众所周知，电商是时代所趋，随着电商的迅速发展，竞争也是愈演愈烈，要想电商做得好，好的运营手段是必不可失的！

我觉得想要运营好店铺，要做好以下三部曲。第一：抓基础 第二：营销手段 第三：看同行，分析环境，变通很重要，接下来详细说下这三部曲。

第一部曲：抓基础

a：店铺产品的基本优化【标题，详情，主图等是否全部达标七星要求】

b：店铺的基本装修【找到适合这个行业的装修风格，使用个性化的宝贝分类和宝贝模板，能让客人一眼看到产品的属性和店内优惠活动，直击客人痛点是最重要的】

c：店铺客服的基本要求【及时回复客人的信息，提高接待技巧，有效的引导客人成交】

d：综合这三点，店铺的DSR评分会上升。

基础抓好了，这时候店铺就有了展现，访客，点击率这些，这个时候就要学会看生意经啦，从数据里面分析最基本的店铺情况，然后对症下药才是最基本的。

第二部曲：营销手段

a：免费营销【站内免费+站外免费】

站内营销比如：生意经，挑货，阿里巴巴头条，商友圈都是很好的营销平台，偶尔在上面写写帖子，专门分享一些行业的知识，对于吸粉也有很重要的作用。

如果写的频率高了，而且都被推荐的话，知道你的人多了，看你产品的人自然不在少数的。

站外营销比如：微博，qq，微信，百度贴吧等，都是比较热门的平台，如果在这些平台具有一定的人气，经常性的发发帖，不但宣传了我们的产品，而且还会增加我们店铺的访客。

特注：如果商家达到一定等级的话，也可以免费参加阿里巴巴特定的活动，比如：天天特卖，伙拼，328大促等，都就可以很好的引流，提高店铺流量。

b：付费营销【站内付费+站外付费】

站内付费就是网销宝，标王，通过购买关键词来达到排名靠前。其中网销宝是一个比较稳定的且有效的付费推广，性价比高，选词灵活，还可以及时调整，是众多商家的选择。

网销宝不是烧的钱越高越好，而是烧的关键词越准越好，这时候就需要及时调整关键词。产品是否排名首页，要时长关注产品的关键词是否行业热门词，有没有低于起拍价。这些及时调整了，店铺的数据就不怕低潮。

站外付费就是百度推广，360推广等，通过搜索引擎来达到一个高曝光的宣传。流量不一定精准，但是能很好的引流。

c：这点纯属个人观点【友情营销】

现在的人都比较谨慎，自我防范意识很强，通过卖产品亲近别人很容易受到排斥，最好的办法是能够，抓住客人的痛点，侧面有效的推荐，可以通过打折，做活动吸引客户下单，从客人的角度推荐。节假日记得关怀一下。做生意更是做朋友。

成为朋友了，信任了，不仅会在你这里下单而且还会介绍他的朋友过来。这些都是有实际案列得来的，所以成为友情营销。

d：阿里巴巴的老客维系【算一种最有效的营销手段】

一个店铺的生意是否稳定，最大的关系直接取决于老客户的成交。阿里把不同采购等级的客户规划的很清楚，现在可以让我们根据不同的群体，直接发送一些产品的邀约，打折活动等等。

这些都是可以直接展现到买家客户端的，而且有很好的展现。不但可以留住老客户，还可以吸引新客户。一方面增加了产品的回购率，另一方面也能拉动店铺的成交转化。

第三部曲：分析市场与学习

有一句话这么说的，学会共享，才有更大的突破，不是纸上谈兵，是要根据实际立场去分析，对比，提升~

我们在商友圈看到很多案列都可以举证，共享与分析是不可缺少的一部分，做生意不是关起门来做的数一数二就行，而也要学会分析市场，观察同行，能把握市场的动向和热销产品。我们不要求跟别人拼价格卖雷同的产品，但是我们不能落后别人家，有特色自然是重要的，但是有卖点才是当下最需要的。卖点就是能够抓住大部分群体的需求开发一种只属于自己品牌的新产品。争取在同行业中成为数一数二那个。

竞争真的很激烈，不学习只能落后！特别是阿里巴巴的变化很快，要是你没有及时跟上阿里的步伐，很容易被淘汰，由此可见，阿里的新规，玩法，我们只有不断优化，变通。才能做的更好。

综合这三部曲。有计划有条理的去抓基础，加上有效的营销和及时的学习变通，相信做好阿里巴巴会越来越简单。

阿甘妹子

未来路上，共同携手共创阿里新辉煌~

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