图上的要求是非常严格的，尤其是流量非常大的无线端定向位置。下面详细了解一下系统对无线端定向创意图的基本要求。

浅色背景图

无牛皮藓

无边框、无透明大面积水印

少文字

无图片拼接

图片高度清晰，不会模糊

那么什么样的创意图在无线端定向上点击率会比较高呢？内容简单，主推宝贝明显；背景纯色；正确使用场景图。

4.定向出价和溢价的优化

因为一个定向标签的综合出价会影响到定向的展现数据，所以，定向的出价优化是重中之重，我们可以先做只能投放，再做人群溢价，最后做位置溢价，这样一步一步进行出价，更利于用最少的花费获得更多的流量，当然土豪除外。

我平时一般使用上下坡出价法：就是先从一个比较低的出价开始，每天固定时间段、固定幅度提升智能出价，一般0.1元的幅度，随着出价的提升，流量不再增加，则到达定向流量天花板，这就是上坡。稳定几天，开始小幅度进行智能出价降价，强调慢，一般0.05元，随着出价的降低，我们要一直观察定向的展现，若展现下滑，就是下坡，停止降低出价。这样我们可以用最少的花费获得较高的展现。

接下来开始做人群溢价，对于添加所有的人群，进行溢价10%，观察3-7天数据，有转化的标签就继续投放或提价，没有转化的删除或降价，接下来再进行位置的测试。如果时间等不及的店铺，可以考虑直接投放猜你喜欢位置。对于老顾客较多的店铺，可加大喜爱我店铺的标签的溢价。对于购物意图定向标签可以先全部投放，再观察数据做好调整。

今天的分享就到这里了，希望对大家有所帮助，如果觉得好的话，记得关注和收藏我，纯手打不容易啊，我们下一期再见。