我是一名95刚毕业的大学生，做诚信通半年了，我们公司是一家做汽车用品的公司，下面就由我带你走进我的运营世界，

一。客户定位：专注于定制，精抓大客户，用户体验。

    相信接触过阿里巴巴巴巴人都能感觉到这个平台给人的感觉就是趋向于零售化，也有人说阿里要偏向淘宝化了，但是我不是这么认为，阿里只不过是开始规范化，因为淘宝也是越来越规范了，而且相对来说淘宝规范化是有一定的基础，所以阿里只不过是走淘宝规范化路线而已，毕竟零售平台就目前来说都比较饱和，阿里有万能的淘宝，品质化的天猫，而阿里巴巴像这种批发平台在中国目前还是没有人来分化这份蛋糕，所以阿里是不可能把阿里巴巴做成第二个淘宝，近期也有一些一级类目起批量要满足3件起批，虽然起批也不算高，但毕竟要突显这是个做批发的平台嘛。当然我们公司的定位就是抓大客户，而且每款产品起批量都比较高，放弃起批量小的，零售的单子，为大客户做专注服务，首先要让客户感觉你是专业的，有做大客户的经验，这样才能让大客户放心。

二. 做好基础，走品牌化路线。

      记得刚来公司，诚信通平台给我的感觉就是基本的优化产品后，刷单就可以存活下来，到现在，对刷单深有体会，毕竟也有被抓过，相信在今后的阿里巴巴规范化的路线上光靠刷单是早晚要被淘汰的，在这里希望还在刷单的店铺能尽早摸索出自己的运营思路以及方法。

      我们店铺有1000多款产品，大部分的产品就我认为都是低质量的链接，以及死链接，以前运营店铺的前辈们只是从挖掘新品来做平台，店铺的基础没有打的扎实，无论是从主图还是详情页以及产品类目属性信息，我觉得如果你是想做好一个平台，你得舍得投入，没有投入哪来的回报，1）产品图片：是否有美工拍摄图片以及店铺装修，阿里可以不追求专业拍摄人员，但是得有自己的图片，如果你去盗图，同样的图片你的价格还比别人贵点，销量还没人家高，你怎么去跟别人竞争？2）发掘到新品是否舍得买样回来，虽然你不知道发掘的新品市场的需求量高，也就是说发掘新品的过程中需要投入部分的样品费用。3）是否有运营团队去管理店铺，一个好的店铺是从基础长期维护下来的结果，从产品上架到产品优化，到推广。可以说我来公司这么久了，大部分的时候是在补前辈们没有打好的基础，删除大部分的死链接，优化低质量的链接，像这些链接就是直接拉低店铺整体权重的，不在乎产品数，在于精。生意参谋上产品诊断上的问题都是需要运营去优化的，可以说优化生意参谋上的问题一定加权重。

      刚拿到平台的时候也比较迷茫，阿里指数上的150家公司没有一家公司是像我们公司这样的客户定位和公司客户业务分配制度，连学习模仿的对象都没有，去过同行公司学习，去过代运营公司学习，花钱报过课程学习，发现没有符合公司的，那只能靠自己去摸索，最后提出来的方案是走品牌化，既然与众不同，就要独特。公司旗下有个产品品牌 CARSUN 卡尚车品，至于推广方式，可以说阿里上的活动我们公司都不适合，我能想到的最经济最实惠公司能用上的只有网销宝了。

     个人偏向于网销宝普通推广，靠点击付费免费展现，加上定位做品牌，所以需要长时间展现在大多数客户面前，所以网销宝这种靠点击付费，推广速度最快的是个人比较偏向的。

     我对网销宝的理解：不是说网销宝一定能带来收益，首先是网销宝可以测款，一款爆款就是要经过多次的测试，通过该款产品的点击转化率，产品支付转化率去判断这么产品是否符合市场需求，其次产品的质量得分也是关键，所谓质量得分其实我们正常情况是无法准确的看出一款产品质量得分是多少，在网销宝里面就可以，通过看关键词的出价你就可以，我开网销宝的时候多次发现两款同一类目的产品所选的投放时间地域以及关键词相同，但是关键词的出价就不一样，比如：汽车 杯架 这一关键词在质量得分高的产品中只要出价0.4就能展现在首页左侧，而质量得分低的要1.2元才能展现在首页左侧，所以想节约成本作为运营要做的事就是提高产品链接质量得分这样出的价格，你懂得。

      许多人开网销宝是针对支付笔数和支付金额去开的，每天再算计有没有亏损，开网销宝不会像开淘宝直通车那样效果来的那么明显，首先阿里巴巴这个平台是个批发平台，像有点量的客户都是要经过多次比价，以及产品对比，等等，最后才取决去哪一家下单，网销宝只能帮我们把客户引进店铺来，还有我认为网销宝的作用更多的是起到像线下的广告位的作用，起到打广告，特别是现在的品牌化趋势，而且这种品牌效益要在运营团队长时间的维护推广中慢慢体现出来，也就是说你的品牌你的产品你的店铺都不能展现到客户面前就别提什么品牌化了。

      就现在的电商来说，都是扶持提倡品牌化路线，走品质化道路，突出自己的品牌，突出自己的产品，突出自己的公司。

      品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。品牌已是一种商品综合品质的体现和代表，当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起，企业在创品牌时不断地创造时尚，培育文化，随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接受后，品牌才产生其市场价值。

     在数以万计的产品，店铺中，能让我们有固定专有唯一标示的，就是品牌。品牌就是财富，在品牌做到一定的影响力的时候品牌会升级为身份的象征，品味的象征。可见品牌的重要性。同样的做工材料，同样价格肯定都会选择有一定口碑的或者知名的品牌。同样的做工，材料，那品牌产品可以卖更高的价钱，这样也就是说我们可以获得更多的利润。

    义乌市畅达汽车用品有限公司，从市场店铺经营，到今天的线上线下齐发展，工厂采购加工一条龙，经历了13年的累积，获得了很多客户的信赖肯口碑。是信赖也是一种责任，我们会继往开来，提供更优质的服务和产品。感谢新老客户的支持和信赖，让我们一起合作共赢，在品牌化打造的路上越走越好！

    第一次写关于自己工作的文章，有不足的地方还请大家补充，共同学习进步。