网红一族的爆发和产生，是整个新经济力量的体现。她完全是靠个体的力量，集聚了一群志同道合的粉丝，最终产生了经济的机会，产生了商业的机会。市场机会不是制造出来的，而是被发现的。

 

   在12月18日的乌镇世界互联网大会上，阿里巴巴巴巴集团CEO张勇替今年淘宝出现的“网红经济”代言，张勇指出，这些网红一族不是大明星，但是他完全是基于互联网、草根产生的一群明星，形成了一种新经济的新物种。年轻人的族群在互联网连接中被挖掘出来，是全球范围内独一无二的。

 

   在淘宝平台上，仅女装红人卖家目前就有上千位，其中百余家运营的粉丝加起来就超过5000万粉丝。他们依靠社交网络快速引进时尚风潮，在淘宝上进行预售、定制，配上淘宝商家强大生产链，最终形成了一种崭新的商业模式。2015年9月开始，淘宝已经为网红开设IFASHION平台。

 

   张勇指出，这样的变化是自然发生的，没有可以预料到，没有人可以促使它发生。互联网连接万物，可以是企业与企业的连接，也可以是物和物的连接，而网红更进一步，出现了一整个新的经济角色，连接制造商、设计者、销售者、消费者和服务者。

 

   以下为张勇演讲实录，经《天下网商》编辑：

 

   借今天的机会，我与各位分享一下这一年里这个世界的变化，和今天阿里巴巴想做的事情。“万物互联、驱动变革”这八个字，可以作为过去12个月中整个产业走过的道路的总结。

 

   互联网已经诞生了近20年，在前16年里，大家把互联网看成是独立的行业，但如今每家企业都是互联网公司，每位企业家、管理者都在思考怎样用互联网的思想和技术重构产业，建立与用户、客户的连接，同时使企业内部的运作更加高效。

 

   正因为这样，今天才会出现大量的新型创业企业。它们抓住产业痛点进行重构，深刻影响每一个行业，每一个消费者的衣食住行。 从1999年开始，阿里巴巴的第一个业务是B2B业务，就是因为看到了互联网能够提供信息对称的优势，让中国所有的中小企业把商品展示给全世界买家。所以我们持15年之久地提供了B2B服务。但是，所有依靠信息对称方式完成的服务过程，必须要有信息叠加，因此，这么多年来我们也在不断改正信息模型。

 

   走到今天，互联网已经变成了水电煤这样的自然资源。互联网也就不再是一个生意，不是一种商业模式，而需要跟所有的产业结合才能变成生意。这就是最近一年大家津津乐道的“互联网+”的本质。在这个过程中，所有的企业都面对新的机会。

 

   双11是整个生态体系目标一致的结果

 

   很多人问我，为什么今年的双11能在那么大的体量基础上实现飞跃，实现912亿元的规模。我听到后跟他们笑笑说，双11的成功，不是阿里巴巴的成功，而是整个生态体系的成功。这再次证明了一件事：当整个产业链中的各个环节、参与者目标一致时，生态体系的力量是无穷的。今年我们能够更上一层楼，就是在背后有成千上万的企业、员工、无数的快递从业者，按照信息、数据的标准化做一件事情。在这个过程中，形成了端到端的数据体验， 商品的供给完成，供给和需求的匹配。

 

   举个例子，在双11之前，我被告知，中国整个运输市场上的干线运输车辆都被预定一空，所有的物流、配送企业都要为双11准备额外的资源，需要将社会上大量的零散运输资源整合起来。双11那天总共产生了4.7亿件包裹，超过了中国物流配送的承载力，但社会合作的奥妙就在于，当我们围绕共同的目标和梦想时，就能自然整合。所以大量的外包配送人员出现，可以称他们为“临时工”或是“临时从业者”，赚的是计件工资，通过手机获得信息、完成服务、反馈信息，让用户获得一体化的服务。这就是整合的力量。

 

   随之而来的，是商家、品牌商，不再将双11看作是一个线上的互联网节日，跟自己的线下渠道对立，而是更积极地拥抱变化。

 

   这是在产业融合中非常重要的变化。 通过这么多年的努力，阿里巴巴集团形成了一套商品体系、支付体系、会员体系的完整链路。如何用链路标准和数据，服务好所有的客户和合作伙伴，是我们今天致力在做的。

 

   在阿里巴巴的总控室里，中国所有的快递公司系统都与我们互联。网站上发售的销售订单，被转化为物流包裹时，尽管是在不同企业间发生了流转，但信息的标准不会断裂。我们按照统一标准，衡量这个订单服务消费者的及时性和有效性。通过这样的相互连接，我们提升了客户服务效率，自然地形成了以市场为导向的标准。  

 

    网红就是新经济力量的体现

 

   在过去的一年中，新经济的活力带来了很多新物种。在淘宝的平台上产生了崭新的“一族”，可以称之为“网红一族”。网红一族的爆发与产生，就是新经济力量的体现。

 

   过去我们在讨论商业分工时会这样表述，这个是实体经济的工作者，这个是知识经济的工作者，那个又是提供劳务的服务提供者。但网红是完全在互联网的连接和交流中自然被发掘出来的。网红甚至都不是互联网产生的制造者，而是完全靠个体的力量，聚集了一群志同道合的粉丝，产生了商业机会。这非常奇妙，却也是自然发生的。因此，市场的机会不是被制造出来的，而是被发现的。

 

   在这个过程中，万物连接融合。万物可以是任何东西，可以是企业与企业的连接，也可以是物和物的连接，也可以是一个全新的经济角色，这个角色能与制造商、设计者、销售者、消费者和服务者产生全新的连接。

 

   这就是在互联网渗透新经济的大背景下，我们能够看到的无穷活力。

 

   从推动“需求侧”到推动“供给侧”变革

 

   过去很多年里，当我们谈论互联网对商业的影响、对产业的推动时，更多地会谈到“需求侧”。因为有了电子商务，东西可以卖到更广的区域，不需要有十万家门店，也可以覆盖很多地区，甚至是乡村。因为有了互联网，所以商家可以连接消费者，给他们发信息，与他们讨论。

 

   但随着互联网的发展，互联网会大量促进对“供给侧”的变革和推动。 今天互联网对需求侧的影响，可以被称之为对消费供应链的影响，以后会走向对生产供应链、产业上游的影响。也许明年，我们回到这里开第三次互联网大会的时候，我们可以看到很多鲜活实例。在供给侧的改革中，会出现很多新的硬件与新的需求，这才是基石，是我们走向未来市场的源动力。

 

   在这个变革背后，数据会变得越来越重要，成为新商业的基本能源和血液。如何利用数据推动新经济的变化、产业融合、供给侧的改革和升级，都是现在能够看到的机会。希望与大家一起努力，共同探索未来的一年，能够在明年分享新的东西、新的梦想和展望。谢谢大家。

 

   附：淘宝女装红人卖家盘点

 

   女装红人卖家特征

 

   起于草根，用覆盖面最广的社交网络（微博、微信等）引进时装周最潮的时尚风尚，用淘宝这个最好最灵活的网购平台，进行预售、定制，再配上淘宝商家最强大的生产链，最终形成一种崭新的营销模式。

 

   一、快时尚，迅速迭代：每月上新1~2次，每次上新10款-30款新品；

 

   二、快速反应的供应链支持：2周左右的全链路周期。

 

   女装红人店铺数量&覆盖人群

 

   模型预估淘宝女装红人卖家数超千家，仅其中百余个网红店铺粉丝量总计即超过5500万。

 

   网红店铺交易规模&爆发力

 

   2015年9月，新开店铺日均成交额6万左右，且这些新店铺中一半店铺已到皇冠级别（即至少达成1万笔成交），另一半也达5钻（即至少达成5000笔成交）。

 

   如果说zara是工业经济时代快时尚的开山鼻祖，网红模式则是社群化时代快时尚的探路者。前端通过与粉丝持续和高频的互动，更加精准地感知目标消费者的需求，后端供应链快速反应，一切业务由数据驱动，开始倒逼供应链的改造。尽管目前还处于发展初期，但谁又知道在社交媒体＋电商平台孵化下的网红经济模式中，会不会诞生几家 zara 和优衣库？