今天就让小搜搜带大家一起来回顾当天活动现场嘉宾们精彩的发言！

01、电商未来趋势洞察

第一个出场的是淘宝搜索运营专家贾真，贾真老师是经验非常丰富的电商大牛。贾真老师称，早期卖家大部分赚的都是信息不对称的钱，低价拿货高价转手，因为大家都不知道卖家的货是哪里拿的，但互联网发展到现在，信息高度透明，再靠信息不对称这种思路去赚钱几乎已经变得不太可能了。

淘宝搜索运营专家 贾真

当前互联网人工智能的重要性在崛起，淘宝卖家需把重点投入到产品，人工和服务上，其他交给AI技术，真正让淘宝回归到产品的本质上来。

贾真老师称，产品定位是其中的核心价值，对店铺有独特的理解，打造店铺自己的灵魂；鞋服箱包属于“非标品”，需要你更好地定义你的市场人群和领域。

定位完成后，需要基于市场需求布局品类，基于淘宝的搜索和流量机制建立品类规则，打造群爆款（每个品类下需要有1-2个爆款）的同时需考虑爆款与同店其他商品的关联性。

而选款这块，需要基于市场的审美，思考产品是卖给谁的，用户需求是什么，市场环境是什么，这些都需要考虑到。

等产品都规划好后，就是如何呈现给用户了。通常，很多人都是先看到主图，感兴趣了之后才进入到详情页，所以主图的设计，应该是所有视觉设计当中最重要的一个地方。商品图要把视觉通过技术来量化，通过点击率和转化率不断测试。

关于打造爆款，很多人推爆款都会用到直通车，但是，除非知道直通车投产合理的时候，或者是为了推一个爆款，否则不建议开直通车。短时间去亏损是为了引流，如果长时间亏损，贾真老师是不建议这个产品开直通车的。小卖家还是首先要活下去，活下去就要保证自己的利润。

02、工欲善其事，必先利其器

贾真老师分享完当下的趋势，接下来出场的就是互联网产品经验丰富的搜款网产品副总裁辛星了。辛星老师称，当今的淘宝卖家，光有竞争力的货源还不够，还需要更优质的商品图片、视频和其他内容。搜款网的产品功能和流量分配，也要向内容化的方向发展。

搜款网产品副总裁 辛星

这是一个内容为王的时代，各个电商平台遍布高质量的图片和视频，在内容电商崛起时，还保留着传统流量思维、不愿变通的电商，终究要被淘汰。辛星老师为大家带了顺应时代趋势最适用的工具解说，教大家如何用搜款网更好的做生意。

1、实拍保护

根据搜款网积累的大数据显示，89%的搜款网买手（也就是淘宝卖家）在上款时，会更倾向于选择实拍的商品；44%的档口认为，摄影已经是他们最主要的成本之一，跟租金处于同一数量级；而27% 的沙河上新商品，是疑似盗图的商品。也就是说，商品实拍的版权保护是大家一个很大的需求。沙河的盗图不止原图复制，有些盗图档口会给图片打上九宫格、文字水印、裁剪拼接、种种方式，希望借此逃避实拍算法的识别。我们根据搜款网多年积累的海量数据，与全球最顶级的图片搜索技术供应商ViSenze合作，把各种盗图的模式都分析出来，只要是盗用其他人的图片，搜款网实拍保护都能识别。

2、短视频

淘宝当前的流量是向短视频倾斜的，买手需要带视频的商品。在沙河，已经有超过3400个档口有视频了。帮助买手获取更多流量视频作为基础功能，应该能像商品图片一样易于档口发布，易于买手检索。所以，对沙河档口来说，提供短视频是大势所趋。

3、实力质造

沙河是一个生态系统，每年都有 或者 的新买手涌现出来。获取新客户，是所有生意人永远需要面对的一个问题。实力质造就是一座桥梁，让更多买手能快捷链接到真正有实力的档口。我们针对实力质造档口有专属标识、有店铺装修、有七日热款的实力质造标签，新买手与实力质造档口合作的可能性会远高于其他档口，转化率提升，生意自然好。

03、电商运营实战分享

面对竞争日趋激烈的市场，要用精益求精的专业精神走出差异化路线，从红海中脱颖而出。而杨小娟，就是作出这一实践的行业佼佼者。搜款网top3档口——苏格服饰老板娘杨小娟在会上分享经验时表示，自己之所以能做现在这样的成绩，主要得益于自己在以下几点比其他人做得更多、更深。

苏格服饰（搜款网TOP3） 杨小娟

杨小娟首先提出，注重品质能从本质上让档口生意走得更远。苏格一直严格把关产品质量，“如果自己都不想穿的衣服，更不会有人愿意来买，不会卖自己都不穿的衣服“是老板娘一直以来对自己商品的要求；有了高质量的商品之后，也必须注重商品对买手的呈现，“从一开始档口就注重实拍”是苏格服饰一直在坚持的做法，也是档口与千篇一律的商品拉开距离的“制胜法宝”；

在找款上，老板娘也分享了自己的观点。从做档口开始，就定位好自己的优势，并且自主把握服装趋势，不盲目跟风，形成自己看款的感觉，才能走得更快更远。

在推广上，老板娘认为不断丰富推广渠道，深究推广方式，同时保持高度的用户意识，对产品的各方面提升都有很大帮助。老板娘坦言，“因为产品最终要c端有人买，才会有人进货，常常去看c端用户的评价，才能促成更多的购买与复购，形成良性循环”。

苏格服饰一直坚持的高品质服务路线，从起点就给自己更高的要求，也是档口对行业发展趋势的积极应对。

A站服饰牛仔（搜款网牛仔品类TOP3） 周平

而周平，这位搜款网牛仔品类top3的老板娘也是位踏实践行精益求精专业精神的行业标杆。她跟大家主要强调了自己在成功路上三个信仰。

周平提出，坚持，是自己一路走来最值得自我感动的事情，也唯有坚持，才能让一个人的未来产生可能。做生意那么多年，有旺季也有淡季，当遇到低谷，她很感谢自己没有放弃，每一次都咬紧了牙度过了一次次的难关。

以质量为本，是周平能够一直没有被市场淘汰还稳居前列的原因。 每次做货的时候，她都会跟客户反复沟通，尤其旺季的时候出货量非常大，更加强了自己的质检环节。

合作共赢是周平能够做大做强的助推力，她说：“天下没有一个人就能做成的生意，要多给到利益给别人，才能实现共赢发展。”

04、活动现场风尚

现场汇聚沙河最优秀的服装电商从业者，优秀的人，举手投足尽是自信和智慧的光芒！

至此，“聚慧赢未来——搜款网2018秋冬服装电商论坛”完美落幕，感谢所有参与、关注和支持我们的朋友。未来已来，让我们一起共赢未来！