1.定位人群:分析产品最大的消费群体，将较大的消费群体划分为:性别、年龄、职业等。

2.核心词:什么是大部分产品，什么是核心词，比如卖羽绒服产品，产品的核心词就是羽绒服。

3.分析产品属性:颜色、尺寸、重量、包装、材质等。重要的产品属性必须添加到标题中。如果毛巾是纯棉的，一定要写。不要有马虎的想法，在标题中加入与产品属性无关的文字，因为会打乱链接标签，造成不必要的售后困扰。

4.类目词：参考推广工具-搜索词分析。

5.上升区间:搜索计划中增加的关键词按上升区间排序。我们主要指搜索人气高、上升幅度大的词。比如学生开学期间，宿舍这个词会大幅上升，可以加关键词蹭一波流量。

6.参考优秀商家称号:列出十大优秀商家称号，取其精华去其糟粕，但避免直接抄袭别人的称号。

7.买家搜索习惯:电商平台销往全国各地，同一个东西在不同的地方可能会有不同的名字。不要忽视当地买家的方言。比如“好吃”在北方一些地方就是零食的意思，毛巾类产品在一些地方更喜欢叫棉柔毛巾。

8.不要重复词，不要拆分引流词:有些业务朋友可能会觉得标题里有两个最大的核心词，系统会给更多的展示机会。其实题目里没有加权显示；核心引流的关键词不要拆分，比如纯棉毛巾不要拆分成纯棉家用毛巾。

9.下拉框词:下拉框词给客户更多的选择和发现新事物的机会。比如有的客户想买衣服却不知道买什么样的衣服。这时候下拉框词给了客户更多的选择，有些下拉框词比较火爆但没有竞争力，适合加到标题里。

10.热门搜索词:推广工具-搜索词分析，可以将100个热门搜索词复制到excel表格中，使用表格工具通过不同的数据组合过滤不同的关键词。

11.营销词、品牌词、推销词:放在标题前面，用括号突出吸引人的点击，如[营养食品]、[买一送一]

12.精准长尾词:特点是与产品高度匹配，流量精准，支付转化率高，比如冬天给男孩子保暖的儿童手套。

1.爆款的选品

引流款、爆款（利润款）、活动款、品牌形象款

如何来打造出店铺的一个引流爆款，主要有两个方式：

A如果是一个老店铺，推广已经是做了一段时间了，对于这样得店铺，可以看店铺产品的销售来做预判，比如是热销的款式，访客量大，成交销量较高，点击率和转化率高，同时有竞争力的性价高的产品，这样得产品就可以作为店铺的主推爆款来做。

（商智-商品明细-数据指标分析-第一款主推）

B非老店铺，产品推广时间也不长，而且产品的销量都不是很好，很多都还没有推广起来，这样的店铺，可以根据对产品的了解，分析商智市场行业大盘和竞品等因素，推一款店铺的引流爆款，经验足的情况下，可以选择几个款式，看看那个款式符合市场的预期，也可以来验证自己对产品市场的判断。

切记：做店铺产品推广，不管是不是需要做店铺的引流爆款，店铺产品矩阵都需要来做，这里的逻辑是通用的，如果店铺SKU较少的话，那就可以考虑其他的运营方式，不一定要做店铺的爆款，这里不是一定不能做，可以选定款式也来做主推，这就要看你店铺产品的利润情况，产品的价格优势也是核心竞争力。

2，实操细节分析

都在讲精细化运营，理论思路虽然好，但在实际操作的时候，依然做不起来的商家，甚至越做越差，店铺还是之前的状态，这就是实操问题，具体到操作层面我们该如何来操作呢，

A首先需要根据产品的市场情况做一个数据分析，确定主推款式，确定人群，根据用户画像来针对的设计推广细节，比如是主图，确定主推的关键词，标题，文案，详情页展示细节，都是为了准确的传达给目标人群，产品符合人群的预期，来提高产品的点击，转化率。

推广工具的使用，一般结合产品使用，常用的，用的最多的，还是快车推广，快车的可操作性，非常的强，流量相对也比较精准，优化起来，转化的效果也是最好的，但也是成本最高的一个工具。

切记：初期，建议是先做精准引流，也就是快车推广。逐步拉升权重并圈定精准的人群标签范围，这样买家转化的几率才会更大。初期先来推哪些关键词，词的数量，以及出价，匹配的方式，人群投放的操作，先来做哪些人群，溢价方式选择多少等这些都是实际操作需要重点考虑的内容，重点提一下：

1、关键词：

关键词也是需要不断的测试筛选优化的。

初期可先添加10-20个左右的精准长尾词，竞争小但能拿流量，而且是能拿买家搜索目的精准的流量，这样的话更有利于产品出高转化。还有就是初期出价这要做实时调整，并且要做排名的监控。你要是说早上出个价然后这一天就再也不看不调了，那数据不好也就是自然现象了。

2、人群：

京东平台现在也是越来越重视人群这块。要是你的产品人群不够精准，那根本无法让产品在多个流量渠道获得展现，就会影响到产品的爆发。

3、投放时间地域以及日限额：

投放时间，首选流量高峰期和点击转化高峰期进行重点投放。

投放地域，得考虑经济实力，季节性这些因素，然后首选高点击高转化高ROI的地区，同时测出新的优质地域来。

日限额，引流不是猛砸钱，而是要拉升快车账户权重，把关键词和人群都优化精准，才能做到适价精准引流，并能引进大量的免费流量，让店铺得以良性发展。但这个日限额不能过低，不够烧一天，是积累不出来什么有效的数据的。

4、创意：

要单独去做快车的车图的，因为车图的好坏直接影响到计划里点击率的高低。点击率要是有保障，这转化率数据也就不会差了。

当店铺操作的引流权重逐渐起来之后，可以在结合其他的方式，比如海投，触点等引流渠道，放大流量的获取。具体到实操的方式大家留言讨论。

3、店铺活动/评价/客服服务

提高产品的转化，一个很重要的方式，就是店铺的活动(行业活动和频道活动)，店铺自己也可以做一些店铺满减的活动，做一些优惠券，老顾客复购活动等活动，对于提升店铺的转化，增加权重起到很重要的作用。

评价优化：什么样的评价是优质的评价？能突出产品品质的，能显示物流快服务质量好的，能展示出产品细节特征的。优质的评价多了，才会让买家放下戒备心与产品产生共鸣，为店铺产品后期带来更多的转化。

客服也是店铺的一个重要的细节，售前的响应速度，是不是可以很好的解答顾客的担忧问题，对于有问题的商品，售后能力，都对店铺产应一定的影响。

总结下来，年初做店铺，首先是瞄准产品做好精准定位，其次是做好产品的精细化运营，这两点是店铺增加流量，提高转化的重中之重。