什么是店铺商品陈列？它其实是一种视觉营销手法，是以不同的展示空间为依托，运用各种道具、艺术品与饰品，在产品风格定位的基础上结合文化、艺术、品味、时尚、个性等元素，通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表达出来。

店铺陈列的目的是在商品展示空间或销售空间的一定范围内，使人们（加盟商、顾客）对商品的属性、功能、特性、品质、风格、档次一目了然，留下印象，产生接近商品与购买商品的欲望，制造品牌影响力，传播品牌文化的目的。

1.店铺珠宝陈列需经常更新

珠宝店铺的陈列需要常变常新，但这需要规范管理。首先要定期开发新产品并上柜，及时更换新款的灯箱图片。其次，每月重新设定正常货品陈列格局，可定期根据产品的风格重新陈列，或调一下货品，把库存货品和上柜货品，互调一下，增加新鲜感。

每个展示面务必设定焦点，突出主题。焦点通常用系列产品中有代表性的某些款式，再辅之搭配产品。

2.卖场规划的基本要求

热区：高人流，高目视率，适合放置热销产品，新品推荐，节日推广品种。

暖区：中人流，中目视率，适合放置常年销售的商品，如：吊坠、戒指。

凉区：中人流，低目视率，适合放置购买力稍弱的商品，如：手镯、手链。

3.柜台的焦点设置

最易看到的位置，可陈列一些具代表性、豪华夸张的商品，能体现店铺实力的商品；容易看到的位置，可以陈列一些有特色、高利润的商品；可以看到的位置，陈列一些销售稳定、常备商品。

4.橱窗展示的原则

考虑顾客的视线：人们在看到东西的时候，很自然地由上往下看。因此，要抓住视觉焦点，以捕捉顾客的视线。明确展示商品，一定要让顾客明白首饰的款式设计、材质、佩戴感觉。

简单的构成：在橱窗空间中首饰的数量不要太多，种类和色彩的配合不要太繁杂，要简单构成。

空白的重要性：要使首饰在众多的珠宝中脱颖而出。适当的空白很重要，因为空白可以使视线集中于要突出的珠宝。

5.色彩基础构成——色相、明度、纯度

有序的色彩主题能给整个专场以主题鲜明、井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上。

色相：指色彩的相貌。例如：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等。色相和色彩强弱及明暗没有关系，只是纯粹表示色彩相貌的差异。

明度：指色彩的明亮程度，不同的色反射的光量强弱不一，因而产生不同程度的明暗。

纯度：色彩的纯净程度，亦是色的饱和度。

6.珠宝与道具的色彩搭配

钻石首饰：在大多数卖场里，钻石首饰都占据着最主要的位置，用来烘托钻石首饰的道具首先应当是黑色，它能最好的突显钻石的光芒，但黑色不能大面积的运用，运用得不好就会影响品牌形象及品味。其次是米白色，在面料上，适合采用吸光性好、不反光的材料，这样可以充分把亮点聚焦在钻石的璀璨光芒上。

黄金首饰：通常选用色调温和、质感柔软、亚光的绒料更能反衬黄金的光芒耀眼。在国内根据人们的传统感受，多选用红色绒布，彰显喜庆并能衬托出黄金的金贵特质。

7.灯光装饰

灯光可以突显店面陈列的商品形状、颜色、质感，吸引顾客商品的注意力。首饰柜台的灯光配置要求科学合理。

翡翠、红宝石等暖色调宝石要求配置黄色灯光；

钻石、浅蓝色等冷色调宝石要求配置白色灯光；

欧泊、珍珠、翡翠等易失水宝石要求柜台配置小水杯，保持一定的湿度，灯光温度也不宜过高。柜台陈列的基本要求：

8.商品种类密度

商品丰富指柜台商品陈列丰富、充实；品种、规格、款式齐全、数量充足，要使柜台商品陈列丰富，应适当调整好商品的种类密度及主、辅商品的比例。

种类密度=商品种类数量/陈列商品总数×100%，种类密度越高，表示陈列商品的重复率越低、陈列的花色品种越多、商品组合性能良好。在具体销售环境中，柜台中所陈列的珠宝首饰同一品种、同一款式最多摆放1~3件，过多的重复会让人感到柜台商品雷同、单调、沉闷，会影响销售效果。

使企业获利的商品是一些独具特色的或可与其他企业竞争的商品。在陈列时，应控制好主、辅商品的比例，一般讲，主力商品陈列比例较小，在20%~50%之间；其余为铺垫商品，铺垫商品可起到增加花色品种吸引顾客的作用。

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