之前听部分客户讲到，阿里巴巴内部在5月份已经开始招募商家，但具体细则未知。

6.1儿童节，在这一天，阿里上线“实力商家”。阿里一向是喜欢在特别的节日推出特别重要的事情，这正是当前CEO逍遥子张勇的风格。

为什么阿里要推出实力商家，笔者认为，一方面，互联网本身就是要打破边界，消除传统行业信息不对称，让利给买家，提升买家用户体验，这才是去中心化，去渠道化的商业进步。另一方面阿里平台的100万家诚信通会员除了沿用了很多年的，网站已开通年限标识区分之外。无论是规模大小，还是员工多少，买家没有实地考察厂家几乎无法辨别厂家实力。而阿里此前与中国邮政合作的实地认证也没有很好的解决买家采购的问题。在实力商家推出之后，实地认证也被深度验厂服务所取代。之前的采购商城仅仅是预热。阿里的真正目标是近100万家诚信通会员，可以孵化出的实力商家。

B2C零售业务趋于成熟，听说社区大妈，不跳广场舞，都去开淘宝店。虽然这个段子有待考证，不过也说明淘宝在人们心目中的位置。连续高涨的双十一的成交额，震撼着每个商家的心。羊群效应最为明显，所有的生产的丶批发的丶恨不得都去开天猫店做零售，争取分得国内零售市场的一杯羹。那天猫已然会成为一片红海，平台商家多，买家少，就会恶性竞争，导致平台最后失败。阿里纵然不会坐视不管，去年立马提升入驻条件，从而通过先限制商家数量，保持现有商家发展，达到平台内部资源良性循环。

近几年1688平台会员数量快速增长，跟随互联网成长起来的80后逐渐成为社会商业主流，B2B市场春天的呼声日趋渐进，企业市场拥有巨大潜力空间。那么到底什么是实力商家，这里引用阿里官方的说明：实力商家是1688推出的全方位体现卖家实力的全新服务，其目的是满足买家对源头品质货源的要求。

实力商家需经过严格的资质审核，需为买家提供多样特色的保障服务，同时享受1688提供的专属旺铺丶专属图标丶流量倾斜及专属服务顾问指导等权益。

实力商家分为3种店铺，分别为源头厂家丶官方旗舰店丶品牌代理店

实力商家入驻资质要求:工厂型,注册资金50w或厂房面积800平方,2品牌商或品牌代理商需要注册资金30W,且 需要提供品牌证明或代理品牌证明

当前已经有服务费分别为58,000元和28,000元，类似于天猫的技术服务费60000和30000，完成一定的销售目标，也是有50%和100%对应返还标准。

不同于天猫的R和TM商标，阿里的保证金则为材质保障金至少16000元，类目区分比较简单，分为女装和非女装。

阿里巴巴1688批发市场占有国内大部分市场份额，平台的走向同时决定了B2B接下来的发展方向。所谓的“流量倾斜”，对于流量为王的PC时代，流量是商家生存的根本，阿里拿出此项权益，相信是绝大部分商家最渴望的，从技术上来讲，根据买家浏览习惯，倾斜流量给更有实力的商家非常简单，而且阿里和淘宝技术团队早已合并，也就意味着同属于一个技术团队支持。经过淘宝到天猫多年测试，此技术早已成熟。

阿里最近股价平稳，换帅之后，由务实专注的张勇接替执行力很强的陆兆禧，亟需更漂亮的业绩表现，两人迥然不同的风格，决定了阿里接下来的玩法。了解阿里CEO张勇的人不是很多，他是双十一的缔造者。其实想了解阿里的玩法，先要了解掌舵人是最重要的，

阿里新CEO张建锋2007年加入淘宝，2008年淘宝商城总经理，因为淘宝的光环太大，最开始做淘宝商城时，他考虑如何把淘宝商城与淘宝区分开，搞一个类似美国感恩节大促销的活动，通过一个让大家都能够参与的事件营销，让大家记住淘宝商城，同时也让商家加大对淘宝商城的重视程度，最后从电商的旺季第四季度选择了11月11号。光棍节没事大家上网买东西，就成了营销的噱头。前几年叫“光棍节大促销”，最后大家叫熟了“双十一”。

相信未来，实力商家能够借助阿里快速的在B2B市场的蓝海中获得先机。