最近有朋友找我交流到这个问题，有的商家朋友开了快车，每天花费也不少，但搜索免费流量就是不见提升。遇到这样的情况，和这方面的理解和操作是脱离不开的。

今天主要就来分享下店铺搜索流量免费流量是如何提升起来的，又如何做好快车引流优化，实现店铺流量和盈利的飞跃提高。

1、搜索流量核心

想要提升起搜索流量，那么有几点必须要兼具，首先要能有在市场条件中比较好的款，起码不要太差，因为做店铺你的产品好才能方便去做，有一定的市场竞争力，也有与同行竞争的空间。

好款是前提，整个提升搜索的过程，还需要适当的推广投入，都清楚需要付费推广来拉动免费流量，当然投入也各不相同，要看产品、市场和店铺情况而定，要花的值得，不能盲目去投放，不然很容易效果甚微。

一般来说，很多商家并不是缺好的产品，而且在现在这样的市场中，好的产品太多了，关键是能让好的产品卖出去，这就需要操作运营的能力，分析数据，全盘把控的一些经验技巧。

特别是对于后期的爆发，你能不能抓得住时机，能否及时调整到位，这都起决定性作用。

所以，现在想要做好店铺，想要去盈利，那么其实都要去关注，特别是后边操作的过程，尤为重要。别人都在费尽心思的推广引流，只有踏踏实实的做，比同行对手更用心，才能走的更远。

2、文本匹配相关

关于文本的相关匹配，一般要让宝贝更好的成长爆发，那么就要再最优类目下去操作，在系统的匹配下给到我们流量也最为精准，另外还有与之相关的标题、属性、价格、品牌因素等等，关键性的关键词匹配也是重点，运用好标题分词的多种组合，提高流量上限。

对于新款来说，前期宝贝需要通过高权重的标题来推进，所以先把标题做好，逐步拉到访客，再操作快速提高排名，后边也方便去覆盖优化人群。

3、人气权重增长

规划流量的成长，那么一定要伴随着人气权重的增长，宝贝的人气要是过低，那么基本上很难形成盈利的状态。

尤其千人千面，要做到搜索免费流量的提升，那么系统也会根据用户买家的特征习惯，对他的浏览关注和购买情况特别抓取，针对这点再来强化体验，所以持续下来，长期累积的标签和短期的行为标签都很重要。

4、点击率提升

点击率是前期操作的重点，有点击说明产品较受欢迎，有点击也才能更好的抓住转化，系统也会继续推送更多的机会。所以，这就需要在点击率上突出产品的竞争力，作为长期盈利的基础。

有的人会问，为什么出价高还是拉不动，出价再高，带不动点击和转化，那么平台就不会认为你创造了价值，也就不会对你匹配。

从几方面调整：

关键词优化：开快车需要对关键词精细化调整，前期计划根据产品核心词，可以规划些精准的长尾词，同时拉高账户的关键词权重，保证展现点击能够稳定增长，之后通过数据反馈，来调整数据好或坏的词，留下优质的高点击率和转化的词。

要是类目小的话可以根据数据降低眼下展现的要求，把关键词计划点击率抬高起来。一般我建议先做精关键词，先把点击率提升起来，之后逐步加词优化，点击率权重上来了，再拉高转化率，这样的思路去做会比较好。

主图：要具备高度吸引力的产品推广主图，能够第一时间吸引到人，激发买家的购买欲望，或是能够通过主图优化去直击买家内心的需求。

价格竞争：一般不建议打价格战，除非你的产品极具优势，想要靠低价来吸引消费者，不过更多消费者在乎的是产品价值和实际对产品的需求。

要保证自己的利润空间，最主要的是不是价格让步，而是懂得利用营销，掌握好策略，配合流量战，这样就能盘活店铺，现在这个店铺就是这样步步经营的，不断成长。

人群：要逐步筛选精准人群，对应的精准人群的权重要拿到，这样利于你在你的人群中能够获得优质数据，产品合适，放在适合的人群中，就能拉高点击率。

点击量：

点击量前期也是关键，需要大量的点击量来支撑账户的成长，点击量高拿到的权重也就高，这也是前期不从大词入手的原因之一，词太多也容易造成资金和点击量过于分散。

5、快车提权引流

要做好快车和搜索，除了优化引流能力，还要有养权重的操作。一般我会根据账户计划来规划两周或一个月的养权引流操作，保证投放不要断，因为刚开始权重低，尽可能避免多余的操作。

快车主要通过精准的流量来做精准的营销，往往需要通过关键词和人群来做圈定，关键词和人群做的精准，那么带来的流量和转化也更精准。

快车搜索词的成交可以给搜索加权，要带动搜索，那么添加的关键词就要跟搜索成交词的方向一致。初期来说，精准的长尾词匹配更强，也能扶正所需的人群，而且关键词竞争相对小，可以优先拿到不错的位置和点击率。

另外就是人群设置，后边要根据点击率和转化率来判断人群精准度，获得更多的优质人群数据，同时成交人群的积累，标签更精准，带动的数据反馈更贴切，系统就会给予更多的流量。

像现在推的多计划，就是一步步优化兼顾起来的。建议可以根据市场环境、还有季节及节点的变化，来依据数据反馈的情况做优化，即便你不清楚系统匹配，也不会有太大问题。

最后，要说一句，当前面这几个关键点都解决好，那么快车就会很有优势，有权重，能提升引爆免费流量，再按照操作的阶段去调动递增的幅度，权重和引流能力也会更高。

希望大家都能分析好数据，第一时间做好布局优化，只要脚踏实地的用心去做，盈利会跟着你的。

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