大家好，我姓薛，我的名字叫薛鸿生，今天是第一次在商友圈发文章，心情有点小激动，相信大家都是我的前辈，今天我想说的是我刚入职东莞市百通精密模具制造有限公司后的阿里巴巴巴巴操作，只是讲讲我的一些小经历，并不是专业的干货，所以还是谢谢大家能够听我废话一通，哈哈。我先说一下我的座右铭：有志者，事竞成；苦心人，天不负。好了，废话不多说了，接下来直接上图。

大家可以看到这个是2015年10月份的数据。我是十月底进来百通精密模具制造有限公司的，说明这个店铺之前的数据还是很一般哈！

 
大家可以看到，我第一个月的成绩，虽然不是很明显，但是可以看到全部的箭头已经变成了红色。增长的幅度也是50%以上对吧、
大家可以看到的是12月的增长更加的明显了展现量基本翻了一倍，访客数增加到了566人，尤其是支付金额和人数，更是大幅度上升，对于这个来说其实我并不是很满意。因为大家也有留意到了，是的，就是点击转化率。按道理说这么多的访客这么多点击，成交的转化其实还是算比较低的，
在来看一下，这个是一月份的数据，可以看到展现次数又是翻了差不多一倍，达到了75998次数。访客数也是增长到了735人数，有人会说，哇，好高的展现啊，好多访客啊。但是一看成交量，也才成交12笔.5190元。所以说这也是我的一个败笔。说明我还是要多听一些课 提高转化率。提高客单价。好了，接下来我要说说我是怎么操作的了。“干货”来了

    分析自身店铺，给店铺定位，包括定位群体，地区，产品，价格。我们公司是主要生产精密模具配件的所以群体一般都是有实体店的五金模具配件商行，还有就是一些塑料厂，五金厂等等，是用在注塑模具，压铸模具还有五金模具等等，像五金模具配件商行一般都是需要采购模具配件标准件，一般关心有没有库存，所以在聊天的过程中，我会注重强调我们的仓库面积，然后他需要的产品我们都是有库存的，这样子合作的意向会比较强烈。而且也会重复采购。像工厂采购一般都是需要定制类的，他们会发一些图纸过来，问我们能不能做以及报价，对于这类客户相对来说是比较好抓的，因为他们一般想要找的是能够长期合作帮他们生产定制一些特殊的模具配件，而我们又恰恰好符合这些要求，所以我们在网站的上面要重点推送的信息是，我们有大量的库存。而且有生产定制的能力，这样子就能对接这类客户的胃口了。关于地区定位，很简单，地区不同就会有一个点不同，是什么呢，就是运费，还有时效，关于我们的做法是，广东地区的满500元我们就可以包邮，而且用的是信丰物流，都是24小时内必送达。基本都是上午发货下午就可以收到货的了，这对于一些急用模具配件的公司来说的确是很方便而且很实惠，但是对于其他地区的话，我们都是统一发顺丰，除非客户要求的话，我们会发速尔或者其他的快递，只要满1000元我们都是优先发顺丰的，因为急客户所急才是最重要的，你要是发个慢的快递等下货都没到，机器就瘫痪了，然后就要停机等你这一个模具配件，那所照成的损失都可以来回几十个顺丰了。所以看事情也不能太过狭窄，要放长远光，顾全大局。接下来讲的是产品，产品大家都很熟悉了，很多人都一直在讲这个话题，我是这样分析的，模具配件的话说实在类目还是很多的，种类什么的都非常的多。每种每个的成交都差不多。但是我们百通精密的仓库库存却是不一样的，所以我们应该按照库存的数量适当的调整店铺的重点推荐产品，更换大屏主图，橱窗的推荐，报名一分钱拿样活动，最后价格，价格是非常重要的一环节，你价格高了 别人点都不点你，价格低了别人又觉得你这个质量是不是不行，所以我们百通精密模具配件定价方面非常的劳师动众，多次开会决定一致，线上的话定价还是要比线下定价低于5%左右。不为别的，只为让购买我们产品的顾客能够享受到物优价廉的享受，而且售后服务甚至比线下服务的还要好，只为让客户无忧购物的享受。所以我们百通精密是非常的注重电商这一块的。光做到这些其实还是远远不够的，因为在网络上面别人根本就不认识你，怎么样才能让客户快速的信任你，购买你的产品。

         这时候阿里巴巴的信誉产品就能起到很重要的作用了，首先是每年的3688的诚信通会员，这个大家都肯定非常认可的，没有诚信通，哪来诚信？其次就是买家保障，买家保障这一项目很多人其实并不重视，包括我们公司百通精密，我刚来的时候也是没有交买家保障的。他们的理由是，交与不交好像没什么区别啊。还不是一样有人下单，我想说这就错了，买家保障是保证买家的权益，使买家购买你们的产品的时候有一份保障，要是每一个人都是这样想的话，中国人为什么要买保险呢，车子为什么要买车险呢?其中的道理就是一样的，你开通了买家保障自然能够吸引更多的顾客下单采购，。而且现在买家保障也开通了一个买家保证险通道，只需90元一年就可以开通买家保障，同样也是有保证金3000元，要是你们也有充足的库存的话可以开通买家交期保障，像我们百通精密就有开通了发货保障，和7天包退换服务，这些都是提高你店铺信誉的硬件，像一些生产为主没有库存的厂家建议开通实地验证服务，这样能够更加直观的看到你工厂的生产量和实力，像有库存的厂家要做好产品的展示，以及库存充足的方面。

         其实阿里巴巴都是一些死规则，大家只要记住就行了，展现相关的就是标题，点击相关的就是主图，转化相关的就是详情和价格，在详情方面我是做的不够好的一方面，在阿里巴巴看生意参谋哪个数据低就对应的优化一下，自然就会有效果。

          在新的一年里有很多人都开始在抱怨，怎么2016年的生意那么差，但是对于我来说2016年的机遇更加的大，失败人找借口，成功人找方法，相信大家都是在默默奋斗的成功人士，在这里我代表东莞市百通精密模具制造有限公司祝大家2016年，生意兴隆，万事如意，心想事成。大家都能发大财。

                                                                                                                  敬礼！