做跟时间成正比的事情

文/鬼脚七

引子

前些天跟 R 聊天，我说建议他远离电商。他很吃惊，他说：你之前不是很看好电商么？当时还是你鼓励我搞电商的呢！

我晕！我忘了这茬儿了。

我说：之前我错了。

当我说出这句话的时候，我轻松了很多，没包袱了。后来我觉得这个方式不错，不用为过去辩护了，承认错误就是放下，谁能没有个错误啊！

先不扯这些鸡汤了，聊点正题。

R 问我为什么要远离电商？我说电商变化太快，会让人生活节奏太快，工作节奏太快，没有幸福感；其次，电商这个行业，很难有优势积累，平台的调整，很容易让公司一夜之间回到解放前。如果做文学行业就不一样，影响力和水平都是越久越厉害啊。

R 很聪明，很快就明白我说什么了，只是斜眼看了我一眼，继续喝茶，说了一句：来点实际可行的。

我知道，这个点上讲道理没用。R 公司做了个小品牌，现在有百十来人，做了四年多，每年增长都不错，去年销售额好几千万，今年期望很高，觉得破亿是没问题的，但今年业绩下滑很明显，增长乏力，淘宝天猫上成本越来越高，优化手段作用也不太起作用。R 为这个事情约我好几次了。

我们俩聊了三个来小时，提了几点建议，聊完后 R 觉得自己淡定了很多，也清晰了很多。

R 说：“七哥，建议你写一篇文章，很多人都面临我这样的困惑。”

“你信任我才觉得有帮助，不信任我的人觉得我在胡扯。”

R 喝了一口茶，一只手拿着斗笠杯悬在空中，望着我，嘴角露出诡异的微笑。三秒过后，我哈哈大笑，说：“对，我写。”

于是我写下了这篇文章。

1  淡定，不只是你不好，大家都不太好！

虽然每年我们都在喊，竞争越来越激烈、成本越来越高、生意越来越难做了，但今年不一样，经济形势真的有点差。别看热火朝天的万众创业全民创新，但只打雷不下雨。线上线下的企业，日子都很不好过。

有个朋友做服装的，线上线下都有，他说去年纯利润有1.5亿，但今年上半年已经亏损四千万了；

有个美国上市的电商企业高管跟我讲，他们去年有超过50%的增长，但今年基本上没有什么增长；

上次去遂昌，朋友说他们那里的步行街，已经很萧条了，以前街上只有几家关门，现在反过来了，只有几家开门，其余都在转让，以前店铺转让还要转让费，现在一分钱转让费都不需要了；

什么叫经济形势不好？我觉得就是消费的人少了。

个例不能说明问题，还是要看数字看趋势。给你看两个数字：

百度指数中“旅游”这个词，2016年的指数是2015年指数的百分之七十。

通俗一点的解读是：2015年有一百人想出去旅游，到了2016年同期，只有七十人了。

百度指数中“减肥”这个词，2016年的指数是2015年的四分之一左右。

通俗一点的解读是：2015年有100个人想要减肥，到了2016年同期，居然只有25个人要减肥了。当然，这个解读是错的。不过不打紧，你往后看。

有人问：旅游和减肥两个词有变化，这能反映什么问题？

这个两个词很特殊，既不是某个商品名，也不代表价格高低，这两个词代表了大家的消费意愿。搜索量少，说明这方面的意愿减弱，为什么减弱？因为口袋钱少了吧。如果你搜索类似于空调、面膜等，这些词的指数不一定减少，因为这些都要用的，经济形势不好，买价格低一点的就可以了。如果你搜索“桃花”“荷花”什么的，这些词估计不会有什么大的变化。

有人问：你怎么保证你的结论正确？

切~，我为什么要保证？这些都是我猜的，猜对了我也没什么好处，猜错了我当然不负责！

2  电商难做，这是必然的。

如果你有兴趣，你去看看所有电商专家的演讲，大家最常说的一句话是：

电商竞争越来越激烈，电商越来越难做！

我也是这么说的，因为这句话，放在什么时候都不会错，哪怕你在十年前这么说也不会错。十年前，支付不方便、物流不方便、网络速度慢，当然很难做啊！十年后这么说也不会错。十年后，商家越来越多，线下大公司也参与竞争，当然难做！

其实吧，真正的原因是：只要是生意，就没有好做的时候！中国几千年的历史，什么时候生意好做过？

算了，说这些没用，还是结合实际的好。

目前的电商为什么越来越难做，除了商家越来越多、竞争越来越激烈以外，还有一个原因就是：经过十几年的发展，平台日趋成熟，规则越来越复杂，能找到的漏洞越来越少。

以前有人靠买直通车发财过，有人靠打爆款成功过，有人靠刷单拿到融资过，有人靠频繁上活动做大过，有人靠贿赂平台小二赚了不少！汗，不，最后一点当我没说。

现在呢？现在可能所有的措施都还有效，一定还有漏洞存在，只是这些都不能批量复制了，也很难成规模。一旦不能复制，这种投机的成本就高了很多。平台的规则越来越向商业本质方向靠拢，毕竟无论是线上还是线下，都只是个买卖。

当我讲到这里，R 同学有点不耐烦了，他说道：“七哥，听了你这么多，我内心倒是没那么焦虑了，但不解决我的实际问题！”

“我说的在理不？”

“在理在理，我们以前确实可以刷单、爆款、优化什么的赢得流量，现在很难了。难道我们要放弃？”

“我没说。”

“那到底该怎么做？”

嗯，下面是我给R讲的道理。

3 做点东西跟时间成正比

看我上面列的做好电商的机会，都是一些投机取巧，和商业本身关系不大。如果说得高大上一点：那些都是术，而不是道。既然是术，总有失效的一天。

以前懂得如何上活动，如何优化排名，这些或多或少都能取得效果，但时间一长，这些技巧就不起作用了，必须要重新研究。抽象一下，这些技巧跟时间成反比。时间越长，效果越差。如果希望保持效果，需要时时刻刻专注于了解平台规则，研究这些技巧。多累啊！

有没有什么技巧是一劳永逸的？没有。

我要提的不是一劳永逸的技巧，但比一劳永逸还要好！

我们需要做点跟时间成正比的东西。就是说，随着时间的推移，这些东西作用会越大。哪些是和时间成正比的东西？

例如：品牌。如果坚持做品牌，品牌影响力会随着时间的推移越来越大。当然，之前就讲过，品牌不是靠卖货卖出来的。

例如：老客户维护。客户会越做越多，如果把老客户维护好，老客户就越来越多，时间越长，老客户就越多。当然，维护老客户，并不是隔几天发个节日促销短信。

例如：产品优化。如何改善供应链环节，如何提升品质，如何降低成本，如何创新等等，这些都是依赖于经验的，时间越长，经验越多，做好供应链的优化，自然优势会更加明显。

例如：团队管理。如果建立好激励考核机制，建立好公司文化，团队梯度，这些随着时间的推移，优势就会越来越明显。

......

做好了这些，外界经济形势的变化，平台规则的变化，造成的影响都不会太大。当然，要做好这些事情，本身需要耐心，不是所有做生意的都有耐心。所以不怕别人跟你做一样的事情。

危机危机，有危险就有机会。

抓住这个机会，说不定等经济形势变化的时候，你的公司会变得非常有竞争力！

观点讲完了，R 表示受用。我觉得效果不错，至少他不寄希望于我能提供“干货”能让他们销量大涨。

为了让我的建议不影响他的业绩，我又强调：

那些技巧性的东西，还是要重视的。把跟时间成正比的东西做好了，跟时间成反比的东西效果就会很好！用一句高大上的话讲：道是体，术是用，他们本来就是一件事。

还有，最近经济形势不好，我自媒体广告收入也少，你们要是做品牌的话，要不考虑投个广告？

听到这里，R 咳了一声，放下茶杯，扭过头去喊了一声：服务员，买单！