今天带大家了解拼多多店铺运营中必备技能-竞品分析。竞品分析到底有什么用？我们又该如何对竞品进行深度解析？竞品数据该如何给予我们前期进行数据参考？前期产品思路清晰了，能大幅度避免弯路，降低后续产品的花费．

今天的主题主要围绕以下关键点：

为什么要做竞品分析？

如何对竞品进行深度解析？

一、为什么要分析竞品?

正所谓知己知彼，百战不殆，是开店必须要做的一件事情。通过分析相似商品、同类产品、同类功能产品的数据信息，能够帮助我们进行选品、进货、产品定位、产品图片制作、推广等等，同时以竞品为目标争取抢下他的排名坑位，超过他的日常平均销量,竞品日常活动/销量等，具有很高的数据指导价值。

建议：

选择竞品要根据我们目前相似商品、同类产品、同类功能产品，来定下落地的竞品目标。竞品可以选择3-5个竞品，进行持续性分析和观察，竞品数据需要每日分析，如果只分析一次，参考的价值不高。

二、如何进行竞品深度解析？

商品销量数据：

分析竞品的7天销量和竞品的日常销量。总销量用拼多多app搜索就可以看到，具体的单品销量以及每日的销量的数据则提供得不够多，如果需要方便的数据查询，可以利用多多聚宝去满足我们的需求，点击商品销量，即可查询昨日销量、昨日估算销售额、7天销量、7天估算销售额。

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2.竞品的价格：

了解竞品价格，宝贝的定价是多少，自己和他一样的话有没有利润，以及竞品

正常价格，可以给予您产品的定价和活动价格做直接参考。

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3.竞品的SKU ：

通过分析竞品的SKU，我们可以了解竞品那个款式定位为引流款，哪个款式定位为利润款，以此来为自己定位款式做参考。同时，通过分析竞品的SKU销量款式占比，我们还可以了解到客户更倾向于更喜爱哪个SKU，可以帮助我们在进货的时候，按照比例去拿款式。

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评价分析：

竞品的评价也很重要，从评价中，我们可以直观的了解到用户对这款产品的直接评价，像是下图的评论分析，追评占比、晒图占比、新老客评论占比，一眼能看出这款产品的评论信息。例如：新老客评论占比中，新客评论占比最高，我们后续自己做链接的时候，重点从新客户中着手，邀请评价。

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评价的内容也不可放过，对我们后续在做商品主图和详情页的时候也很有参考价值噢～咱们可以看标签筛选出来的用户评价信息最多的词语，“好看、质量好、物美价廉”等关键词作为后续产品图制作的核心，运营评论的时候也从几个关键点着手，快速Gｅｔ到用户的转化点。

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上述的几个竞品关键点只要坚持记录和分析，能够帮助您快速摸透竞品的详情页数据，在最短的时间给予您高效的数据运营参考。对了，关于如何快速记录数据，可以使用详情页下载功能，一键点击需要下载的数据内容，保存在文档中，做好整理，方便后续进行竞品的总分析，这样既能节约时间，还能做到更高效的运营！

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