店铺经营：酒类

主营业务：酒类>洋酒

一、行业介绍：

洋酒市场竞争激烈，品牌高端化、市场区域化、产品多样化，是酒业未来发展的营销三大趋势，店铺只有在保证洋酒的口感口碑才能有望在市场的大竞争中分一杯羹。因酒品易碎，行业商家在包装方面对比其它类目花费就相对来说多一些。

二、店铺介绍：

店铺前期首页装修比较混乱，详情页要推广的主推款无关联页，大部分详情存在水印，对于顾客体验度比较差。

一、主推单品提升数据：

（1）2月份主推单品数据情况：

UV: 2351 PV: 6168 支付金额：8638.27 加购：238 支付件数：113

（2）3月份主推单品数据情况：

UV: 6904 PV: 17593 支付金额：22519.73 加购：557 支付件数：292

（3）4月份主推单品数据情况：

UV: 8308 PV: 19581 支付金额：31011.9 加购：646 支付件数：401

（4）单品3个月数据整体体现：

对比单品3个月数据可以看出单品整体UV、PV、支付金额等均呈上升趋势，单品销量持续上升。

这款白兰地洋酒的话，主要是前期精准的分析和操作的一步步修正，销量才能稳步提升。众所周知，决定一个产品是否有潜力的方式有很多因素。

第一点就是产品价格在同行业中有优势，价格是决定产品销量的一个关键性因素，淘宝上的用户多数是冲着淘宝上的产品比较便宜而来的，所以相同的一款产品低价的肯定要比高价的更具有优势，而这一款就有这个优势，客户是生产厂家，成本低，促销做的是买1送1（同款）。

第二点就是店铺的装修，也就是风格的定位，首页经过优化后体现出店铺的风格，导购明确，产品图片展现在首页首屏海报上，能让进入店铺首页的买家第一眼就看到这款产品。整体图片做出来美观，给人感觉比较有档次，给买家一个物有所值的感觉。店铺分类也比较清晰，能让买家快速的找到自己需求的酒类。

第三点就是宝贝详情页的优化，宝贝详情页是促使成交的一个重要因素，详情页面的描述要引起买家兴趣，对买家有吸引力，才能引起买家的购买欲。这款产品前期详情水印加得太深，以次覆盖了产品主体，给顾客的印象分不佳。还有一个原因就是详情过于简短，优化后重新设计加入了一些必要的场景图（朋友欢聚、家人欢聚图）、赠品页、防伪码页等等。详情关联页的话，优化后此款也是在详情上方的。

第四点就是推广引流，直通车、淘宝客是比较精准的引流方法，也很容易提高产品的销量，平时的话还有一种方式是通过活动一起推广，但由于店铺接手时动态评分4.6、4.7.4.7三项飘绿，虽服务中期有所提升，也还是三项评分4.7飘绿，可报名的活动较少，基本上处于零的状态。定向淘客不愿意推广，如果是评分还可以的店铺，可考虑这项一起操作。

四、合理利用推广：

直通车精准关键词带动自然搜索UV （两者相互配合，提升单品流量，引入成交笔数）

（1）直通车付费：（服务后2个月整体直通车数据）

单品优化及新增直通车推广计划：（数据为：3-4月总和）

a、以关键词类为主侧重点的主推计划:

挑选单品精准词类，通过直通车精准词加权的方式，持续提升关键词自然搜索UV，引入符合单品精准标签的买家，提高转化率。

a、以人群时间等溢价为主的引流计划

引流计划主要以精选人群溢价、定向投放溢价的形式，把符合单品标签类买家引进成交，且出价低，适合单品相对性价比高有优势，售价在200元以下的单品。

在直通车持续推广的过程中，关注好这款白兰地洋酒的直通车创意图片，点击率比较低的都及时与客户那边的设计沟通，重新制作创意图片，直到点击率达到要求为止。由于设计有时也要兼打包的任务，所以一般创意图片及详情图片更改花费时间长，有时要等好几天才能拿到图片，也就是更新的周期性比较长，影响操作速度。

（2）微淘内容营销搭配无线端买家秀、用户说推广

a、不定期观测官方买家秀后台，有合适有图评价就发布到店铺动态及微淘上，增 强老顾客的粘力；挑选最精美最好的5个评价设置到无线端详情显示的用户说模块上，提

升新顾客对于酒品的信任度进而引入单品成交。

b、微淘内容营销

发布宝贝清单、发帖子及官方买家秀同步微淘，针对单品为主推发布，可提升单品 微淘成交数据，提升单品热度。（因客户无视频，故发视频虽效果还可以，但没法操

作，此项放弃——有条件的前提下，微淘视频营销可着重推广，提升单品销量更佳）

（2）无线端推广

将主推单品加入无线端掌柜推荐模块，提升单品流量互通性，提升其从其它单品进入并转化的单量。

（2）淘宝客推广

用计划投放、活动淘客报名、如意投等方式；定向淘客因店铺评分较低，无法操作

总结：

这个单品的话，主要就是前期接手时就要求客户全面整改创意图片、详情等，标题更改选的是直通车推广几天后有成交的关键词，精准性强，转化率高，在内功完善好的前提下，付费推广配合自然搜索一起把大部分单品UV引入店铺并成交。再配合平时操作的一些淘宝客、微淘内容营销（买家秀、清单）等一起合力做起来的。