【干货】男装行业，不要让换季变成“换店”

商家简介：***旗舰店，男装类目，店铺层级属于第7层级，主营中年休闲男装产品。

问题描述：本案例主要针对行业换季阶段进行针对性策划，通过直钻配合店铺的运营活动提升店铺流量以及销售额。从现阶段来分析店铺，主要有以下问题：

1、店铺大部分产品面临季节性调整。

2、店铺流量不全面，付费推广流量费用只集中到了单一推广方式。

3、店铺所面临马上换季就会掉层级，或者更新客户群的窘境。

权重更新，商家措手不及！
其实很多服装类目的商家都面临着换季频繁更新的问题，对于中小型商家来说还好，货源供应链选择性相对较多，但是对于很多大型的商家或者生厂商来说就是“船大难掉头”，很容易就把自己卡在冰山上。特别是针对男装类目更为明显，因为天猫规则的不断更新，不断的更优先考虑与消费者的第一体验，所以“人群”的权重更甚于以往每年的重要性。

就像淘宝常说的“拥抱变化”，其实宗旨就是“让有明确意向的消费者买到适合他们的好商品”。

换季的常见现象
我们来看一家典型的男装类目一家店铺，店铺的冬季有几件爆款，非常受欢迎，同样是市面上的常见促销手段，两件打折。

年前突破期可以达到百万级别的店铺。

但是苦恼的是过了年货节、年终大促，服装行业的换季新品就要提前开始筹备了，信心满满的商家开始筹备春夏款产品。但是令商家头疼的是，之前的火爆销售情况已经一去不复返…

数据一路下滑到30万级别的商家。

是什么让商家变成如此情况？

其实就是所谓的“人群”的更迭没有匹配上及时的运营手段。

换了产品，跟上节奏
遇到换季新品那我们应该怎么办呢？

首先，同行都在铺货，我们需要尽快的脱颖而出，迅速测款！

直钻计划迅速推广并实时观察。

同时PC端和无线端的分开计划是必要的。

新款上新，计划速推！

主推款确认，迅速占领制高点
主推款确认，迅速做单品的营销活动，对于生产厂家来说，成本把控空间大，灵活度高，那必要的老客户营销活动和单品的促销是不能吝啬的。

我们的样板商家，先迎合世界杯，直接来个竞猜玩法！

这样的活动针对男装行业，相对比较广泛，并且在老客户群体以及微淘大量推广展示！

配合点：自有老客户群、微淘广播、钻展直投、页面海报，客服话术。

活动迅速拉新，主推款保持形象
一个有计划的店铺，是不会一个爆款打天下的，活动款必然只是活动款，主推款依然还是主推款，目的不同，玩法不同。

店铺的活动款我们做的这个玩法！目的只有一个，靠厂家的力量，迅速召集客户。趁活动时期，关注商品重点相关词！

集中火力，增加重点转化词表现。

直通车“火上浇油”，抓住每天的进店关键词，速测。

为自己创造隆重节日
对于一个合格的天猫人，每逢佳节就是过大年啊！

所以官方活动是必不可少的条件，有条件就要上，没有条件，创造条件也要上！上不了，那就自己创造个节日！

例如：男人节、、618、端午节、父亲节……

总有个噱头让你尽情的去拉客。

就像集市店关注差评一样的，关注追加评价和带图买家秀，最大化的实时跟进。

无时无刻的不表现出我们的活动节奏。

总结
我们来看一下数据对比

200万的盆地点

迅速升温后的一个月。

当然这里面还有很多比较多的细节，没法一一的跟大家展示，但是每个细节都是我们团队头脑风暴一点一点的擦碰出来的火花集中而来的，包括产品的副标题，我们都要讨论到凌晨…

对了还有我们片头的那个20万量级的店铺

你做的越细致入微，你的顾客越不会亏待你。

永远的重点：

执行力＞思想

预祝各位商家618大卖！

【小编说】钻石展位和直通车的有节奏的投放对店铺的帮助是非常大的，但是不是单纯的一味地硬推！推广的目的必然是伴随着店铺的节奏和目的，比如：上新、推广、活动、营销、老客户营销。根据店铺的目的进行针对性投放，其实我们都不怕投入，但是有计划的投入可以规划到回报才是硬道理。商家们不要进行不对称的对比，比如用今年的数据对比去年的数据；用这个季节的新款同比不同类型的层级的店铺的款式等等。不断的测试+创新留住自己的人群。希望可以帮到大家。