女王节在本周一暂告一段落，本周有哪些商品哪些品牌表现较为突出？超头部节后透露什么样的直播状态？我们一起来看看！

本周热点导读：

1.316源头好物节玩法

2.明星参播直播间

3.本周销量TOP10的商品有哪些？

4.本周销量TOP10品牌有哪些特征？

5.薇娅停播，会导致李佳琦直播间观看数上升？

316源头好物节玩法

316源头好物节活动主题为《百大产地春上新》，活动时间分为氛围期（3.10-3.15）和正式期（3.16），历时7天。此次以消费券加码+主播/机构排位赛+秒杀玩法呈献给大众。分别以3种活动营销形式活跃活动气氛。

模块一：××城市代言人，例如：大主播+本土明星，在城市地标直播间，举办城市专场国货上新直播。模块二：食品上新：品牌名+原产地生鲜。模块三：××主播不打烊，例如：吃货不打烊。

（淘宝直播官方）

什么是“产地代言人”主播？在活动期间，与某产地绑定合作，以“产地代言人“身份直播带货产地尖货，帮助打造产地特色品类&商品标杆，即可享受平台顶级流量，传播公关资源支持。

什么是“产地好物推荐官”主播？在活动期间，与某产地绑定合作，以“产地好物推荐官”的身份直播带货该产地基地好货，帮助打造产地特色品类；同时，享受平台流量、传播公关资源支持。

（淘宝直播官方）

什么是“产地·国货之光”主播商家？发货地在本次活动限定产地的自播商家，直播间透出的商品需来自本产地。

明星参播直播间

38妇女节活动在本周一完美谢幕，据知瓜数据显示，当天多个直播间策略较为同步，邀请明星为直播间加持。其中主播榜TOP3，薇娅、李佳琦和雪梨分别邀请到了吴昕、张雨绮和袁姗姗。

（知瓜数据-明星参播榜）

薇娅作为淘宝直播一姐，其观看PV持续占领前列，其次是李佳琦，并且薇娅以接近150W的销量冲击榜单第一，为此次活动划上完美句号。

（知瓜数据-薇娅明星参播榜观看PV）

（知瓜数据-雪梨明星参播榜观看PV）

（知瓜数据-李佳琦明星参播榜观看PV）

3月8日三个直播间，从销量最高的商品来看，都为生活类生活用品，消费人群指向性明显。其中商品单链最高由薇娅直播间产生，销量超17W。从商品客单价来看，李佳琦直播间为I DO品牌带货客单价较为高昂，最高客单价为50W，销量也因此屈指可数。

（知瓜数据-薇娅3.8直播间商品分析）

（知瓜数据-李佳琦3.8直播间商品分析）

本周销量TOP10的商品有哪些？

据知瓜数据显示，截至目前为止，淘宝直播销量TOP10商品中，咖啡/麦片/冲饮分类的商品占领了8件，其中洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰分类上榜的品牌为清风抽纸，彩妆/香水/美妆工具分类上榜的品牌为花西子，从TOP10商品整体来看，主要以生活类用品带货为主，也证明了生活类商品是直播间易转化的商品。

（数据来源：知瓜数据）

本周销量TOP10品牌有哪些特征？

从带货时间来看，本周销量TOP10品牌大多由38妇女节当天产生，占比为60%。从品牌分类来看，上榜的分类不再集中于美妆护肤，而是更加多元化，涉及分类有粮油米面/南北干货/调味品、婴童用品、电子/电工、洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰等。说明生活类商品的需求一直存在，也说明了无论是购物节日的笼罩下，还是直播间的日常直播，生活类商品一定是必不可少的带货商品。

（数据来源：知瓜数据）

薇娅停播，李佳琦直播间观看数上升？

3月10日下午，薇娅在微博晒出自己在医院即将做半月板缝合手术的照片，也直接透露了暂停直播。

（薇娅微博截图）

从直播记录来看，薇娅停播，李佳琦观看数没有太大的变化起伏，销量与其之前相比呈稳定趋势，证明了两个主播的粉丝的忠实度。本周薇娅停播，李佳琦成为本周销量第一，从3月10日和3月11日直播主题来看，带货商品依旧以美妆护肤类商品为主。而雪梨持续直播，并且基本以服装专场开播。

（知瓜数据-李佳琦直播记录）

（知瓜数据-雪梨直播记录）

下期数据报告分享主题为《38女王节大促》，关注“知瓜数说”及时获取！