今年，淘宝在人工智能上下了很大功夫，听上去很虚，跟我一个卖家有关系吗？答案是太有关系了，因为人工智能的目的，就是为了解放商家的双手，离开流量运营，让流量运营变的全自动。

1. 卖家的流量都全自动后，还有什么事可以做呢？不开车不刷单怎么做淘宝？今年淘宝的主旋律是，从流量运营转变成人的运营，直播就是运营“人”的一个渠道。

2. 淘宝的每个类目玩法正在分化，一招鲜不再吃遍天，比如现在的美妆类目，30%的成交额来源于直播。

3. 淘宝变化太快，多一个流量渠道就多一条路，之所以小商家能成为大商家，是因为在正确的时候，做了正确的事，别人没做或者没做好，但是你去做了，就占据了高地。

4. 直播、微淘、短视频、淘宝群、客服直播号等，都是淘宝希望商家重新去运营“人”的一些渠道，淘宝希望能把技术层面的东西变的更加简单，让卖家把精力放在运营“人”上面。

5. 传统的直播玩法，基本上是卖家自己开个直播间，如果是卖女装的，就是一直在试衣服，并且有各种互动，现在也有一些新式的直播玩法，下面举两个例子。

6. 一家做珠宝代购的店铺，私域粉丝3万人左右，每次直播观看的人数在2000人左右，直通车钻展什么都没做，年销售额也能超过百万，那他是怎么做的呢？

7. 他会跑到香港的珠宝批发市场，当场展示产品，并且试戴，这样一场直播的最高纪录是，从下午2点一直播到晚上10点，想买的消费者可以当场下单。
8. 当场上链接对卖家的好处是，不用P图，不用运营，不用推广，也不用是个网红。

9. 对消费者的好处是，通过直播间可以直接看到实物，能显著降低退款率，看到主播为了自己一直跟批发商讨价还价，信任感也油然而生，再加上多次直播，在这种模式下，高客单价也能卖，最高纪录是单品15万。

10. 再看下女装的直播玩法，店铺有3个主播来轮流播，月销售额240万左右，也是每天去当地有名的批发市场，现场直播逛服装店，替直播用户试穿衣服，有谁要买了，就当场问批发商买下后加利润再卖出。

11. 三个主播轮流播的好处是，谁走了都不怕，也能防止主播红了单飞，让顾客来认知店铺，而不是认知主播。 12. 如果你私域直播做的足够好，那你会有直播浮现权，让你的直播间在淘宝首页浮现。淘宝直播的排名，是按照直播在线观看用户数，以及直播时长决定的，所以有三个主播就可以连轴转，这样直播间的权重就会高。

13. 如果店铺一直在直播的话，浮现权的权重就很高，很容易在首页浮现，能够拿到直播间首页的公域流量。

14. 直播间还有的好处是，通过直播的形式，因为所见即所得，所以退款率和退货率都非常低。

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