项目规划：

  创业资金：10万（5台电脑，一台打印机， 电脑桌3W  ，开通诚信通3688，   余下的作为进货和资金周转）
  创业项目：在阿里巴巴巴巴和淘宝平台销售酒水
  创业地区：贵州省仁怀市茅台镇（电商平台，办公地点随意，在家里即可，不需要租金）
  创业人员：4 人（基本是2000底薪+提成）（我们3人线上，1人准备材料发货，都是亲戚，不需要发工资）
  营销模式：线上线下同步开展，主要靠线上，线下为辅。

  今年目标：完成总销售额300W

 

  以前听过阿里巴巴，但不知道阿里巴巴是做什么的。只知道淘宝，天猫，京东类似的平台。网购的时间也有几年，但接触阿里巴巴的时间不久，过完年到今天5.5号，2个多月。

  我以前很少在家里的，基本都在外面跑，广东，江苏 ，上海，四川，广西，浙江，湖南等

 

这是在广西南宁青秀山拍的 我和我媳妇 准备今年结婚

图片我自己做的    自己给自己代言！

 

 

在深圳的某广场

 

在成都的某大学

 

 

一：300W的目标 信心来自于哪里？

我们是4个新人，以前从未做过电子商务平台，如何能完成300W的目标？

  1.  来源于我弟给我们的信心。他2014年头开始做 到2014年末  轻松赚了800W 我们给自己定了目标                 300W

  2.我对我们的产品有信心。我们卖的是贵州茅台镇这边的酱香酒。茅台镇是酱香白酒的发源地，茅台酒厂就在茅台镇，茅台酒是酱香酒的鼻祖。而我们酒厂就在茅台酒厂旁边，茅台酒的品牌效应，给我们带来了一定的优势。酒是自己酿造的，窖藏时间和酒质我们心里很清楚。用的工艺和茅台酒基本相同，酿造的环境和名字不同而已，我相信买家也会喜欢我们的酒。堂哥一家酿酒已有几辈了，他对酒很了解。

   最主要的是 目前买家基本都反应我们酒的质量好

      堂哥告诉我的， 秘密在于：06年的酒不可能永远卖不完，怎样才能保证都是5年以上的酒

           06年的酒------11年卖

           07年的酒------12年卖

             ---                ---

           09年的酒------14年卖

 

二:计划的实施细节

    我们安排1人淘宝，2人阿里巴巴  。刚开始我们开了2个淘宝店铺，1个阿里店铺。后面增加到3个阿里2个淘宝。总共5个店铺。3个人完成 ，有很压力。

新开的2个公司是2015.3.27下来的 到办理对公帐号、 认证 、花了半个月时间。在4.10号左右 店铺下来了， 我们才陆续的上传产品。 公司下来后我们一个一个阿里，老的第三个阿里巴巴我们一起看。

今天是5.9号 店铺有一个多月的时间，感觉还不错，

 

前期我们遇到了重重困难：

1.对图片的处理和对店铺的装修?    在电商平台，买家看到的是属性和照片。所以照片的效果是很重要的。因对PS不了解，我在拍摄图片的时间尽量选择白色的背景，减少抠图，剪裁后图片就可以运用，基本可以不用PS处理，但效果很差，我们没有专业的摄影棚和背景布，我们运用的是一张普通的白色的纸贴在墙上就完成了拍摄，偶尔还用手机在晚上拍摄。效果是不言而喻的。

我第一次打开PS的时候，很茫然，根本看不懂该怎么下手，连怎么插入图片到PS我都不知道，不知道PS的格式是PSD,不知道如何保存。了解到PS的重要性，我在网上找了很多关于PS的文章，我大概花了半个月的时间，我从界面开始慢慢去了解，在慢慢了解左边的工具，每个工具的名字，如何使用，慢慢去尝试工具的效果。一遍看不懂，我又在看第二遍，油性笔我基本几天写完一支，同事还问我，怎么你的笔这么快就用完了，我很快就把一个笔记本写完了。过几天我就在回去翻开看看自己的写。

 

对切片工具不了解，我看到别人的店铺首页是全屏的大图，很漂亮，很大气。 我想我也要做成这样的。

想是简单 做起来就比较难了 1.对大图图片的规划，布局，相关的效果处理，光想我就想了一天，慢慢找素材。图片出来后我又遇到了一个大问题，切片的基准线怎么布局？因为不是很了解，我不管怎么切，都对不整齐 光切片我又搞了一天，学得很慢，但我看到了结果！！！

以下是我做的效果 感觉还可以

功夫不负有心人，自己的努力没有白费，目前可以对一般的图片的处理基本没问题。快速选取抠图，魔术棒抠图，钢笔抠图什么的都会。还学会了对几张图合成后动态图的处理，即动画的效果，学这个，是为了处理动态的图片吸引买家收藏我们的店铺。后面新开的2个阿里店铺，有一个是我自己操作，店铺首页的装修，到详情页属性和图片的处理，连阿里巴巴推广的第三方都说这店铺不是我做的。图片的效果也很不错。这是别人说的。哈哈 我自己也感觉很满意，看上去很顺眼。

 

2.如何保证上传的产品都是5星？

 前期不是很了解，其实要产品5星真的很简单。我现在的产品全部都是5星的

我们卖的是白酒  白酒 关键词搜索 我们3个店铺的产品都在首页

 

 

     

 

 

记住四个字 “完整齐全”  

 

 

学习了关于SEO的优化：即关于对产品类目，属性，标题的优化，看起来简单，但操作起来其实挺复杂的

3.售后的问题？

刚开始我们的老阿里巴巴的生意很不错，但遇到了很多的问题，很多买家反应破碎和漏酒酒是易碎品.

我们得想办法解决。酒漏酒一般是瓶盖的问题。而破碎是包装的问题。

找到问题后，我们慢慢去解决，效果很明显。买家反应的问题越来越少。

 

4.关于第三方运营？

我基本每天接到10个以上的运营电话。每个电话的时间基本在30分钟以上，刚开始觉得很烦，但慢慢的，我发现和他们沟通，你会学到很多你不会的，他们都比较专业，你不懂的马上问，他们都会告诉你。若真不会做的，要找第三方，去阿里巴巴的运营市场找。里面的安全放心。有问题阿里巴巴的小二可以帮忙解决。第三方也有好的

阿里巴巴运营市场里面有家汉聚网络给金典做得很不错，我也有点心动，但我们团队一直的意见，自己做！

记住第三方有部分是说得很好听，当合作后你才能看到另外一面。

 

 

5.制定天计划和月计划?

  我们在当天晚上必须发第二天该做什么或者要去完成的，当天没完成的也要发出来。制定每个人的月计划目标。如果没完成会怎么样？

在四月份我们的计划差一点完成，如果没完成我们跑市区一圈，5月初我们落实了

下面的图是表弟的照片  下雨我们也跑，当时他的脚 磨了几个泡 还是坚持跑完

任务没完成的后果 花了一个早上跑步，  回来后的2天 我们上楼梯要护着走！

酒检中心是我们的跑步的的一个点，拍个照留恋

还在下小雨 

6.出去游玩的计划？

上班归上班，我们每个月都有出去走走的计划，不管是游玩烧烤都行

堂哥和他儿子

 

自己动手，丰衣足食

4月份  我们的烧烤  鱼有点糊了 但大家都说味道不错

 

 

一直觉得阿里巴巴得多参加活动，想办法参加

   最近参加了一分钱一样的活动 效果不错

流量很高 
目前来说，整体的状况都很不错，希望再接再厉！

 

以上图片和数据都是真实的

 

必须的工具

1.单反相机（差的相机不要买，不要用手机，你必须要舍得买，有舍才有得。买家看到的不是实物，是图片）

2.摄影鹏（光有相机，还得有一个良好的拍摄环境。以前我用的是一张白色的纸，后面我在网上买了一个摄影棚，80*80的 还送了我4块背景布，效果很好，有的会送倒影板哦）

有这2样，会省去你PS技术不足的地方，PS有时间了一定要去了解，一个一个工具的慢慢去了解

 

切记一点是 ：阿里巴巴和淘宝的性质不一样的？

淘宝是以零售为主，而阿里巴巴是以批发为主。

淘宝的流量很大，订单很多，但多数都是小的订单。

阿里巴巴是流量少，订单少，但阿里巴巴的订单的数量很大，做好后期和买家的维护至关重要

 

 

 

2个多月来 ，时间过的很快，经历了很多，最得意的是通过阿里巴巴平台也学会了很多，趁现在年轻，这是我们的时候，我们得奋斗，得冲，我相信我们的目标能够实现，我们团队也很有信心。

 

梦想还是要有的，万一实现了呢？

 

 

我参加了阿里巴巴生意经主办的电商模拟创业大赛，参加就有机会赢得旺旺抱枕，电脑双肩包等超值大奖！