如何卖的贵，卖得好！ 当自己有价格优势怎么做！

    现在阿里巴巴巴巴，也是渐渐的成熟起来，很多格局已经差不多定型，但是这也不是就说我们现在开始做就晚了。

    现在很多人说，阿里都已经快要做成淘宝了。渐渐地开始零售化，生意不好做。客单价低。

    我想大部分人都知道，阿里里面有一个逻辑系统，如果我们开始接小单子，并且不断发展下去，那么阿里系统就会觉得我们的店铺只能接受小单子，承受不起大单子，然后就开始分配一些小的单子的流量给我们。

（打一波广告，希望不要介意 海川乐器有限公司） 电钢琴

    第一步：定位很重要

    首先，想要做这一块就要了解你要做的产品的市场行情，现在淘宝指数，大数据，我们都可以看到一些产品的一些时段的销量，当然也有一些产品，很多客户还是不喜欢在网上购买，这类产品就更适合线下。我们在选择产品的时候，要注意自己的成本和竞争对手的多寡，类似于我们如果做女装这个行业可能竞争力就会很大，并且想要有起色得付出更大的努力！选择一些相对来说有销售市场的产品，并且竞争对手相对小一些的行业产品。这样才能更有利于我们的发展。（比如现在电钢琴就很火，海川乐器有限公司专业做乐器27年，乐器行业批发的专业公司）

    第二步：说出自己的优势

    同样一种行业，或者同一种产品，我们怎样可以让客户选择我们呢。首先一些基本的曝光量、流量这里就不细说了。我们要明确自己的优势，想到客户的需求。比如同样一个商品，为什么么别人的可以卖得贵还卖得好，而你却卖的便宜却也还一般。这里还是要回到第一步，我们对自己的定位！

比如同样是一款电钢琴：人家可以买到450/件 并且走货量很大 、而自己卖到400/件却还是走的量很少。这就要说我们对于客户的定位了，如果你是卖450/件并且走货量比较大，那么你的客户应该是谁呢？ 当然应该是比较大的采购商，或者网商，那么他们走货量大的人最怕什么？  当然是断货！，想想他们可能提前两个月就开始预热这个电钢琴,准备打造爆款，就在一切都进行顺利的时候，准备大卖一场！  这时候却收到供应商说断货了！   他们采购商会怎么想！崩溃....   所以你定价高，你就要有优势（但也不一定是产品优势），例如：保证：不断货！！！   

    现在来说，为什么定价低400/件却也没有什么销量，首先你这个定价你应该清楚自己的定位（当你做不到一些条件时：比如货源不稳定），价格低当然很多人想要购买，可是也要看你的起定量和你的供货稳定能力，因为你有有价格优势，那么更好的定位可以选择比如大学生开店的啦！他们不会选择那种起订量很大的商家，因为他们没钱存货，所以这时候当你找到这个客户群体时候，你就可以把价格改成450/件但是起批量要小，这样就是你的优势！（因为大工厂一般不会选择走这种小单子！）如果有价格优势，又可以有稳定的供货能力，那么准确的推广给你的客户就是更重要的了！

    正确分析自己的客户，找到自己的客户群体，知道你的客户在想什么，他们担心什么，这样才能让自己的销量做得更好！（想了解乐器这一块的朋友可以点击海川乐器有限公司  我们是专业做乐器，并且做了27年，目前已经是行内比较大的批发商，我们有更全面的货源为您供货！）