虽说有从阿里巴巴这个平台拿到订单，甚至是拿到了可喜的订单，但认真反省下来，自己真的对阿里运营的各个细节都掌握了吗？我对自己的回答是NO，所以我需要用更加谦虚的心态去迎接未来。下面是我昨天学习的一点小心得，不见对大家有帮助，算是自己的一点收获吧，同时也希望大家不要笑话我哦，还请各位大神不吝指教哈！

从运营的角度，当然定位是第一步要做的事情。以前在没有系统学习之前，虽然没有定位的认识，在思路上仅仅是只通过观察竞争对手的产品特点，行业的特点，从而找出我们自己产品在行业中的特点来进调整。虽然也取得了一点的效果，但通过学习，原来还可以通过：类目、线路、价格、人群四大方面来进行更准确的定位。

1.类目的定位：首先需要注意营业执照中主营行业一级类目及二级类目的统一性，这样可以确保流量的准确性。

2.线路的定位：要看自己走那个线路

A、批发（系统默认）

B、分销：代理加盟、徽商专供、导航栏的抓取、标题中一件代发、采源宝字样的抓取等

C、加工定制：贴牌生产、来样加工等

D、线上展示线上交易

E、跨境：入驻跨境市场、导航栏显示、海报显示等

F、进品：入驻IN选

3.价格定位：可通过关键词查看淘宝排名前十的宝贝销量，再通过阿里指数查看采购和供应的比对数据，同时可以在阿里指数上查看价格区间的占比。对于店铺，价格区间越统一，人群也就越统一。所以，价格区间不要太大，低价产品不要太多。以100款为例，低价产品5款，最高价产品10款，85款为中间价格，这样区间明确，人群渐渐会越来越清晰。

4.人群定位：

A、低端：批发商；

B、中端：分销商、加工定制、个体户、小型采购；

C、高端：销量大的分销商、进口货源、报价客户；

5.还有一个市场定位：目的是为了给店铺打标签

这个店铺志什么产品，卖给什么人，系统会对店铺进行人群的匹配。对于买家给这个IP打上标签，对有IP的系统会推送标签相应的产品。系统给予我们的人群，但是如果一直无点击无成交，后续系统将不再推送。如果某一个人群有点击，有转化，有成交，系统会长期推送。

好啦，这个是我学习的到一点心得，希望对大家有点小小的帮助哦。明天我再断续分享，谢谢！

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