大多数淘宝之所以做的很累，是因为你一直在红海里面搏杀。
为什么有些人就能轻轻松松赚钱？
运营技巧是一方面，其实不管是无意还是有意，选了一个蓝海款是非常重要的。
（声明：这篇文章的精华在第二部分往后，但是第一部分是打基础，如果你受不了第一部分的啰嗦，可以直接从第二部分开始看）

在日常的运营工作中，选款上新是非常重要的一个环节，刚开始做也好，老店也罢，都需要持续不断的选款、上新，才能保持店铺活力，才能保持生意持续下去。
你是怎么选款的？
大多数人的惯性思维是：看市场上什么好卖就上什么呗？
所以有了所谓的数据选款等等！
当然也不排除有的卖家连这种思维都没有，就是有什么就上什么，或者别人上什么就上什么。

但是你有没有想过：人家都已经卖的很好了，你再去搏杀，会不会很累？
因为最终你会发现，很容易陷入到你最不愿意看到的竞争结局：价格战。
嗯？
那应该怎么办，难不成选别人卖的不好的？
那更不行了，别人卖的不好，你卖的好的几率更低。

啥意思？
别人卖得好的不行，卖的不好的也不行？
那我们卖啥？

有没有想过去卖那些还没有人卖（或者没有人主推），但是有潜力成为爆款的蓝海市场呢？
所以，今天就跟大家来分享一下，如何去挖掘能够真正赚钱的蓝海市场。

1. 消费者的购买需求都在关键词当中体现出来了

我们可以把消费者的购物行为分成两种，一种是没有目标的“冲动型购买”，还有一种是有目标的“目的型购买”。
冲动型购买现在很多，并且因为平台竞争压力的存在，也是淘宝在主推的，毕竟消费者的消费能力是有限的，在这个平台买了，就不太可能继续跑到另外一个平台上购买同样的东西。

这个你可以从手淘首页的不断改版，以及流量结构的不断变化上看出来。
比如，来自于手淘首页的流量越来越多，有猜你喜欢板块的，爱逛街模块的，淘宝直播流量，其他内容营销的流量等等。
消费者可能没有明确的购物目的，但是看到一个主播推荐了一件衣服，觉得挺好看，“一冲动”就给买了；消费者可能没有买桃子的需求，逛微博的时候，发现一个微博大V，推荐了一个桃子，看起来不错，“一冲动”就给买了……，这种冲动型的购买行为越来越多。
所以，反馈到流量结构上，你就会发现：手淘搜索流量越来越少了。

所以甚至有人（一些培训界的大咖们），在今年年初的时候提到了这样一句话：关键词的权重会降低。
这就是无稽之谈！
什么叫关键词权重降低？
你是不是看到来自手淘搜索的流量减少了？
那是因为在冲动型消费上已经买了，目的型消费减少而已。

而这并不意味着不需要优化关键词搜索，不需要免费搜索流量了，因为消费者还有大量的消费需求是这种内容推荐满足不了的，是需要消费者自己去搜索的。
而当消费者在搜索的时候，就能够反应出来消费者的潜在需求了。

你想啊，如果是已经热销的款（也就是消费者的旺盛需求），为了让更多的人去买，淘宝肯定可以通过大数据分析出来，然后进行各种推荐，火上浇油，让这个爆款充分燃烧。

而我们要找显然不是这种已经爆了的（因为是红海），我们要找的是那些消费者的需求正在逐渐旺盛（热搜的关键词），但是还没有明显爆款存在的蓝海（竞品少，甚至没有竞品，或者即使有能满足这个需求的，因为推广的不重视，量也还没有起来）。

啰嗦了这么多了，你是不是该烦了！
好，接下来开始讲，如何去找这种款。

2. 分析行业热搜词进行属性排列

我们打开生意参谋，在市场功能模块（标准版以上）找到搜索词分析——行业热搜词这个功能，然后你找到你的子类目，看最近7天的数据，看热门搜索词。

然后大家看我红框框起来的词，首先这里面我说一下，你不要看最近一天的词（因为有偶然性），也不要看最近30天的数据，因为隔得时间比较久，淘宝上的市场需求瞬息万变，所以最近7天的是靠谱的。

这些词我们基本都可以分成两部分：一部分是产品词（或者类目词），再有一部分就是起到修饰作用的属性词。

我们接下来就对这些词进行拆分，具体拆多少个，取决于两个因素，一个是你在分析的时候能不能尽快的找到这种蓝海，再有就是你在找到这种蓝海的时候，能不能迅速的搞定这种产品，或许你拆不到十个词就能搞定了。
比如：

内衣套装女 文胸聚拢 无钢圈——产品词：内衣、文胸；属性词：套装、聚拢、无钢圈

内衣女 薄款——产品词：内衣；属性词：薄款

美背内衣女——产品词：内衣；属性词：美背

文胸聚拢小胸性感无钢圈上托——产品词：文胸；属性词：聚拢、小胸、性感、无钢圈、上托

……

当你拆了足够的词后，就可以开始分析了，当然，这首先建立在你对这个类目是足够的熟悉，熟悉到你可能一看就知道哪些属性词是比较新颖的属性词。
在这些拆出来的词里面，产品词没啥可分析的，主要是属性词，看三点：

（1）出现的频率高——这在某种程度上意味着是热点；

（2）以前很少出现——根据你自己对行业的熟悉程度，这应该不难；

（3）当前这个属性的竞品不多、或者销量不高、或者优势不明显，当然，最好是没有突出这个属性卖点的。

一般就是去手淘客户端搜索一下相关的关键词，我们只是举例啊，比如你发现：美背、小胸这两个属性词出现的频率非常高，然后你在手淘客户端搜索的时候，发现有突出小胸的，也有突出美背的，但是没有既突出小胸又突出美背的。
这说明，小胸的女人很多，有美背需求的人也很多，那为什么不能有一款专门针对小胸女人的美背文胸呢？

那么：专门针对小胸女人的美背文胸就很有可能是你的一个突破蓝海。
那接下来怎么做呢？

3. 看看能不能搞定产品

你注意，这种创新在一般情况下都不会有太大的难度，比如“小胸”应该怎样设计，“美背”应该怎样设计，无非就是把这两个设计结合到一起嘛。
当然了，你可能会说：我是个小卖家啊，没有厂家资源，也没有能力大批量订货，怎么办？

上阿里巴巴，去找最接近你需求的产品。

找到后先别着急，我的意思是你先弄回来一两件，你自己先用用看，能不能有比较好的买家体验（你是男的咋办？
你说咋办？
）

4. 标题、首图、详情页强关联优化上新

货也搞定了，接下来别犹豫了，剩下来的工作，如果你超过一周还没有干完，可能你的机会就没了，就被别人搞走了。

（1）标题写作——完全围绕着“小胸”和“美背”这两个属性词作文章，并且你要注意，小胸代表人群，美背代表转化需求卖点。

（2）首图设计——包括其他几张主图，让消费者搞明白，你的文胸在能够展示美背的前提下，是专门为小胸女人设计的。

（3）详情页设计——前三屏，别犹豫，只展示两点：美背优势明显；只为小胸女人设计。

怎么样，你会找这种蓝海市场了么？
把这个工作流程化，还怕什么没有爆款！