根据数据统计，2020年 天猫入驻成功约6万多个店铺，其中真实卖家提交通过审核的只有1万个。这里面有个关键数据：真实卖家提交的超10万家，下店成功率不足10%，而饱受黄牛诟病的第三方服务公司下店成功5万个。

那么问题来了，真实卖家自己入驻天猫为什么不成功？

1. 天猫官方招商网站公布的内容，其实入驻标准写的很模糊，原因很简单：不能让京东、抖音、拼多多平台把天猫研究透了，对标竞争。天猫官方服务商就是天猫招商的小弟，替天猫打工。所以我们最熟悉天猫招商的需求和标准，当然一些日常生活工作就是整天在阿里巴巴附近混人脉的，有渠道消息的，从阿里离职不久的，长期研究平台入驻逻辑的各路大神也各有门路；

2. 很多商家连官方招商网站都找不到，对于新手新入行卖家，根本不可能知道天猫招商喜欢那些产品（比如入驻最难的住宅家具行业，今年招商的是中式、日式、美式、轻奢、北欧风格、设计师风格，其他风格不招商(有些地域也不招商)，有些卖家还傻傻的买个邀约码入驻其他风格；）

3. 很多做天猫转让的公司。他们先测品（批量测试那些类目那些产品，可以具体到哪些三级类目招商下店率最高），然后自己下店自己卖；开发系统批量测品批量提交资料入驻，其效率之高，等到真实卖家得知消息。官方已经招商风口过去，你只能从这些黄牛手里高价买店，问题是你买到的店还不是你自己的商标。

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