知了--合理利用付费推广引流让淡季不再淡_卖家淘宝天猫运营

知了--合理利用付费推广引流让淡季不再淡

发表于时间：2018-8-20 10:11:25 查看：2497 次回复：4 次复制链接

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哈喽大家好，知了我又来了。大家应该都可以感觉到，7、8月份，是相对较为平静的一段周期，对于部分没有季节性特征的店铺来说，并无较多的动作。而对于服饰类目、泳装类目等商家，在5、6月份的时候，已经开始在筹划如何打造今年夏季所要给消费者呈现的宝贝。但，随着今年，6.18活动周期的公布，不少人可能会感到绝望，没错，大促的活动时间越来越长，相对应的，这也要求运营们能够与时俱进。不可再用去年所推广的方法和套路去经营店铺，如若不推陈出新，那么将会过的很惨。7、8月份的到来，也证明双十一的脚步在悄然逼近。经过了今年6.18大促的洗礼，我们不难想象，今年的双十一可能不止“一天”。那么，如何纵观行业大盘走势，为店铺做好流量储备，以来迎接接下来的“双十一”大促，这将是知了接下来想要讲到的问题：

类目相关解析&店铺流量数据

行业趋势

相关类目“传统滋补营养品”

分析：从去年同期行业数据可以看出，点击量方面，5、6月份是呈现出一个下滑的趋势。7月份上旬开始逐步回升，且回升趋势延续周期较长，整体的上升趋势持续到双十二之后。结合点击转化率，下半年趋势相比上半年趋势要高。另外，结合市场均价也可以看出，该类目当前的市场均价是相对较低的，但整体趋势呈现逐步上升状态。

17年全网趋势

类目：“传统滋补营养品”

分析：从该类目全网趋势图来看，7、8月份整体的访客数&搜索点击率都是在上升的，直到9月份才开始出现下滑趋势，但下滑趋势持续周期相对较短，10月份逐步开始回升升，且上升趋势较为明显。

结合去年同期趋势，关于接下来店铺7、8月份的相关策略制定，要以流量储备为主，贴合行业搜索趋势，为店铺在接下来的大促活动做准备。

人群洞察

分析：

（1）性别年龄：目前，该类目成交的主要访客性别为“男”，年龄在“26-30”“41-50”这两个年龄阶段的人居多。

（2）买家属性：从访客成交情况来看，公司职员这个岗位的访客成交占比是最高的。

（3）成交区域：从区域成交情况来看，目前该类目在“广东”“湖南”等省份的成交情况是相对较好的，而城市方面，主要成交则来自“重庆市”&“长沙市”。

（4）买家行为：从访客的成交时段可以看出，该类目的访客&成交主要集中在白天，晚上趋势是相对较低的。

（5）支付金额：目前，从客单价方面数据来看，支付占比最大的访客主要集中在25-55这个区间段。另外，从90天购买记录来看，该类目在复购率方面是相对比较低的。

总结：从店铺相关数据引用在付费推广工具的使用上，这些是大家再熟悉不过的套路。那么，该如何引用，引入的模块又是什么？这就是下面要提到的点：

（1）关于访客的性别、年龄等相关数据，直通车&智钻这两个推广工具都是可以进行借鉴的，借鉴的目的，就是为了大大缩短人群方面的相关测试周期，降低付费工具的推广成本。

（2） 而买家属性方面，直通车在这方面可利用的点较少，但智钻在这方面可以较好的取用，这样可以大大减少相关的定向测试。

（3） 至于地域、成交时间段、，在付费推广工具的使用上，也是互通的。分别可以为时间折扣&地域相关投放做数据参考。

竞店打压&流量深挖

买家类目购买偏好

分析：买家类目购买偏好这一方面的数据，对于要深挖店铺人群的一些大店来说是一个比较好的参考数据。一个行业，总有流量瓶颈期，当你的店铺的流量在这个行业已经到达一个高度并且已经无法再获得更多流量的时候。那么这时，你可以参考这方面数据，利用钻展对这些相关类目的店铺进行推广，投放。这个时候，从流量层面来看，肯定有很大的提升。而对应的这部分人群，有一部分价值还是比较高的，通过对这部分人群的一个广告投放，可以提升自身店铺的一个成交情况，这样就可打破店铺的一个流量瓶颈期，同时也可进一步扩大店铺的一个成交情况。

付费工具竞店推广

分析：直通车在竞品推广这一方面，相对来说比较当一，且针对性较弱。从目前一个引流渠道来看，在直通车想做竞品推广，只能从关键词以及人群入手。

关键词：关键词是直通车的核心，直通车中所有的流量几乎大部分都是基于关键词的。竞品词在直通车的推广中，大多都有一个通病，那就是初始质量分过低，后期质量分培养相对较难。质量分对于直通车来说，是举足轻重的一个维度。可以以为我们常说的权重，一个词的质量分低，那么这个词必定不是一个好的词。

那么这样的词添加在直通车中，有什么好处，而这种方法又适应哪些类型的店铺？

一般，在直通车中，有做竞品推广的大多数都是较有品牌知名度，且店铺质量较高的店铺。这种类型的店铺，做竞品的目的只有一个，那就是加大他们产品在市场的占有率。上述表格中，有知了我测试的一些数据，从上述关键词中可以看出，当中包含着许多的品牌词。这些词中，有部分在ROI的反馈方面是比较好的。得到这部分数据，对于我们后期要加大力度打竞店有一个比较好的参考方向。对于一些数据反馈差的品牌，我们可以选择降低或者直接不做，而对于一些比较好的可以加大投放力度。

人群：人群方面，相对的手法以及添加的测试方向比较单一和局限。只有两个人群可以添加。一个是“浏览过同类店铺商品访客”，另外一个是购买“购买过同类店铺商品访客”，这两个人群可以对引入的竞店流量进行过滤，筛选出成交进来更高的访客数进来。

钻展

分析：钻展在竞店这方面的投放对比直通车来说优势更大。它可以根据后台的一个大数据筛选，为你筛选出哪些竞店的人群基础相对较多，然后你在自行添加进行投放。这样一来，会省掉很多的测试周期。所以就单凭测试周期这一点，就相比直通车要好得多。

直钻结合：

（1）由于钻展在后台数据中，系统会为其统计出该类目每个店铺的一个人群基数，这样，在直通车挑选品牌词的时候，可以选择店铺人群基数多的去进行投放。

（2）当直通车以及钻展同时进行竞店推广时，直通车方面可利用“浏览过智钻访客”这一人群，对通过钻展浏览过的人进行商品的二次曝光，增加成交几率。

（3）在付费工具中，做竞店推广时要特别注意一个点：当两个推广工具的推广力度无法进行确定时，那么久根据双方投放的效果去进行判定，哪个工具的PPC较低就选用哪个工具作为主力。

总结：

（1）贴合行业相关趋势，根据去年同期发展趋势，制定7、8月份相关的投放策略，制定相关规划，为双十一做流量储备。

（2）结合店铺相关数据，深度剖析类目成交人群属性，提高引流精准度，避免造成过多无效推广成本。

（3）结合相关子类目成交数据，进行人群深挖，以此来突破店铺流量瓶颈，提高店铺整体成交。

（4）竞店打压，提高市场竞争度。