做拼多多经常有新手朋友问商品该怎么定价，关键词该怎么选？今天我们就来聊一聊。

先说关键词，关键词一直很重要，以前运营就需要花费很多时间去筛词，选蓝海词，但是现在选关键词很简单，只要参考同行的就可以，关键词现在已经很统一了，你会发现你费了很大力气做出来的关键词，跟同行没什么差别的，所以直接参考同行顺序换一换就可以的。

接下来说定价，拼多多是低价为竞争优势的平台，定价很重要，但是也不要想的那么复杂，从行业市场，竞争对手，产品定位，自身成本，顾客角度这五大维度参考定价。

就像冬天卖的很火的小火锅，分普通锅，不粘锅的，麦石锅的，你先找到符合自己的产品定位，你的产品属于哪类，站在哪个位置，再根据同行商品去定价，例如这个小火锅，卖的好的是不粘锅，定价有19.8 25.8 29.8的，我们的定价也是需要浮动在这区间的，因为同质化的商品价格都是很敏感的，人家卖十几，二十几的，你去卖三十几就会很难做，你要是卖非标品呢，价格区间可以拉大一些，再一点，商品价格也不完全是商品本身价值去定价的，还要考虑商品供应链，别人卖19.8 25.8 29.8。而你的商品供应链就贵，再加上快递费，这个价格你肯定是定不了的，商品定价呢也是商品自身竞争力和供应链优势的体现。

除了参考以上的五大维度，商品前期定价建议稍高一些，分析了市场和竞品对手，也考虑了自身成本去定价之后，再加20% 的溢价空间，这样留有后期我们可以操作的空间，可以打折，限时优惠，放优惠券等，以免出现价格定得太低，后期一加价就没有流量的现象，高价降低容易，低价升高难。

定价也可以分为引流款，爆款，利润款去打造，引流款就是低价，为利润款引流，爆款呢，和引流款较为相似，不同的是爆款有生命周期，切定价会分时期，发展期爆款要保持较高的性价比，冲销量，定价会低一些，成熟期时可以稍涨一些，以便在生命周期到来之前收割更多的利润。

也要注意一些定价的小技巧，商品不要以整数定价，最好加上一些零头，像99 100 101 。99让人感觉不到100,101虽然没贵多少，却让人感觉一百多，很贵的样子，让人完全有不同的感觉。也可以用我们中国人喜欢的吉利数字去定价，例如8发的意思，9长长久久的意思，去促进销售。

好了，这篇文章就分享到这里。我是白羊，如果你对拼多多开店感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎私信/评论[学习]，我给你分享一份我实战经验总结的拼多多学习运营资料给你，帮助你在电商少走一点弯路！