由于最近生意有点淡，所以就查看了三年以上的出货记录，也就一个个的打电话去回访一下客户，超声波清洗机的使用情况，很多公司因为环保方面的原因，本来需要超声波清洗机清洗的产品也只能不洗了。外发清洗了， 公司以前买的超声波清洗机就入库了。也有的送人了。

今天就遇到一个送人的。

客户根据超声波发生器的铭牌知道了我的手机号，直接联系了我，接通电话后，一头雾水，经过仔细沟通，原来是一位朋友送了他一台超声波清洗机，由于环保人员查得很突然，就匆忙中把电源线全部剪掉了，现在想使用起来，所以就联系上了我，本来就是三年前的设备，早就过了质保期，这又是重新维护。所以，我二话没说，因为距我们公司不是太远，无偿的就去到新客户公司，重新帮他安装调试了这台三年前的超声波清洗机，客户老板全程和我一起，见我如此负责任，那怕一点小细节都尽力去做到完美，很是感动，主动提出如果有朋友需要清洗机，一定帮我介绍。

最近几天做了一次接近疯狂的举动，一个山东客户无意中说到了一句“深圳生产的超声波发生器没什么力？“我一听这话就知道他们是不懂得在使用前是要和超声波换能器匹配的，所以就说出了实情，这位老板倒好，电话中问我。”你可以过山东来指导一个我们吗？如果效果好，我们以后长期合作，“

听到这话，我开始想，机会来了就得争取，深圳到山东青岛的来回机票三千多元也忽略不计，不到十分钟我就订好了第二天去山东青岛的来回机票。结果，我去跟一个集团公司管理层及相关技术员讲了近两个小时的课，我很清楚，凭我对超声波清洗机的专业知识是完全可以得到他们的认可的。所以受到热情款待，同时也带回了一个小单，

接下来就是等待该公司董事长来我公司实地考察了，一但满意，我可能就要扩大公司规模啦！希望我的诚意能打动这个集团公司的董事长。在此就不说出这个集团公司的名称了。

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