抖音电商本质还是电商，还是商品和产品。

抖音在过去一代、二代、三代算法的演变过程中，很多人开始不知道到底该怎么做。有的说要做内容，有的说要做拍短视频，有的时候做直播，有各种的玩法。

不管你是老板、运营还是主播，重新用一个纯粹电商的角度来看抖音的这一套玩法。

在我们过去实验的三十天里，成功的用一个账号从零开始注册到完成1000万的销售额，只花了30天。

这一套技巧叫做三频共振叠加权重的技巧，简称为七天螺旋。

1.为什么呢？

因为抖音的电商的权重算法，其实是根据产品的权重叠加来算的，它是会形成一个螺旋增长的一个特性。

今天讲理论，让大家从本质上，从抖音工作的原理，算法排名的原理，从一个用户怎么会去刷到产品的视频，他怎么样能够被展现，以及如何形成三平共振，形成一个爆款。

在这套玩法里面，适合个人小卖家，就是完全不投钱的，完完全全不用投放任何费用。

当然学会掌握了一点投放的技巧，能够很快速地加热你的爆品。

最重要的是自已品牌通过七天螺旋玩法，如何让一个品牌能够跳过跳出淘宝的怪圈，能够获得1年有1亿以上销售增长的一个新渠道。

这个渠道是完完全全是跳脱于你现有的竞争环境的。

2.大部分方法都是无效的

先来开始了解三频共振背后的原理，等一下一步一步拆解。

很多机构，包含我们自己在过去一直在追求的是短视频的爆品。

大家都在想的是需要粉丝才能卖货，需要爆账号才能卖货。

可是在过去这30天的研究告诉了我们，你就算有100万粉丝，开启直播间后，可能连100个人都没有。可能还是保持在10到20个人最多了。

同时我们也发现一个现象，就是一个1000粉丝的账号，根本就是一个完全新的账号。就像我们打造这个账号，为什么能够一天卖出80万的货？

在我们进行了第8次投放的时候，螺旋上去以后，单场能够卖出去480万的货。

在过去30天，这个号也才4万个粉丝。

所以粉丝跟卖货是一点关联性都没有的。

大家不要去追求粉丝了，不要去追求爆品视频，不用去追求养号，不用去追求很多我们以前学到的东西。

而且最重要一点，黑科技、白科技其实都是脱离不了产品的本质。

我们今天要来深度的剖析，在抖音上面有没有一套是人人可复制的玩法，能够让一个品牌、让一个商家能够快速地切入抖音电商。

当然这一套玩法很有可能它是在未来的3个月内有效。因为大家也知道，抖音目前正在寻求上市。

那这也代表什么意思呢？

代表抖音的电商战略在年底前必须成型，这也代表说留给品牌商家们的时间窗口不多了。

3.卖家怎么玩？

一个品牌或者是个人小卖家，或者是一个淘宝小卖家，要切入抖音去卖货这件事情到底怎么玩？我们通过了12个全新注册的号，都是在6月中旬、6月底、7月3号，大概就是1个月前，全部是都是全新注册的号来验证这一套七天螺旋权重叠加的方法论。

一个好消息是12个账号，有10个账号已经很稳定的出单了，最差的这个账号每天是100单，最好的已经连续两天，每天都可以出单5000单。

这些账号都是30天，从零开始起号的，纯粹通过七天螺旋的共振玩法起号的。

所以没有什么很强的技巧，只有一个重点，就是完完全全以产品为中心，然后通过数据来把这个号做起来的。

在杭州的研究中心，基本上已经能够让一个工读生、一个大学生过来应聘，能够让他手上拿着一台手机，基本上两周到三周一个号就可以爆起。

一个月可以做到大概1万到两万的利润，杭州的实验室不停地在研究这个，整个模型重复的一次一次地验证。

在这个过程中，最快的是15天，最慢的花了40天。

有两个号没有起来，那是因为它中间犯规了。需要同步视频课程的私聊。

所以大家记住，就是说你今天按照这套方法论开始去做，除非你犯规，不然的话只要你有耐心，只要完完全全按照操作，再增加一点自己的想象力，那么一定是能够起来的。可以看得到这个两天一天5700单，一天卖了42万元。

这一些账号他们都是夫妻两个人做，并没有什么运营团队、什么助理，就是纯粹老婆负责早上直播，老公负责做运营，做库存、上货这些动作的，就这么简单，就两个人。

最好的这一家是在在7月单款就卖了9万件，一件它是有20块钱的利润，所以赚了接近200多万。

这个学员中的一个母婴号，单日就卖出去了1.4万单。

大家仔细看，所有号都是在抖音小店爆单，在这里面有一个重点，大家一定要记住这一点，就是整套七天螺旋玩法，是完全基于抖音小店，完完全全是独立于其他的电商平台，它是在抖音形成一个权重增长的闭环。

所以第一个要求，就是说每一个号都是一个抖音小店，因为抖音小店在权重是非常高的。

当我们有了一个更高的投产比，更低的一个投入成本、更大的一个免费流量的入口。

4.什么是三频共振？

可是你们要记住，就是小卖家需要借权重是什么什么原理呢？

先跟大家讲一个简单的概念，就是说当你今天在抖音上面开了一个抖音小店，上传了一个一款或者5款新的产品，然后在抖音上面开了一个直播间，你的主播通过这个直播间开始带你的抖音小店的货，然后你发了几个短视频。

你现在做到的是什么？

你现在做到的是一个完全3个0权重的账号主体，需要让抖音的算法去从零开始去学习，摸索到底你的产品适合谁，发的短视频适合谁，以及直播间卖货的销售电商属性是适合什么人群。

当你让抖音的算法去猜测三个实体的用户匹配属性的时候，极大的可能是短视频的这个频率走向了另外一个人群标签，而你的直播间走向另外一个不同的人群标签，而你的产品面对着消费的消费者的转化，跟他的标签又是第三个人群标签，这三个不同的人群标签就无法形成共振，这个账号你再努力都起不来了，这是三频共振的核心。

今天要学的是如何做到产品的目标标签人群的标签是百分之百吻合你的短视频精准的人群的标签，并且百分之百吻合直播间的电商标准的标签，这三个标签都吻合，就形成了三频共振。

它是会做一个很大的放大动作，如何让一个号快速地起来，就是让它形成3个标签叠加，你就会发现一边开直播，短视频展现量会疯狂的爆上去。短视频的展现量爆上去以后，会再把这个直播间再推向很精准的直播广场，最终形成的是7到8小时的投放。

其中，400万人民币的成交里面，50%的流量是来自于短视频，30%是来自于直播广场，只有10%是来自于Feed投放流量。

这时候就可以做出1：30的投产比。8场直播，总共投入30万，1000多万销售额。

这个过程中是一个小卖家需要花15到40天，极少的总投放成本，需要准备1万到5万元。从dou+短视频加热，可能你的产品是没有在抖音上有标签的产品，没有品牌标签的产品，需要把它快速地加热。

这个让抖音快速地破标签，贴上标签。

那这时候需要投入一点点钱，那每天做到100单，爆单可以做到一天5000多单。每天的利润会2000。

当然每个人都是不同的，有的客单价高，有的客单价低，一天利润2000到10万。

主讲：Peter老师

文字整理：星云汇智

所有文字、图片素材来源于微信公众号：星云汇智电商。

欢迎大家交流，还请各位多多支持、点赞。需要转载的请私聊。