【电商运营】-主流电商平台爆款玩法揭秘_卖家爆款技术

【电商运营】-主流电商平台爆款玩法揭秘

发表于时间：2018-8-8 16:21:47 查看：808 次回复：3 次复制链接

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一、前言

随着流量越来越贵，商家普遍碰到瓶颈，最近电商圈子里讨论店群、爆款群玩法的越来越多。

店群、爆款群其实不是什么新鲜玩意，三四年前已经有一些先知先觉的店铺在做，只是当时很多电商人还沉浸在淘品牌、小而美的梦幻世界里面不可自拔，觉得搞这些战术是low逼的做法。

直到传统大牌大举杀入，凭借品牌知名度，以及平台流量资源倾斜，快速占领搜索、类目、淘抢购、聚划算等优势流量，电商人才恍然大悟，听人说店群、爆款群，才急急忙忙到处问人。

“很多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。”想不到马云大神的段子，再次一语成谶。

关于爆款群的玩法，我去年在门别网www.menbie.com上分享过。因为当时在保密期，很多操作套路不能讲的太透。今年已经从公司退出，而且类目流量红利期已经过去，玩法也有了升级和变化。所以重新细化的跟大家分享一下。

二、为什么要玩爆款群？

（一）分散过度依赖单一爆款的风险

单一爆款模式在电商刚起来那几年是很有效果的，只要把单一爆款砸到Top3豆腐块，流量就会哗哗哗的进来。但是随着淘宝、京东平台千人千面，再去过度依赖一个单一爆款，就比较危险了。

单一爆款有什么风险呢？做电商几年的人都知道，你的爆款推到前几名，大家都会盯着你。竞争对手可能会来恶搞你，其他同行会用价格战来抢你的流量。一旦你的爆款下去，整个店铺流量和销量大受影响。

（二）多爆款拦截平台流量

当你在玩单一爆款的时候，你整个店铺只有一个爆款的链接能去拦截流量，其他非爆款只能做附带销售，关联销售。

如果你的店铺有爆款群，有好几个爆款在撑着，每个爆款链接都会从平台上给你的店铺引流。

（三）后期省付费推广费用

之前在玩单一爆款的时候，每天都要盯着爆款的直通车、钻展、各种数据，每天都要去调计划、调出价、换素材、关键词，撑在前面，否则就担心被竞争对手把你的位置给抢掉，这项工作即使在爆款稳定的时候也不能松懈，后期仍需要每天花费大量的推广费用跟对手pk。

如果玩爆款群的话，爆款群稳定之后，我们通常不会盯着哪个特定对手的数据、流量、付费去打，甚至会逐步减少推广费用。一方面是爆款起来之后可以拿到平台的各种流量、活动资源，销量和评价可以撑住；另一方面是多爆款不需要跟对手去pk费用，因为分散到多个爆款的费用还不如去拿平台资源来的快；第三个原因是考虑到产品的生命周期，一个链接如果经历了成熟期到衰退期，不是你砸钱推广、换页面能重新提振起来的，要顺势而为，而不是违反规律。

特别是到了旺季，猛砸付费推广是愚蠢的行为，大促旺季的广告大家都去抢，是最贵的，比如双十一、双十二、年货节，聪明的商家在旺季之前已经布局好引流、加购、收藏。在旺季甚至逐步减少甚至停掉付费，产品提价，否则订单过多爆仓，反而导致客户体验度下降，而提价和减少广告投入在旺季使得公司利润水平得到大幅提升。

三、现在还能不能玩爆款群

很多人会质疑，淘宝千人千面，京东也千人千面，流量都分散掉了，还能不能玩儿爆款群。

（一）因为千人千面，更需要爆款群

千人千面其实就是需求的区分，年龄、性别、购物喜好、价格，我们就围绕这些人群的兴趣需求，还有各种价格的消费偏好，开发对应需求的爆款。

（二）搜索排序依然给爆款群留下操作空间

在PC时代，如果把爆款群运作到按销量排序第一、第二、第三页，将给店铺带来源源不断的搜索流量。

手机购物时代，虽然搜索结果已经不像PC端那样按销量排序第一、第二、第三页，但手机端顾客对搜索结果按综合、按销量排名进行浏览的购物行为并没有从根本上改变，所以爆款群依然有操作空间。

四、怎么玩爆款群

前面做了那么多铺垫，主要是为了讲明白爆款群的道理，不但要知其然，还有知其所以然，现在结合我们爆款群的成功经验，跟大家聊一聊怎么去玩爆款群。

（一）爆款群规划

做任何事情之前都要有规划，走一步看一步是目光短浅的做法，迟早要碰到瓶颈。爆款群的规划主要分三个方法，围绕类目做规划，围绕价格带做规划，对产品本身的差异化进行规划。