经常有人问我，如果修改标题、首图或者详情页，产品信息会降权么？还有，为什么改了以后，店铺流量却大幅度下滑了？

简单的事重复做，你就是专家；重复的是用心做，你就是赢家！

我是刘小曼er。刚刚加入商圈不久，看到各位商友们的积极分享，干货满满，非常感谢平台给予这样的机会，我也想和大家做深入交流。

今日更新：盲目优化标题、主图、详情页，最终会害了你的店铺

首先明确一个根本：1688平台 既然在卖家中心的后台 允许卖家对信息标题、产品首图和详情页 进行编辑，那么，换句话来说，行为本身是不可能影响 信息的搜索权重的。

真正影响你的流量和排名的，是你重新编辑后，产品信息的数据 表现。

在这里，就从这三个角度的优化，来给大家而分享一些日常运营的细节。

1. 选词的时候你需要考虑哪些指标

你要知道标题是干什么用的。

最大的一个误解是：标题是给你带来流量的。这是非常错误的一种看法。

标题真正带给你的，是出现在消费者面前的机会，而不是流量

决定流量多少的，还有另外一个核心要素：点击率。

常规的三个核心点如果你都没有考虑到，那店铺运营 就太不合格了：搜索人气、竞争性、相关性。

搜索人气好理解，这代表着搜索人数和搜索热度，从最简单的角度理解，搜索人气高就意味着你在理论上能够获得的展现机会就越多。

再进一步的时候，你就要考虑竞争性的问题，因为搜索人数虽然多，但是如果竞争的宝贝也非常多的话，你店铺基础好还行，如果是个小店、新店、层级低的店、基础不好的店，你是搞不过大店的，所以这个词对你来说也不合适。

再有就是相关性。在搜索规则当中，是禁止滥用关键词的，比如说：违规词、别人的品牌词等等，这实际上就是相关性的问题。

所以在这里大家先知道一件事：跟你产品属性不匹配（甚至不是高度匹配）的词，用起来就没有什么太大的意义。

除了上面的三个因素还有么？至少还有三个指标是你必须考虑的：点击率、支付转化率。

其中尤其对于刚上架的新品来说，点击率是非常关键的，因为就像前面所说的，关键词只是带来理论上的展现机会，而不是流量，决定流量的核心要素是点击率。

2. 标题优化后的数据表现是非常重要的

这里面我们要探讨两个问题，第一是点击率，第二是相关性所带来的页面吸引力。

（1）点击率的数据表现

还是那句话，关键词给你的是展现的机会，决定你能不能有流量的，是点击率这个指标。

而点击率跟什么最有关系呢？除了我们前面提到的，这个词本身的点击率以外，再有就是相关性了。在这里我们可以对每一个关键词做一个简单的分析（单独的类目词或者产品词、品牌词等除外），我们可以把关键词分成：产品词+核心修饰词+其他辅助修饰词。

（2）相关性所带来的页面吸引力

接下来问题又来了，如果只是考虑点击率这个指标的话，那么有一些卖家就会动歪脑筋了。比如“骗”点击，但是实际上你在做的时候，仅仅是因为你觉得这个词搜索各方面数据表现很好，而消费者进入后，发现不是那么回事儿啊。那么接下来的操作是什么？直接关闭！因为在线上不同于线下，在线上换店成本是可以忽略不计的

直接关闭所导致的后果呢？页面停留时间变短、跳失率变高、转化率降低……，这一系列的数据表现，可以让搜索很轻很快的判断出：这个词个你的宝贝是不相关的，然后迅速减少给你匹配相应的展现机会。

3. 信息标题、产品首图、详情页的优化必须是连带进行的

我们这边分步骤来：

（1）选好词（其实就是选好的修饰词）

（2）替换标题中的无用词

为什么很多人优化完标题后，流量迅速下滑，然后怎么搞都回不来了？

最根本的原因就是把原来的核心权重词给替换掉了，然后替换的词本身又不能保证一个不错的数据表现。

那些转化、收藏、支付转化率都很不错的数据，你是不要随便乱动的。动就动那些没有流量进来，或者有流量进来，收藏转化等数据表现都不好的词。

（3）根据选中的词修改主图

修改主图的时候，本着一个基本原则，不能破坏原本核心属性词在首图中的展现。

（4）根据选中的词修改详情页

详情页的修改其实跟首图的修改是同理的你也应该把核心注意力和重要的篇幅

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卖家刘丽嫚http://shop79l4k10994317.1688.com
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