问：为什么直通车一开，自然流量掉的厉害？
内裤类目，平均每天150单左右，一开车自然流量掉的厉害。

答：
一、经过了解，现在这款产品最近7天每天150单左右，平销目标每天500单。
那么问题就锁定了：销量瓶颈始终150单左右，离每天500单的目标距离太远。

先找出核心问题：

1、产品定价是否能达到每天500单的目标，这个可以通过分析同类竞品相同价格段销量top3的日销，如果top3的日销有500单，那么你就有机会达到这个目标，否则，通过搜索流量你是很难达到这个目标的，除非你去投入其他的流量渠道，如：钻展、淘宝客等。
假设这个日销目标是成立的，那么你要突破150单的瓶颈，那么就需要解决以下几个问题：
1.1 转化率：过了新品期的产品，流量要再上升一个台阶，就必须要解决转化率的问题，把转化率优化到比同类竞品相同价格段更好，然后才去考虑下一步的动作。

1.2 销量增长：流量要再提升，就必须在接下来的2到3个7天周期的平销量超过上一个7天的周期的，淘宝搜索的这一逻辑一直是很重要的一个维度。

1.3 稳定平销：在第二步提升且流量上升后，以平销超过500单的同价格段竞品作为目标，转化率和平均每天的销量都要超过这个竞品，找出这个竞品在产品上和用户喜好度上的漏洞，然后在你的产品上和宝贝页面呈现及评价上针对这个漏洞进行优化。


二、关于1.2中提到的7天销量增长解决的方法可以通过优惠劵的方式刺激转化下单，如果需要速度更快，根据你店铺的情况，建议去报一场淘抢购以迅速拉升人气。


问：同一个行业大词，店铺里爆款和新款都在做这个词，互相间会不会有影响
答：
一、对于品类相同，主关键词相同，在同一个店铺里进行推广，肯定会对流量形成互相影响，即使不在同一个店铺进行推广，也会互相影响。
不过，可以肯定的是，即使关键词相同，也是可以在一个店铺里同时进行推广，具体的建议如下：

1、如果有能力，产品外观最好错开。


2、产品价格不要完全一样。


3、如果产品外观一样，一定要注意产品主图及详情页要形成差异化。

问：动销率的权重是不是占的比例是不是很大？

答：
一、可以肯定的告诉你，动销率对权重有影响，但是一款产品的权重能不能起来，90%取决于这款商品的综合竞争力，所以综合竞争力指的是：点击率、转化率、销量。


问：对手78买一送一的单品（无品牌），我们之前68一件，(大牌)，被影响了，然后现在做了拍下减10，2件98，现在转化提了上来，需要提付费推广不？
或者补单，到最后会不会还是受他影响
答：
一、我分以下几个步骤来给你解答这个问题：
A、如果是有品牌认知的品类，知名品牌比无品牌或非知名品牌高于30%的溢价是完全没有问题的，所以在现有价格环境下，对转化是不会有太大影响的，但是如果对手再降价，对你肯定有影响。
价格决定人群，你只要做好你这个人群的转化就行了。

B、对比对手，你有一个高价格，高权重的优势，在转化率不错的情况下，如果广告预算充足就加直通车，如果资源可以匹配，也可以补单，当然我的建议是直通车，把日销拉与对手拉开差距。


问：现在直通车测试点击率还有必要开通pc吗，点击率实在是太差劲了
答：关于直通车测试图片点击率的步骤：

1、测试无线端即可。


2、地域选择展现前50个城市。


3、准备4张以上的图片。


4、创意图片用轮播，保证每张图片得到平均展现。


5、开通人群溢价，人群溢价保持在20-50即可。


6、每张图片点击量基数在50到100间参考。


问：爆款可以频繁做主题团或者品牌团吗，不强预热。
聚划算计入搜索，就是权重不高，我只是纠结聚划算和平销如何权衡？

答：
一、做完聚划算后权重下降的主要原因是，预热的几天影响了日销量，所以权重才会下降。
如果不做强预热，只做弱预热的话，可以放心上聚划算。