哈喽大家好，好多天没和大家见面了！
主要是帖子太难写，一篇帖子死无数脑细胞，羡慕那些文笔好的大神们，知了只能尽力给大家分享一些知识了，能帮助一个人那就是值了！
同时也恭喜的十周年年会圆满结束，十年培养了无数电商大神，也帮助了无数卖家朋友，希望越办越好，十年，二十年，三十年！

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那么接下来今天知了就和大家分享一下，很多卖家朋友都特别关心并且想做好的，直通车权重。

怎样才能做好直通车的权重？
车子的账户为什么一直起不来？
PPC越来越高，分也没有反应？

知了这么多年，也见了太多店铺被权重搞的面无体肤，好多的店可以说一直在恶性循环着，车子的权重越来越低，展现也越来越少，只能被迫的把关键词价格拉高在拉高，结果就变成了PPC越来越高，车子也照样不升反降，最后烧了很多钱，效果还是那样甚至更差！
那么知了今天希望带给大家的知识，可以帮助到你们，只不过花时间看一下帖子，万一真的符合你的情况，车子做起来了，那岂不乐哉？

案例：

我们到底为了什么要这么在意直通车的账户权重呢？

大家可以注意一下PPC，最高出到了5.77，但是展现还是很低。
车品吗？
还是男装童装，或者是很小众的标品类目？
不管是什么类目，这么高的PPC，土豪才舍得这么玩下去。

然而他只是美容护肤的类目，并且是一款热销的冻干粉。
我们可以看见数据，大家一起给这家店铺参考一下。
电脑端的分很低，七八分为主，甚至还有六分词，手机端的稍微要好一点，电脑端处于没投放的阶段，出价1元一下，而移动端的出价就要很高了，因为大家都只要做排名。

但是呢？
出价很高排名都基本只要偶尔的词可以卡到，坚持卡位的话价格那真是一个点击可以吃一顿午饭了。
展现依旧很低，并且PPC非常感人，直通车的引流花费成本太高，本身产品的价格就不是很高，市场也很透明，宝贝利润很低，小类目同行业竞争也大，这样如果坚持做下去，没有点身家的人，是做不久的。

然而我们在看另外的案例，大家也可以直接明白账户权重的重要性。

水彩笔的类目，质量得分稳定在十分，甚至位置都卡在首条或者前三，最低也在4-6，所以说这样稳定的权重，才可以用最低的价格去拿到足够的展现，同时在图和宝贝没问题的情况下，点击率以及转化率都可以有很好的保证。

那么我们来总结一下，两个车子，如果都是十分的词，并且位置都比较靠前的话，一个类目下的话那么PPC会较低。

权重

那么为啥关键词的出价会差距那么大，并且曝光也很大的差别？
两个店铺类目同行竞争都不算是小。

在关键词同样都是十分的情况下，那么我们就要考虑的就是权重的问题，这里知了想说一点你就可以明白了，早做直通车引流的时候，分可以说是账户权重的表现，但是同样是十分词，也有一个权重的高低分明。

都是十分词，可能权重差的就是10（10%），意思是虽然达到了十分，但是距离十分的满权重还有一段距离。
经常操作直通车的都可能明白，我们在看账户权重的时候肯定有很多人也遇见过，词明明已经是十分了，但是点开的时候会发现显示却只有九分。
那么10（100%），这大家应该就可以理解了，那么说明词已经权重稳定了，实际上关键词的分是要高于十分的。

那么有了这样的对比，就是为了在卖家实际操作直通车的时候，避免了不同卖家选择了相同的词，相同的操作方式以及相同的出价，相同的分，直通车账户都是一样的，那么系统怎么给你展现？
所以就有了这个权重的划分。

所以我们想要通过车子进行有效的引流，前提的条件就是要在流量大门打开的之前，稳定住账户权重，才可以达到最好的效果。
这也要告诉很多卖家朋友，要正视直通车，直通车只是一个引流的工具，和烧的钱多少是没有关系的，不是说你一天烧一万，就要比同行一天烧五千的效果要好！

所以在我们想要通过车子去引流，并且带动自然流量的话，先要做好的就是账户的权重，老人常说的一句话，你没学会走就想跑，不摔你摔谁？
这里一定要注意，账户权重做不起来，宝贝权重是肯定做不起来的，不然你只会陷入不断的烧钱烧钱当中，就像帖子开始说的，恶性循环。

那么说道这里了，就出现了另外一个同样重要的问题，权重怎么做上去？
那么接下来，知了就要和大家具体说一下，怎么做权重，才可以让你的直通车稳健的一步步走好下面的路！

原理上，影响我们车子权重的关键就是：点击率，流量，词以及转化率，都会对直通车的权重影响，所以在我们操作的时候，车子每一方面，都要去做好，不能分轻重的去优化。
要对整个账户进行全面的优化，而不是点击率差一直对点击率死脑筋的做，忽视了其他的方面。

关键词

在对关键词进行优化的时候，一点要注意对词的认识，多去对比，多根据车子的反馈去调整，针对每个时间段的数据对个别的词进行优化，2-4天左右，根据车子整体的情况也要进行调整，删到没有用的关键词，增加新词进行测试。

还有就是一定要知道直通车是一个引流工具，那么我们在一开始做词的时候，展现、流量、转化这些方面都要一步步的去针对优化，提高有效的曝光，精准流量，才能得到更好的转化，从而去提升促进整个账户的权重，得到我们需要的效果。

那么做好关键词之前就是要选对词，这是第一步：

直通车选词的方式有很多，知了在第一篇帖子里就有说过（http://www.menbie.com/topic/1542493），词要注意，一定要符合宝贝，词的匹配，是结合了宝贝的属性标题以及创意标题选出来的。

知了给大家举一个最简单的例子，在词方面比较有代表性。
这款宝贝是最近在做的，包括自然流量都是在持续上升的阶段：

大家可以看见，标题里面的，都是宝贝的核心词

在我们操作直通车的时候，最好都可以把标题里面的词加进去，这对词的质量得分也是有帮助的，尤其是标品的类目。

只要词很好的符合，在一开始的时候，才能更好的去促进各项数据，并且提高账户的权重，像案例这种高客单的产品，不管是行业的竞争还是其他的都是很大的，所以在操作的时候，一定要注意玩法~

然后在一开始选词的时候，也可以添加一些关联性的词，还有一些衍生词，但是注意要及时优化，别加上去不管了，数据很差的话反而会拉低账户。

那么对词进行及时的优化，这就是第二步：

我们操作车子，选好词这是必须的，图更是至关重要的一点。
不断的对数据反馈进行分析，及时的调整好词，才是对直通车真正的负责，达到直通车引流的目的。

刚才也说过，有效的引流还是对词的调整。
前提是要有展现，才有后续的数据，如果车子连展现都没有，还说什么上分降低PPC？
推广的前期，不要太在意去限制词的曝光，先让车子有了足够的曝光，才可以根据数据的反馈去进行调整，在去对车子进行展现方面的优化，这时候的调整，才不会因为数据的情况去影响到分的情况。

还有就是出价的方面，展现影响的因素无非就是两个，第一是分数，第二就是出价。
出价决定了宝贝和同行的竞争度，以及展现的大小是有直接关系的，一般的情况下，前期的出价要高于行业的PPC以上的，标品的话还是要根据位置去判定。

而词的调整，主要还是通过出价，更好的去引流，控制好词的曝光，删减没用的词，提高精准流量，并且促进转化，价格方面的调整，就要多多的去参考数据的反馈，展现很低就去加，展现很高点击率很低就去降，把我们的日限额尽量的投入到有价值的词上面。

还有就是时间折扣方面，前期店铺数据如果不多的话，可以先用行业模版，在一段时间店铺有了自己的数据在去根据数据去设定，根据自己店铺浏览增长之前去拉高折扣，浏览降低的时候拉低折扣，主要还是根据数据反馈去调整，这是操作直通车必须要观察的。

另外就是匹配的问题，不同的词我们可以采用不同的匹配，原理上就是，大一点的词我们可以用精准匹配，而小一点的长尾词就可以用广泛。
这样做的意义就是控制曝光的指数，一方面是防止大词曝光太多，点击太少就拉低了点击率，一方面也是防止词太小，曝光太小拿不到流量。
而运用不同的匹配方式就是在增加流量的精准。

其次在关键词方面， 删减更换词方面是要尤其注意的，不要因为有流量点击率不错就考虑留一下，一定要继续我们开车的目的，我们不是一味的去做点击率，我们要的整体做好，带动权重。
所以要想清楚，选词是为了什么？
如果这个词有实际的作用，那就可以留下，没有用就删掉。

而且在做账户权重的时候，点击率这个参数一定要注意，前面也说明，流量和点击率是上分最为关键的因素，前提是图一定没有问题：

目的是账户权重，点击率低于行业的词删除！

目的是流量，点击率仅仅是高于行业一点的删除！

目的是单纯的ROI依靠车子赚钱，花费高，ROI低删除！

在对词进行删减的时候，我们可以通过对点击率转化ROI收藏加购以及分的情况为参考，决定去留。

质量得分影响权重：

帖子的前面也说了权重的原理，也说道了分数，账户权重怎么看？
就看质量得分。

质量得分这里在主要说一下，主要参考的其实就是流量和点击率，另外就是收藏、加购、转化这些，都会对分有影响，前面的两个因素是占了绝大部分的。

一般情况下，我们前期上分的技巧：

少加词，以长尾精准的词为主，相关性呀这些都要非常符合宝贝的词，然后对这些词高出价的去烧，获得足够的曝光，当然图这些没问题的话点击率就不会很差。
另外主要投放无线端就可以了，现在大家都知道电脑端除了一些特别的类目基本就可以放弃了。
这里要注意千万不要想着撒大网捞大鱼，一定要精准的去投放，做精准的展现以及流量。

另外就是点击率对权重的影响：

在对词进行调整的时候，其实以及牵扯到点击率这方面了。
其实重点就是创意图还有就是词的位置。

创意，是直接影响到点击率高低的，所以在推广的前期对图的测试是必不可少的，尤其是标品，标品一张神图可以说这个账户问题就基本解决了。

位置，这里也是标品为主，帖子前面也说明，标品类目差异化太小，关键词没有位置就没有展现，没有展现就更别说其他数据了，所以位置也是影响点击率的。

下面来说下转化率方面对权重的影响：

我们开车一方面为了带动自然流量，其实说白了都是为了最终的目的---赚钱。
所以转化才是我们开车想要的结果，虽然说现在开车大部分店铺都是不赚钱的，都是为了做权重带动自然流量，让自然流量去转化。
但是直通车也是要吧转化方面做好的。
转化高，权重才能得到更好的辅助，更加的稳定。

转化的优化其实是多方面的，首先要做的肯定是对流量的精准，这也就是词方面的。
另外就是要突出宝贝的优势，细节图啊这些，主要就是详情。
还有就是通过评价啊这些去让新买家有信任感。
客服等等方面都是会对转化造成直接的影响。
另外最后就是性价比，一个宝贝性价比怎么样是绝对转化最大的一个方面，这个买家都懂自行体会。

那么这次知了就说这么多，其实总结一下就是把直通车的各项数据都做好，才可以提高直通车的账户权重，只有账户权重做上去了，才能最终的带动宝贝的权重。
那么在我们日常调整中，也要认真的对待直通车的每一项优化，认真的分析数据反馈带来的结果。

不知不觉又半夜了，了解知了的朋友大家都知道，知了习惯性的半夜写帖子。
那么今天的分享就到这里，觉得对自己有帮助的可以自行实践，有问题也可以随时下面留言。

写贴不易，不喜勿喷。