商家简介：刚突破一蓝冠、女童童装类目，产品为【夏装连衣裙】

问题描述：本案例为在宝贝日销稳定的情况下，通过优化直通车，给宝贝带来额外的成交

工具应用：《服务市场—深知特斯拉》

优化效果：

CPC? 从日均1.21 → 0.74

消耗 从日均153? → 548

ROI? 从日均0.96 → 2.15

店铺概况：

商家的宝贝从今年2月份上架，日销一直比较平稳，一直下去这也不是个事儿，索性开了直通车，但是数据一直是惨不忍睹，主要是不会开车，而且投放的思路也不是很清晰，在7月份找到了我们，效果终于得到了改善。

案例详述：

直通车这个神级工具，想必几乎所有在淘宝上开店的商家都有所了解，不过对于很多商家来讲，要操作好直通车，还是要花费点时间去琢磨的，各种名词、操作套路、关键词、出价等等，想好开好，确实是愁云一朵朵，遇到问题没法问，运气好瞎推歪打正着，不过更多的还是给淘宝交了学费，今天以这家店铺给大家举例，看下用直通车优化软件，是如何把一个有潜力的款助力推爆的。

第一步找问题：关键词到底要怎么调整？

很多初步接触直通车的商家，在淘大、或者是网上看各种干货文章，有的说词得少，十个八个足够，太多了会对计划产生不利的影响；有的说要多，什么长尾词越多，权重越高，公说公有理婆说婆有理，那到底是怎么回事呢？我这边给大家重新梳理一下，这些理论都对，但是都没说全，【有消耗的词一定要是精准关键词，精准是指这个词能给你带来转化、流量、藏购等等的词，没有消耗的词，即使看上去比较精准，定期删除就好，精准词和没有消耗的词，具体数量在多少，不用去纠结】上面这段话大家反复琢磨一下。

软件的好处其实就在这里，出词完全不用人工去干预，24小时不间断根据数据的反馈去做调整。

第二步开始优化：到底关键词应该出什么价格烧？

直通车其实最重要的，其实真的就这两样东西，出词这块，当然是要投放精准的关键词，那出价到底应该怎么出呢？出高价？出低价？有土豪出个99直接卡首条我也没辙，正确合理的新车出价，应该是出到有展现情况下的“边界价格”，例如【童装连衣裙女】这个关键词，我出1块钱的时候，没有展现，但是我出1块1毛5的时候，展现突然飚增，出到1块1毛2的时候，展现稳定在1分钟1-2个展现，这个是“边界价格”的一个例子，市场是波动的，可能你现在这个出价是在行业的这个位置，但是过几分钟，可能就在更后面，又或者是跑前面去预算瞬间花完了，人工的情况下，是没办法把出价每时每刻一天24小时不间断盯着的，很多人工精细化操作的商家，接入直通车优化软件之后，发现即使在专业车手操作的情况下，效果竟然还有一个比较显著的提升，发现就是在CPC上，一点一点的把一个个点击的单价，给降低下来的。

其实最直接就是拿数据说话，浅绿色的是点击单价，用户接入直通车优化软件之后，差不多预算的情况下，CPC直接砍半，这个引流效果的提升，是非常显著的。

第三步结果考核：定义效果到底看“ROI”还是其他？

很多新手商家，对于开直通车的目的还是比较茫然，或者有心学习，但是比较迷茫，我给大家简单普及一下，一般开直通车的两种目的：

1.? 直接通过直通车成交，产生收益

2.? 间接通过直通车引流，带动宝贝搜索流量

没有第三了，只有这两种目的，我们先来聊一下第一种，直接通过直通车产生成交，是指例如商品100元，成本50元，直通车花费20，ROI5，物流10元，最后算下来，利润20块钱，这个叫做直通车赚钱，是直接能看得到的东西，不过说实话，太难，真的太难，大多数情况下，在标品的top排名的商家，更容易通过直通车直接赚钱，因为他们的宝贝权重高，cpc低的同时，转化率又高，想不赚钱都难，而第二种通过直通车引流，带动宝贝搜索流量呢？

其实所有人最终的目的，都是通过直通车成交，直接有利润，但是以淘宝直通车目前的逻辑，只有越好的款，他的cpc越低，同时他这款宝贝好，肯定也是转化率高的宝贝，自然通过直通车直接赚钱，是毫无问题的，而中小卖家呢，宝贝处于行业的一个中下位置，权重普普通通，CPC偏高，转化率更是比较差，这种情况下开直通车，更多的是一种优化手段，在优化宝贝详情页主图之类的同时，用直通车去引流，让淘宝的搜索系统，重新通过产生的数据去“认识”你这个宝贝，渴望淘宝给分配更多的自然流量，最终算下来自然搜索流量的提升的同时，带来的成交，整体是赚的就行，即使直通车的直接数据是显示亏损的。

好在的是，咱们今天的案例，刚好是通过直通车赚钱的店铺，商品售价在50多，ROI平均在2-3左右，也就是说，花费15-20元，就能成交一单。

今天的案例分享就到这里！软件再智能，最终也是配合店铺的运营规划进行宝贝推广的，在使用软件投放之前，商家一定要清楚自己的宝贝在行业中处于一个怎样的地位，是潜力款？是伪爆款？点击率在行业内如何？不好的情况下应该怎么做？好的时候应该怎么去加强？如果这些您都有一些疑问，那么非常简单，只要您今天看到这篇文章，就可以免费获得一天资深顾问提问时间，可以解答您电商上的任何问题，从选品、推爆款的逻辑，到店铺运营规划，视觉优化，进行对店铺直通车账户的一个诊断剖析，对于后期使用软件进行自动化推广/或是后期通过人机结合版操作店铺，将会有一个极大的效果上的提升~

该案例由《服务市场—深知特斯拉》提供。文章为实操经验分享，仅作学习交流使用。

【小编说】开直通车的目的是为了能以主动的方式，去给自己店铺争取到更多的流量，提升转化，从而带动宝贝销量。所以正确的开车姿势是怎样，如何才能开好车，是广大商家要了解的事情。在使用深知特斯拉自动优化直通车之前，掌柜们应了解自己的直通车目前处于何种阶段，相应的该如何调整，直通车出现的问题有哪些，不会诊断的也可以在评论区留言您当前的问题哦~

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