这篇文章开始之前跟大家聊一下 淘宝这些电商平台发展的越来越快，我们是否能跟得上大家的脚步，我们的店铺做起来了么？
我们的流量稳定了么。
新的一个月开始了，我们就要总结总结上个月的得失，我们是得到的多一点呢，还是失去的多呢，是赚钱了还是亏钱了呢，这些大家都是要总结一下的，发展自己的长处

相信很多人都想着开店开车，都希望自己拿到到免费流量，自然流量，可能事实都是事非人愿意吧，不仅没有引来很多免费流量，开车以后反而并没有多少好赚 反而越开越迷茫了，

车我也开了，为什么还是没有搜索，呢不是白花钱了？

关也不敢关怕没流量了，开也开不好，

最后就开始怀疑淘宝，怀疑电商了，或许还有怀疑人生的，

其实到头来我们想想我们的流量为什么起不来，根本：就是咱们宝贝相对应的人群标准没打上

一般我们正常的推广 日限额，加词，加创意，加人群，开始推！

淘宝一般都会对我们的宝贝进行一个对应的流量测试，这里就根据千人千面的规则，淘宝会把我们的宝贝对各种类型的人群来进行一个展示，如果我们的宝贝对某一个人群或者某几个人群展示比较好，淘宝这就会加大我们的商品对这几个人群的展示，只要我们的宝贝对这几个人群持续的正反馈，这就是人群标签打上了，我们的自然流量就慢慢的起来。
如果我们在现有的人群基础上，还能对其他人群进行一个好的正向的反馈，呢这样我们的人群就会更多，相对的我们的自然流量就会相应的增加，

相反的如果我们的宝贝对淘宝的各类人群做不到一个很好的反馈，呢么我们相对应的我们商品的展示人群就会越来越少，淘宝就会继续换其他人群来进行测试，来匹配，如果所有人群都匹配不上，就会出现一直我们烧着直通车。
但是自然流量很少，这种情况就是商品打不上人群标签。

所以说我们想要获得自然流量，就必须打上人群标签！
想要更快的获得自然流量，就必须要快人一步的打上人群标签，

一、首先得清楚自己目标人群

选好了一款宝贝，我们首选得想的是这款宝贝我们要卖给谁，肯定大家都会想着我的宝贝要卖给所有人这也是大多数的人想法，这也是肯定不可能实现的，这里我们举一个简单的例子，什么女式的服装，内衣啥的，肯定不会在性别属性男性的人群当中大卖， 老花镜这个东西也不会在18-45这个年龄段卖的好，所以我们必须要弄清楚宝贝的特性，根据宝贝的特性去圈出来我们的卖家。

怎么去圈定呢？

一般的商品我们可以通过主观去判断的，可以直接圈定，比如类目比价格这些。

不能直接圈定的，我们可以前期测试的一起去测。

如上图，测款的时候把所有类型的人群因素都单独溢价来进行测试，通过4-7天的测款，我们就能测试出一部分适合我们商品的人群，正式上车的时候根据我们测款的数据，来进行一个优劣，优先烧点击高数据反馈好的人群，然后我们在去根据数据去逐渐的添加一些其他的人群，然后我们再来说说人群的特性，如下图

首先要看的是宝贝卖家的性别，年龄分布，地域分布，

老司机都会发现开了一段时间的直通车，直通车有一定的数据积累，性别 年龄分布就会非常容易体现出来，如下图 该店的转换女性较多，成交年龄大约在18-30岁人群，

地域的分布我们可通过两种方式来确认：

① 我们可通过查看主要点击关键词和成交关键词确认

② 直接通过关键词的流量解析---数据透析主要的点击区域与成交区域

通过访客的地区城市分布图确定

对于购买偏好，我们可以理解主要分

①为地域偏好，②价格偏好，③类目偏好，④使用偏好，⑥品质偏好

1.有的人就问了 地域偏好和地域分布又是咋回事，这是完全两个概念，地域偏好是主要对于某一款宝贝，买家特别的认为某个地域的好，所以在买的时候会优选考虑这几个地域的，比如葡萄干，哈密瓜，大枣什么的都喜欢买新疆的，

2.价格偏好，每个消费层的消费水平对于价格的反应都是不同的，所以我们就要找到宝贝的最最最主要的人群，根据这个人群的消费能力定价格，

3.类目偏好这个跟买家的购物习惯于宝贝的类目的划分有关，

比如淘宝上卖的青皮核桃，归属在零食/坚果/特产>山核桃/坚果/炒货>核桃/纸皮核桃类目与古董/邮币/字画/收藏>手工艺/民俗>核雕>核桃/核桃雕类目，类目完全进来的流量所对应的人群完全是两个概念。

4.使用偏好这个就跟买家的生活习惯有关了，因为生活习惯不一样对于同一个功能的宝贝，细节需求也不一样。
比如大家家家户户都有的菜刀，菜刀的功能就是切菜，有的人就喜欢重一点的，有的人就喜欢轻一些的菜刀，

5.品质偏好这个就更加的直观了，有的人卖东西不在乎价格，但是对这个商品的质量各方面要求的非常高，有的人就是非常的注重价格，质量上要求没有呢么高可以容忍这个商品有细微的瑕疵（这里要说劣质假货是肯定不能卖的）

二、如何帮宝贝快速打上人群标签

1、商品首要的就是要对淘宝给予我们的流量有一个正向反馈

何为正向反馈？
就是我们的点击率，收藏加购率，转换率，必须要突出。

淘宝的逻辑始终满足一个竞争逻辑，它会把同类同等级的宝贝放到一个圈子里，让这个圈子里面的宝贝进行一个竞争，谁的宝贝表现好，淘宝自然就会给他更多的流量，当你持续获得流量到达一个度的时候，淘宝就会把你的商品放进去下一个圈子，

所以来说所有的直通车优化就看你是否能够抓住给你的机会

决定自然搜索排名好坏的真正的痛点是:把你的商品放进这个圈子以后，你抓住机会的能力是怎么样的，你再圈子里的表现又如何，而这个表现，跟什么又有关系？
最关键的两个指标:点击率和转换率。
这是需要综合来考虑的，

给你点阳光，你一定要灿烂，这就是对一个商品数据反馈的最好的诠释。
很多人说淘宝偏心，为了赚钱把流量都给一些大卖家，品牌卖家。
你也要想一下，难道搜索引擎不推荐一些服务好商品好的，推荐一些不好的东西给消费者？
这肯定是不可能的，

只能说你抓住机会的能力太次，最初始同等公平的前提下，你没有抓住淘宝给你的机会，然后被后来的抓住了他们做大做强了，变成大卖家了，你还在原地踏步，所以说这怪不得谁

而转换率从很多种意义上来说，代表了淘宝的终极目标，我们要卖东西给消费者给买家。
所以，即使你的点击率很出色，但是转换很差，你的排名也不会靠前会迅速的下降，更为关键，在这点击率转换率两者关系上，淘宝提出了更为重要的一个词:相关性。
也就是你的流量进来了 你的转换率不好 这就会被判断为相关性不好。
因为顾客会根据你的标题，首图，价格等基础描述进来看了，然后发现这跟本不是那么回事，呢可能就要说抱歉了，说明你的流量不精准，例如各种违规的行为实际上也可以解决这种相关性的问题，比如价格和邮费不符，主图与宝贝属性、详情信息不符合等等等，

假如你想要更快速的获得自然流量，并让自然流量持续上涨，那么淘宝给你的每一次机会都必须要重视，自然流量才能很快的进来，以前的黑车和黑搜都是围绕着这个原理来进行操作。

2、店铺的风格

店铺的风格主要由宝贝和定位来决定，最好要统一，它体现着一个店铺的格调。

举个例子来说：假如说同样的卖服装的两个店铺，一个店铺在做25-29岁的女装，另外一个店铺18岁以下的女装在上架，20-30岁的也在上架，30-35岁的也在上架，一样的条件下，淘宝把25-29岁的买家分别的放到这两家店铺去，风格统一的第一个店铺转换率肯定要高于第二个商品使用年龄分散的店铺，所以说第一个店铺肯定会优先的得到淘宝给予的流量

3、在打标阶段慎用活动，

在商品人群打标阶段，最怕的就是人群标签的流量被冲乱，活动进来的人群流量非常的多非的杂，转换率也不会很高，就算即使转换率非常的高，但分了每个人群里面，可能反而不如不上活动的时候。
明白人可能会在打标的时候要求降低或者关闭淘金币就是这么个理，

在流量起来了以后我们要不断的对我们的人群进行优化，对于点击率高 点击量大的 转换好的人群可以适当的提升溢价，

点击量小，转换高的人群我们也可以适当的提升溢价，

点击率高。
转换低的人群我们就要适当的降低溢价，

点击率也不高，转换也没有的人群就干脆直接放弃也不会有奇迹发生

说白了这其实跟我们维护直通车的方式是一样的，就是要围绕点击率转换来优化，只是看看阶段性的一个重点，但最我们要的就是一个平衡稳定。

另外对于推广一定时间后淘宝开放的潜力人群也有需要注意添加的技巧

我个人觉得最好的就是每次都少量添加，优胜劣汰，这个跟我们关键词删词换词的方式是一样的。

只要你的宝贝质量和店铺服务不出现什么问题，能快速的打造人群标签，流量暴增其实也不是什么难事，同时保证好了转换，店铺层级的突破也会非常的容易，层级的突破 进入新的圈子，就又进入了同样的循环，在这个过程中只要你操作的足够好，盈利就是指日可待非常容易，

做淘宝，只有秉承着用优质产品，优质服务，配合好的引流技巧，最后才能达成共赢互利的目标。

车无止境，共同前行。
祝大家新的一月收货连连！

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