猫王70%以上的销量来自单个系列

猫王的成功，或多或少来自于曾德钧的用人哲学——他打造了一支“F4”核心团队。

作为创始人，曾德钧负责公司管理和产品设计；来自奢侈品行业的尧铭侃负责品牌顶层设计和品牌管理；戴明志曾在天娱传媒负责唱片事务和市场部，负责猫王的市场营销及渠道开拓；前城市画报主编黎文，负责产品内容创意策划。
他们的基因决定了猫王的成长。

事实上，猫王在天猫的真正爆发，来自于小王子系列的推出。

小王子的诞生只是一次偶然事件。
据F4团队回忆，一开始，曾德钧建议给合作伙伴做年度答谢礼物，设计了一版体积较小的蓝牙音箱。
结果反响很好，很多平台、IP找到猫王寻求合作。
“轻便易携带，在逻辑上和战略上是符合市场的整体方向。
”尧铭侃介绍。

2016年3月，猫王小王子系列推出，定价300元至400元之间，第一次众筹收到1万台的订单。
10月，小王子OTR金属版上市，采用金属材质，模拟汽车喷漆技术以及复古颜色，嬉皮风格，创造出不同于以往原木工艺的崭新产品。

为了打开市场，小王子OTR系列在不同渠道推出不同颜色的专属款。
“没想到，天猫独家的‘奥黛丽’粉色款爆了”。

在前期沟通的过程中，天猫小二景秀洞察到品牌巨大的女性消费潜力，因此提出粉色定制款上线聚划算。
“没想到，一下子就爆了”。
在随后的情人节、母亲节活动，产品销量节节攀升，这款“奥黛丽”粉色成了天猫平台最受欢迎的小王子单品，还促成了猫王和Zippo的合作。
打开猫王天猫旗舰店，随意翻看“奥黛丽”粉色款的“买家秀”（消费者评论配图），就能够直观感受到天猫平台年轻女性消费者的时尚品位和审美能力。

小王子原木版和金属版的成功，直接让猫王的销售额翻番。
虽然猫王前两个系列为品牌积聚了一定的消费市场，但由于价格和适应度比较窄，增长还较为缓慢。
而小王子系列从价格到定位，打开了市场宽度，契合天猫消费人群的消费习惯，开始将年轻人和个性生活方式做为切入点。

猫王团队告诉《天下网商》，公司从2016年5月开始盈利，2016年销售额接近1亿元，小王子系列销售占比70%以上。

但在一辈子都专注音响设计的曾德钧心里，小王子的成功并不代表猫王的未来方向。
“我们也在寻找适合猫王一代、二代、三代产品的市场，猫王依然会丰富产品线，让品牌与产品的立体化结构更强。
”