曾经有一篇有料的文章放在我面前，我没有珍惜，等我找不到的时候，我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个，再来一次的机会，我会说三个字：我分享！

 

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对于做eBay不久的卖家，很多事情都很迷茫，不知道如何下手。其实，只要理顺eBay的运营思路，一步步来就可以慢慢上手了。

 

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今天，分享的主题是eBay新账号运营，给亲们系统化地梳理下eBay的整体运营思路，希望能够帮到你。如果没帮到你，你来Biu我。

 

 1 账号建设，做好产品的详情页面

 

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一般来说，做产品详情页可以模仿同行，并做一些微创新，如找两三家销量比较高的同行，把他们产品的详情页逐个分解成不同的部分，然后可以把共有的部分做到自己的产品详情页里。

 

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为什么这个时候建议你参考同行，而不是自己创作一个页面呢？那是因为再厉害的高手，他更多的也只是对他所从事的类目比较了解，对于别的类目，真正的高手是那些销量很高的同行。

 

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这个时候，你模仿他们的产品详情页，能起到事半功倍的效果，因为这个详情页已经被证明是获得了消费者的认可。一种简单粗暴的做法就是，模仿并做比同行更大力度的促销活动就行了。

 

 2 价格设置，给产品一个合理定价

 

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这里之所以把产品价格单独列出来，是因为产品的定价非常重要。同一个产品的两种不同的价格，也许只有细微的差别，但在曝光量一样的情况下，其中一个的销量可能是另一个的还几倍。

 

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这种情况并不鲜见，所以，我们一定要重视产品价格。我们知道，有一些卖家的产品价格就是成本价*2+运费。不过，这个产品价格一定是最好的吗？凭经验来说，这个产品的定价不太好。

 

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产品的定价要考虑的因素，通常主要是3个：产品成本，潜在客户和竞争对手。我们要先考虑产品成本，然后再看要进入什么价位的市场，再参考竞争对手的价格，从而拟定自己的产品价格。

 

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所以，我们可以调查那些在eBay上销量不错，又跟我们的产品差不多的产品，包括材质，销量，做工和设计等方面，看看什么价位的产品销量好，而且利润还不错，同时竞争对手也比较少。

 

 3 基础销量，促进转化的增强引擎

 

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对于eBay消费者来说，很多人购买一家店铺的产品，非常关注的一点就是产品的销量。同一个产品，销量是十倍差距，它们的转化率差距很可能是百倍。所以，产品的基础销量是非常重要的。

 

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众所周知，一般解决销量的办法就是刷单以及亏本销售。刷单要控制好流量跟转化之间的关系，亏本销售要考虑自己的承受能力。前期最好是两者相结合，先把基础销量做起来。

 

 4 引流有术，小卖家主做站内流量

 

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这点是很多卖家都很重视的事。eBay前期的引流方法，主要是自然搜索流量和直通车。你可以做自然搜索优化，引一些自然搜索的流量，也可以开直通车做一些付费的站内引流。

 

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当然，eBay引流也有一些别的方式，比如站外的社交推广，视频推广和分类信息推广等。但是，对于eBay卖家来说，转化效果最好的就是eBay的自然搜索流量和直通车付费流量。

 

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如果你能够花费较少的精力，少量资金就能够引来大量的站外流量，那你可以花费一些时间做站外引流。如果你不具备这个优势的话，建议把主要精力用在研究自然搜索优化和直通车上面。

 

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此外，在你的账号销量比较稳定，已经把自然搜索流量，以及直通车流量都做得很好的时候，再去研究做站外引流比较好。这只是我的个人观点，不建议eBay新账号去做站外引流。

 

 5 价格测试，寻找最佳的产品售价

 

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做好上面的运营操作，你的产品基本上每天都会有一些订单。如果说这个时候，你的产品转化效果一般，而你希望能快点提高销量，那就去参考同行的产品价格。

 

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也许，你现在的产品价格并不是最佳的售价，这个时候需要测试产品价格，做市场价格分析，把价格调高或者调低，每个价格测试3天，然后看数据反馈，从而找到一个销量比较大的价格。

 

 6 页面优化，持续优化产品的方法

 

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到这里，我们的账号已经获得了不少的数据，我们就可以根据这些数据来优化产品详情页。通过分析产品的量子热力图，我们能看到客户关注哪些产品，他们经常点击哪些地方。

 

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接着，根据客户的反馈，以及我们在同行产品详情页收集的信息，我们可以发现客户经常遇到的问题，然后把这些内容和产品卖点做到我们的产品详情页。

 

 7 产品提价，平衡利润和购物体验

 

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随着产品销量的逐渐提升，这个时候就可以考虑给产品提价，提高产品的利润了。如果你前期都是卖成本价或者亏本销售，那在产品进入正轨后，给产品提价就很有必要了。

 

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在给产品提价时，提价的幅度不要太大，可以提价5%，然后附赠一些小礼物或者优惠券，这样显示的售价就是我们提价后的产品价格，而对于后续购买产品的买家，产生的影响也比较小。

 

 8 客户管理，嫁接社交与关注市场

 

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对于做日用品的买家来说，老客户的维护就很重要了，因为客户需要经常购买这些产品，这个时候可以让老客户关注你的Facebook与你互动，可以提供一些促销和有价值的内容给他们。

 

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另外，我们也要实时了解和分析市场，这样才能在后续运营中开发新产品推送给老客户，也能找到更利于自己的位置。季节性的产品和非季节性的产品，可以每个月做一次市场分析。

 

以上。

 

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