大家好，我是一名电商从业发烧友，名叫余光，从业电商行业10个年头，自己3家天猫女装店铺，自我感觉有点小成就，擅长方向产品选择，营销策划，免费流量起爆玩法，直通车，超推，钻展，等一些玩法！

第一次在头条分享文章，为什么在门别网www.menbie.com写文章，有一次偶然的机会，在门别网www.menbie.com看到一篇某些人写的电商文章，感觉就是在误人子弟，我出现在门别网www.menbie.com，只是想让同行的朋友，同行的从业者少走一些弯路，仅此而已，因为我是雷锋故乡出生，长大的人，所以想把雷锋精神传承下去！废话不多说，下面直接上干货吧！

我认识很多中小商家，很多商家都是不管三七二十一，随意找着一个产品，链接就直接去怼，去干，到最后把自己弄的头破血流，那么我来说一下，用直通车打造一个爆款有哪些步骤以及手法。

爆款众所周知，所谓爆款就是高销量产品，单品月销在5000件以上，爆款的好处，赚钱，带动店铺其他产品，引流！所有商家，所有平台对于爆款一直从未停止过追求的脚步，怎么样快速打造一个爆款是众所商家都想要的。

在开车之始很多中小卖家认为直通车推广只是大卖家玩的，不能带来明显的流量，或者很烧钱，销量也没有明显增长，而不然只是没有了解直通车的真的作用，只是一个引流的工具，

下面我就给大家介绍一下直通车打造爆款的具体玩法，如何通过前期更好的策划来少走一些开车的岔路，而达到快速超车成就店铺爆款的目的。

一：开直通车前需要什么：

1：产品选择，确定

很多商家对于自身店铺产品选择以及渠道都会不一样，我选择产品的方法。根据同行竞争对手产品选择，最近10天左右起来的链接，同行竞争对手产品（风格，消费人群，价格相对一致）这样的产品才能作为你的竞争对手，而不是随意选择一个产品，这样你选择出来的产品才符合你店铺人群，风格。比如我是做女性职业装的。我客单价在188-228之间，那么我就会选择跟我店铺所供应的产品风格，价格相差不大的。

如图，这三款产品如果都是最近起来的，那么这产品我就会去拿到我店铺里面去测试数据

2：选择精准关键词

我们想要一个爆款起来，搜索流量是最精准的流量，转化率最高的流量 ，匹配度越高的关键词证明我们客户群体越精准，我们不是有钱没地花，用资金去完全烧出一个爆款，不现实。比如我现在做的产品女性职业套装，如果我前期就做这样的关键词，肯定抢不过别人，

所以我们在选词的时候可以通过“市场行情——搜索下拉框——直通车”来选择，围绕我们产品核心词，再加上属性词，风格词。

（1）：搜索下拉框：

搜索下拉框

2：直通车选词

通过直通车流量解析搜索我们核心词，找出转化率高的关键词，相关性大的关键词，选出与宝贝相关度高的10-20个关键词，然后把这些词的下拉词、长尾词全部找到，这样可以从一个词衍生出多个词，热词加长尾词。围绕这些关键词做推广。前期做到了真正的低竞争，高转化，多流量的推广方式 。

二：测试图片，以及款式

1：测试款式

还是那句话，我们很多商家都是随意的去操作一个款，没有经过数据测试，我们做产品，做电商都是以数据说话，那么测款基本步骤

1选择投放平台创建宝贝计划设置日限额（选择智能均匀化投放）2设置时间（尽量避开凌晨这段时间，因为这个时间段人少）3设置地域（除去港澳台和部分偏远地区即可）4添加宝贝添加创意（最好添加四个不同创意图片标题，设置成轮播模式）5关键词添加出价格（新手可以按照行业均值的1.2倍为标准来出价，保证有点击即可）6匹配和人群（一般建议广泛匹配就可以）

一张图片可以解决很多问题，平台给到我们的免费工具，我们自己要去多看，多用。免费的不用，难道还用付费的？你懂的

什么样的款式可以成为优秀爆款：1：点击率（一般行业2倍以上，点击率越高，你流量天花板越高）2：收藏加购率（其实这个数据官方没有说话，只是多年经验，收藏加购率达到12%以上，这个款式是完全可以操作的）3：转化率：（是我们赚钱的唯一标准，能不能起爆的唯一衡量数据，就算前面两项数据再好，你没有转化率也是白搭）这里不要跟的抬扛，我所说是爆款，而不是你一开始上新测试的转化数据！

2：测试图片

同理，图片点击率达到行业2倍以上，在测试图片的时候尽量用四张不一样的图片来测试，设置轮播。跟产品不相关的图片不要放来测试，PS：我当年测试一张神图让美工做了58张车图出来，那是相当恐怖。后面点击率达到了14.8%，我记忆很深刻。

三：如何提升直通车的效果，真正达到起爆流量

1：提高质量得分（也不用刻意去提升质量得分，只要我们数据能够合格，达到行业优秀水平，都是可以上去的，提升质量得分，质量得分越高，证明我们关键词权重越高，获取流量天花板越高）

质量得分效果图

2：降低PPC（这里可以用到拖价玩法，后面会实际讲到直通车怎么去降低PPC，每个人肯定都会用最低的价格获取到更多的流量）

3：优化人群（人群越精准，转化率越高，投产更好）

4：拉升投产（真正做直通车的目的还是想要这个产品卖起来，赚钱，假如我一个产品毛利有百分之五十，那么我投产做到1：2的话，我可以无限去投入我的广告费用，因为我能够得到更多流量，更多的自然流量。）

四：总结

最后做一个总结，根据我自己的经验我会把做爆款每个步骤，以及细节后面分享到给大家，

首先我们想要打造爆款，前面所说的这些是最基本的操作，前期我们基础打好，不怕起不来，万丈高楼平地起的道理，我相信大家都懂，不要走捷径，这个世界上没有一夜就发家致富的人，所有的收获跟基础都是牢牢挂钩的。后续关注我让大家在电商这路走一些“捷径”！

感谢大家支持，感谢平台