hello大家好，我是子平，那今天我们来比较体系的来分享智钻外投的定向，

把这次我们来讲钻展收割，所谓的站外收割，按照我个人的说法，就是在站内收割的检漏，

首先我们来，看我这个定向，收割的定向0.24的PPC，展现投产也有3.47，已经是一个不错的数据。

那如何来做站外的收割呢？

接下来我就推荐几个定向

第一个是在CPC模式下面的核心客户，核心客户，它实际上是潜老客，有些商家可能没有开通DMP定向，或者说在DPM定向里面的人数比较少，你就可以新客户，什么是核心客户呢？
核心客户是对店铺宝贝有搜索浏览，收藏，购买行为的人群，所以，对于店铺人群数比较少的，那他就是一个DMP定向的打包人群，进我们前期的时候一定要玩起来，

那第二天就是达摩盘定向

如果你有开通达摩盘定向，而且你店铺人群数比较多，这就可以在达摩盘里面，用户轨迹这边，找那些有收藏过的，要加购过的，甚至是有购买过的，把这些精准的老客把他圈定起来，然后对他进行投放，就是对收割的人群进行一个捡漏，因为，人群都是属于我们店铺的精准人群，只不过他在站内购物的时候，我们通过站内给她做收割，当他在站外比如看短视频的时候，我们同样可以把我们的广告投放过去，从而进行一个收割，

这个是我自己测试下来的数据，宝贝优质的人群，喜欢店铺的人群，以及达摩盘里面的成交人群，购物车人群，你会发现，这些定下，在站内的时候，它的PPC非常高，但是到了站外，购物车的人群在，火山小视频这个资源下面，只需要三毛钱的PPC，所以站外一直是一个机会，

那接下来我们来讲站外定向的出价，

在外投定向，他也会分为两种出价，和站内的出价方式是一样的，只不过具体的出价方法不一样，

在CPM模式下面，我们同样是爬坡发，但是这个爬坡发，和站内不一样，一般我们在站内都是，系统出价50%往上出价，但是站外资源位，他的行业出价是不准的，像去年的时候行业出价，都是在两块钱，今年有些行业出价，他是虚高，所以如果我们按照，行业出价50%，你会发现我们的花费会很快，所以，站外我们在cpm模式下面，统一5元开始出价，当买不到流量的时候再继续10%往上加，

那么在CPC模式下面，虽然我们在站内的出价，也是一个倒车法，前期先高出价，然后慢慢往下压，但是在站外这边，我们前期不是出高价，前期是按照我们直通车的ppc来出价，比如我直通车的PPC是1元，那我们站外的出价也是1元，比如我直通车PPC是0.5元，那我站外的出价也是0.5元。

那比如说当我们，当然比较多的时候，如何快速来出价呢？

就可以找到，单元全选，勾选全部，就有批量增加，批量减少的界面，那这样就根据我们自己的预算，花少了还是花多了，来调整就好了，我一般用的最多就是批量增加和批量减少，通过这2个快速来出价控制预算。

这次的外投定向，我们就分享到这边结束了，把外投的一些定向原理，定向展现，以及定向玩法都做了一个介绍，希望能够帮助到大家，谢谢！