今天，我把自己对产品的理解分享给正准备在阿里巴巴上大干一场的新手卖家，希望能对大家有个帮助。

如何选取产品，选什么样的产品，是所有电商最重要也是决定一个店铺最后能否有高流量的主要因素。

那么，对于一个新手卖家来说，如何选取产品呢？相信你们做阿里之前已经找准了你们所要从事的行业了，而在这个行业中，同行所卖的产品你需要了解，所谓“知己知彼”，了解了别人的产品销量之后，对于自己的产品规划心里可能就有定位了，不会盲目的去选取产品了。

当自己在开始做店铺之前，首先就要计划好店铺主推产品准备做几款，爆款准备做几款，常规产品准备做多少。下面我说说我的观点。

第一，主推产品，通常来说就是店铺里最多的一个系列，也是商家自己主营的一个系列产品。每个行业都分很多种系列或类别，而对于一个新卖家来说，刚开始没必要去做全所有的产品，只选择相对于你自己有优势的那一类产品作为主推产品，也是你的主营产品。举例一个我比较熟悉的行业，灯具类的，有分室内和户外的灯具，而是室内的也分很多种，吸顶灯、射灯、水晶灯等等 ，户外的包括投光灯、路灯、地埋灯、洗墙灯等等。而在这么多种类之间，对新手卖家来说，就需要选取一个自己有优势的类目来作为自己的主营产品了。如今市场对于新手卖家来说你不可能把所有的产品做全，那就需要我们去细分这个市场，选取我们最有利的产品来经营了。

第二，爆款产品，一般一个店铺能打造3-4个爆款，相信你这个店铺已经有很高的销量了。怎么去选取爆款，而选取爆款之后如何打造爆款，今天我们在这里只分享怎么去选取，后续会分享怎么去打造爆款。“爆款”顾名思义就是接受度很高，销量很好的产品。因此，这种产品不要选价格高的，比较异型的。一般来说就需要找市面普遍都能接受的，比较大众化，价格相对于同类产品要低的。可以参考同行中销量高，价格实惠的产品。当你决定不了哪款做为爆款时，可以先选取3-4款进行试爆，看市场的反应，再来决定用哪款打造爆款。

在爆款的选取中，有一点非常重要，就是挖掘你产品的卖点，当你的产品比别人的产品多一个卖点时，相信你的产品会比别人更多一份优势，即使是相同的款式。因为网上的产品，消费者一般都会选择对比，当你多一个卖点，你的成交几率也会增大一分。

请持续关注后续篇章，阿里巴巴新手网商篇（二）——店铺规划

以上仅为个人观点，若能帮助您，我会很欣慰。如觉得写的不好，您将就看看，今天分享给正在创业路上的朋友们，希望能给一点帮助，如想与我更详细的探讨或分享你们的经验，可以加我微信号：hongkunled。