一、质量分提升技巧

质量分*出价=竞价排名的核心观念

1、质量分的重要因素

（1）基础分

真正好的直通车后台，随便上词，质量分就就能达到八分以上。

然后我再问大家一个问题，假如我们在开一个直通车，之前开得不好，计划暂停了，随着时候推移，你的宝贝关键词会随着时间的增长而增长还是下降？
因为你暂停计划，代表着你不引入点击和点击率的考核了，所以它会降低。
那么这个时候要不要不删除你的宝贝？
要的，你要把你的宝贝和关键词通通清理掉，因为这些垃圾会拉低你的权重。
然后有一点要非常注意，这里的删除宝贝不是要你把你的宝贝从你的店铺清理出去，宝贝本身是带有销量的，正确的做法是要从你的计划中清理你的宝贝。

（2）创意质量分

关于创意质量分，我有一个经验要和大家谈一下：外行人看分数，内行人看格数

一个是点击率

很多人喜欢上大词，不喜欢上小词。
其实只要词精准、只要词点击不低，那么它总体点击量不会少，对你的创意质量分有提升。

比如我上了10个词，有10万+的展现量，10个词当中二级词居多，从展现可以看出这个词流量大。
三级词，长尾词、每一个词的流量都很小，但是词够精准，展现有100+或者80+都可以，然后我多加几个“三级词”、长尾词。

长尾词：描述词+多个属性词，比如连衣裙韩版中长款修身

流量大，不精准，转化低，流量大有用吗？

流量小，但精准，多来几个词，转化相对高！

在前期养权重的时候，我都是建议大家去用长尾词去养权重

一个是创意

我们在开直通车的时候最好是以优选形式。

现在开的车很垃圾，导致现在的直通车整体权重不高，当你上新词的时候，新词的起步分就不高。
你可以利用过年的时间去样权重。

（3）相关性分

关键词和标题之间的相关性

1、类目相关性

2、属性相关性

3、文本相关性

我们可以看到有些卖家在标题的制作上有添加了“包邮”两个字，但是大家要记住，包邮这个两个字不是属性词，而是文本相关，它对你的质量分有一定的影响。

我来举个例子：

A、抽纸包邮 相关性为满格 包邮以文本相关的形式导致满格

B、原木抽纸 相关性为满格 原木则是产品属性里面的属性

如果是你们的话，你会优先选A还是B？

当然选择B，因为A是文本相关导致满格而不是标题相关导致满格，而B是后者导致满格。

所以在考虑关键词和标题之间的相关性，要先考虑类目、再考虑属性、最后才考虑文本。

（4）买家体验分

影响质量分，但是和直通车无关，是买家对详情页的体验。
很多人想直观地去提升卖家的体验分，但是这个是很难把控，

为什么说很难把控呢？
因为卖家体验分的维度太广了。

1、价格

2、评价

3、呈现

4、营销

5、心智