《每天10分钟》之“直通车定向原理”

定向推广依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，为展现在目标客户浏览的网页上，锁定潜在买家。
关键词推广是在顾客主动搜索场景下被动展现，也就是说，只有买家在搜索框输入相应关键词时，关键词推广才会有展现的机会；定向是在将商品匹配给顾客的推荐场景。在非搜索环境下，一些固资源位上展现。是人找宝贝和宝贝找人的区别。
真相主要分为四大要素，第一块智能投放，第二块访客，分为喜欢我店铺的访客和喜欢同类店铺的访客，第三块购物意图定向，是买家购物的兴趣点，第四大块，展示位置。

综上所述，我们可以抓取出几个关键词“智能”、“访客”、“兴趣点”、“位置”。这也是定向的四大组成部分：智能投放，买家兴趣点和商品属性互相匹配的就在这里面完成相互匹对；购物意图定向是针对商品典型属性供商家选取重点投放。商品兴趣点不是一直不变，会随着商品自身数据累积以及在定向推广中数据累积增多；展示位置，我们平时能看到的不外乎PC的几个位置和手淘首页猜你喜欢，实际上定向还有位置包，包含了众多精选流量站内站外的位置。

只要做了智能投放，基本上能够涵盖到定向的所有流量，无论是否去做访客，购物意图及位置的溢价，都能包含相应的流量。，某一种购物意图，或者是某一个位置有比较好的表现时，可以单独提高其出价，获得相应版块更多流量，例如当产品在“女童纯棉”这个兴趣点上表现特别好，可以通过其购物意图定向溢价提高，获得更多具有此类购物意图人群流量。
敲黑板说三遍，购物意图是兴趣点，是买家购买的兴趣组合，不是词！定向推广是推荐场景，买家不需要搜索，和关键词没关系！所谓的兴趣点可以理解为属性的组合，如下图中“新生儿”、“夏季”、“纯棉”、“薄款”、“宝宝”、“婴儿”、“女童”都是对于买家在购买袜子这个商品上的兴趣所在，以组合的形式挖掘出买家精准需求。

只要做了定向（智能投放）推广的商品都会有所有兴趣点和展示位的展现机会。当然，具体是否能够展现要视乎出价及商品自身情况。没有必要一开始就特别针对兴趣点或是位置单独做过高溢价。只有当其表现特别好，或是打算重点去做的人群或位置但完全拿不到流量时才有提高溢价的必要。

定向智能调价是6月才全量的一个新功能。全量之后接到很多咨询问这个功能是否需要开启。定向智能调价功能在如下图所示位置，点击方框勾选即可开启使用。

定向智能调价有什么用呢？它是通过全面分析消费者与宝贝的关系，根据人群相关性自动调整出价，对高转化概率的用户溢价，低转化概率用户降价来优化宝贝的投放效果。扣群五四八七八五〇三九帮您获得更优质的流量，有效提升CVR，优化ROI。这个功能让人比较惊喜的点在于，不同于以往的溢价，好的往上溢，不好的最多就是保持原价不溢价，它是可以往上溢亦可以往下溢。就是转化概率高的用户加价，转化概率低的用户降价。
溢价区间是30%-300%的整数，在出价偏好上有“兼顾成交金额和投入产出比”、“获取更多的成交金额”两个选项。默认兼顾成交金额和投入产出比，如果可以接受适当降低ROI获得更多流量，可选择切换第二个选项，此项一般是在打爆款急需拿量的阶段会用到。在溢价上限以及出价偏好的调整都是调整后立即生效。
此项功能建议商家尽量开启使用。