陈欧简历

 

陈欧，聚美优品

CEO

及联合创始人。

16

岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功

创办在线游戏平台

Garena

，

26

岁获得美国斯坦福大学

MBA

学位。他亲自出镜为公司拍摄

的“为自己代言”的广告视频引起

80

后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。

 

 

1.

求学阶段：

 

陈欧的家乡在四川德阳，少年时代便天资过人，因为成绩太好，被誉为“天才少年”

。

16

岁

机缘巧合，遇到全额奖学金留学项目，成功考取了新加坡南洋理工大学。

2005

成功获得计

算机学士学位。

 

2.

大学期间

 

 

创办全球领先的在线游戏平台

Garena

（原

GG

对战平台，全球拥有超过

2400

万用户）

 

2007-2009

美国斯坦福大学

MBA 

2009

年

7

月

 

美国斯坦福大学毕业后回国创业

 

3.

创业阶段：

 

2010

年

3

月

 

创办化妆品限时特卖商城“聚美优品”

 

2013

年

3

月

1

日

-3

月

3

日，

“陈欧体”广告效应凸显，聚美优品三周年庆销售额达

10

亿元

 

 

创业历程

 

1.

大学期间

 

大学四年级时，陈欧仅靠着一台笔记本，创办了全球领先的在线游戏平台

Garena 

（原

gg

平台，

全球拥有超过

2400

万用户）

并吸引了数量庞大的游戏玩家，

成为中国之外最

大的游戏对战平台之一。

 

就在为

Garena

得意之时，在父母的压力之下，他不得不面对一个现实的问题——攻读美国

斯坦福大学

M B A

。

2007

年，陈欧顺利考入斯坦福，重心再次转向学习。

 

在这期间，陈欧结识了第二位创业伙伴戴雨森。

 

2.

毕业后：

 

①游戏平台的成功

 

2007

年，陈欧经斯坦福校友介绍，认识了徐小平。

 

两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的游戏对战平台。

 

②放弃游戏平台，回国创业

 

2009

年，由于读

MBA

的距离感，陈欧发现自己与

Garena

的公司氛围已经不那么合拍，有

一种“命运不在自己手里的感觉”

，

 

于是，他不得不忍痛卖掉曾让他得意的游戏平台

Garena

。

 

当年，

刘辉放弃了对战平台价值百万美金的期权，

戴雨森放弃了还有

3

个月时间即可拿到的

斯坦福大学学位，追随陈欧回国创业。

 

陈欧回到北京，注册了北京创锐文化传媒有限公司，刘辉、戴雨森便是公司的联合创始人。

 

徐小平联合险峰华兴的创始合伙人陈科屹给了他钱，公司开始做游戏广告生意。

 

③转型化妆品，团美上市

 

由于公司的流动资金只剩下

30

万，

他们只好一面继续着游戏广告业务，

一面用了两天时间，

在技术上让团美网（聚美优品前身）上了线。

 

产品方面，陈欧找来了做过多年化妆品采购的朋友“江湖救急”

。

 

这就是聚美优品的雏形。

作为一个善于观察生活的男人，

他发现，

中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心

不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。

 

对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”

。

 

首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；

 

其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；

 

最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

 

2010

年

9

月，团美网正式更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义。

 

陈欧说，对于销售模式的本质，公司在团美时期就有着

B2C

基因。

 

陈欧初期的物流体系建设和买手储备行为，为聚美优品的转型奠定了基础。这些作为传统

B2C

才有的元素一直都渗透在聚美优品的血液中。

“我们对于买手和质检团队的要求也很专

业，我们有这样的规定，质检人员一旦发现所购商品有质量问题可以得到高额的奖金。

”为

了给予消费者更多的安全感，聚美优品提出了“三十天拆了也无条件退货”等服务条款。

 

如果非要说聚美优品的另类之处，就是传统

B2C

是大而全的，聚美的定位是小而精，只卖

有效的、口碑好的化妆品。所谓的转型，只是网页上的呈现不同了，产品以前一天上几个，

现在有几十个在开卖。

 

④

利用公关力量：

 

2011

年

8

月

19

日，

“快乐女生”进行到争夺全国

6

强的比赛，评委席里出现了聚美优品的

CEO

陈欧。这是陈欧第一次作为评委出现在这项人气颇高的电视节目中，他的投票将对选

手的去留产生影响。

陈欧说自己去长沙不是玩票，

而是为了更大地提升自己的知名度，

从而

为公司带去效益——这和他亲自为聚美优品代言，巨幅照片出现在户外广告牌是一个道理。

 

 

 

在比赛结束后的

1

小时（午夜

12

点左右）

内，

聚美优品的订单额达到

50

万元，

刷新了

该时段订单量的纪录。

陈欧为此付出代价，

在网上他遭遇陌生人指责，

有来自被淘汰者拥趸

的不满，也有人认为他不务正业。

 

⑤

吸收投资，扩大规模：

 

其一手创办的化妆品

B2C

网站聚美优品先后获得徐小平天使投资，险峰华兴创投，及红杉

资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超

300

万，总营业额突破

4

亿，书写了

80

后

创业传奇。

 

⑥

进一步扩大知名度：

 

2010

年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到

热烈追捧。

 

此外，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起

80

后强烈共鸣，在新浪微

博掀起“陈欧体”模仿热潮。

 

陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。

 

现在的聚美优品，刘辉负责技术研发，戴雨森负责产品体验。

 

3.

创业团队的力量：

 

说起三个人的友谊，陈欧说：

“大家各有所长，惺惺相惜。

”他认为，找创业伙伴比找老婆麻

烦，因为得全方位互相认可才行，包括能力、人品和事业激情，三方面缺一不可。

 

“我们三个人有一个共同的特点——不是特别看重钱。

”刘辉曾经说过一句让陈欧很感动的

话：

“我宁可错过拥有金钱的机会，也不能错过和陈欧一起创立伟大公司的机会。

”

 

 

成就：

 

①

大学期间

创办了全球领先的在线游戏平台

Garena 

②

化妆品公司销售额

：

2011

年半年的成绩来看，陈欧把公司

2011

年的目标设立在五到六个

亿销售额，而已完成的

B

轮的融资亦将正式公布。

 

③

社会地位与知名度

：

2012

年

5

月

3

日，

《财富》

（中文版）公布

2012

年

"

中国

40

位

40

岁

以下的商界精英

"

榜单，

29

岁的聚美优品

CEO

陈欧榜上有名，排名第

36

。

 

 

个人感悟：

 

1.

在陈欧眼里，就业是根据老板的思路去完成工作，仅是自己的职责；而创业不同，它是创

造价值，可以按照自己的想法去做自己喜欢的事情。——

创业要有自己的新思路、新创造，

并且根据其所想付诸实现，创造价值。

 

2.

在斯坦福大学临近毕业时陈欧没有拿徐老师的钱。

因为他当时正面临毕业后是继续读书还

是回国的抉择，

“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。

”

 

父母希望他拿到博

士学位后再回国，

但已经创业上瘾的陈欧心思早已不在校园。

他在毕业后的第三天便杀回国，

开始第二次创业。——

创业要果断抓住时机，作出选择

 

3.

“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游

戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。

”但是，

陈欧很快便觉察到这个模式在中国水土不服。——

实际情况实际分析，不盲目行事

 

4.

“我非常强势，你可以理性地说服我，但我也会用强势的理性方式说服你。

”公司想要转

型，三个合伙人有了激烈的争吵。陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。

“我和他说，社区不

靠谱，

因为需要长时间培育市场。

”

而雨森觉得电商环节太复杂，

“没做过采购，

又不懂零售，

三个大老爷们还要做化妆品。

”他们这边争执不休

 

，转型的过程是陈欧

20

多年人生中第一

个难题。——

坚持正确观点，勇敢地说服自己的团队

 

5.

对于同行间的竞争，

陈欧提倡靠产品质量和对用户提供的服务体验，

非常不屑于恶性竞争。

“在线化妆品公司的机会都很大，

毕竟现在信任线下消费的顾客还是绝大多数，

这些都是在

线化妆品网站的潜在客户。

”陈欧说。——

正当竞争，凭借优秀产品质量和服务获取客户口

碑

 

6.

“在线化妆品公司的机会都很大，毕竟现在信任线下消费的顾客还是绝大多数，这些都是

在线化妆品网站的潜在客户。

”陈欧说。

——正确分析市场环境，并以此作出决策       

 

后续分享！