三大点 教你做好1688流量运营的基本功

三大点教你做好1688流量运营的基本功

自然搜索+站外引流

1688店铺运营的日常重点工作推广引流。流量来源重中之重有4点：自然搜索流量、活动流量，付费流量、站外流量。
1、自然搜索(需要不断优化沉淀，吸引的是相对精准的流量，根据你的标题关键词)
2、1688活动报名(有条件限制，创造一切条件达标，参加1688所有专场活动和大促活动）

活动入口：https://small.1688.com/enroll2/act_list.htm
3、网销宝(精准度高，合理使用付费推广) 
4、站外推广引流（流量大，但是不够精准，对部分行业品牌树立方面有好处）
本次重点梳理自然搜索引流和站外推广引流

自然搜索引流主要指的是内功优化，重要3点：1.标题优化；2.橱窗加权；3.提升交易量。
一、标题优化
1688站内的搜索入口主要两个：1688搜索框和各大行业分类入口，因此在写标题的时候要参考搜索框下的系统推荐词和行业细分类大词和引申出来的长尾词。
1.1688搜索框，这边排名在1-3页的能够被有效搜索，3页之后，所能带来的流量就会较少。

2.1688分类入口

标题的组成常用公式：
标题=营销词+修饰词+属性词+主词+近义词
营销词：决定你的产品优势，决定客户是否点击进入你的产品， 一般1-2个词
修饰词、属性词：是为了突出产品的特征，可以比较精准定位客户需求，决定客户搜索的，将影响你的产品曝光度， 一般4-6个词
主 词：即产品名称 你卖的是什么产品，主词一定要明确，1个标题 一般1个主词既可
近义词：可以扩大搜索概率 一般1-2个近义词即可 （刚刚提到的1688类目也是一个比较大的入口，选词也是可以放类目关键词）
以上几个关键词的顺序排列方式没有太大影响，但要符合我们常规的阅读习惯，让标题较为通顺。

举例说明标题构成，大家可根据自己的产品对照拆解。
标题1：长款陶瓷项链秋冬毛衣链新款地摊货源满包邮复古民族风特色首饰品
营销词：满包邮
主 词：毛衣链，
修饰词：用来修饰产品用的，如：秋冬、民族风 、地摊货源
属性词：可以是 品牌、款式等 如:陶瓷、长款 
近义词: 跟你主词相近的词,如项链、首饰品

标题2：2017年春夏新款女式真丝连衣裙 夏季韩版修身时尚大码女装裙子
营销词：2017、新款
主 词：连衣裙
修饰词：用来修饰产品，如：韩版、夏季 、时尚、修身
属性词： 品牌、款式等 如:真丝、大码 
近义词: 跟主词相近的词，如女装、裙子

二、关键词选择

我们学习标题的构成后，需要知道如何选择关键词
1.参考1688搜索框选词

在搜索框框输入关键 有相关推荐词出来 这些词可以借鉴，但要注意规避阿里巴巴千人千面的问题

2、参考淘宝搜索选词（如果你的客户是淘宝店主，可以参考淘宝）

3、参考阿里指数选词 https://index.1688.com/ 
阿里指数 有上升版、热搜版、转化率高、新词版，参考这部分数据时，有两个原则：

原则一：选择指数高、转化率高的词
原则二：热2冷4 （热指的是大词 冷指的是精准词）
举个例子 ：像卖女包的，像女包这个就是大词 手提包也是大词
4个冷门词指的是产品本身的材质，像包包主要是PU皮的、大小、颜色等等

除了上述的标题构成和选词以外，还要注意几个细节：
*1、在不影响阅读的情况下少用空格，一个标题中，最多可出现2-3个空格；
*2、标题的长度尽量要满足26-30个字符，最大化利用标题展现关键词；
*3、标题一般7天修改一次，不要太频繁，最多7天不超过两次，因为每修改一次标题，阿里就要对你的产品进行重新收录，如果修改得过于频繁会导致阿里误认为你的宝贝有问题；
*4、标题关键尽量不要跟竞争对手一模一样，根据自己的产品特性来优化；
*5、改完标题要经常关注排名效果及是哪些词带来的流量；

三、橱窗加权

把主推的产品加入橱窗，设置入口链接： https://work.1688.com/home/seller.htm#app/offer/showWindowRecommend/%2F%2Fwholesale.1688.com%2Fshowwindow%2Fshow_window_recommend.htm%3Ftracelog%3Dwork_appDepartment_windows_mainMenu%26spm%3Da262do.8280183.0.0.Y51QK5%26_app_code_%3Doffer%26_scene_code_%3Dseller_base/-426745449510918787

四、提升交易量

产品各个方面优化好之后，就要提升交易，促进成交，这点对排名的影响是最明显的。
引导老客户线上下单，提示复购率。另外要自己想办法搞些业绩（你们懂）。
注意事项：要找不同地区朋友，转账用网银或微信支付

针对站外引流，主要从以下几点入手：
1、诚信通店铺一键绑定微博，转发产品到微博
1688诚信通商家一键绑定微博地址：https://work.1688.com/home/seller.htm?spm=0.0.0.0.AiqJv7&_scene_code_=seller_base/- 2998124148513265784#app/merchantAuthc/syncWeibo///cx.1688.com/authenticate/syncWeibo/index.htm?_app_code_=merchantAuthc
2、B2B站群发布产品、公司信息
这个发布不一定要多，但一定要精，大家只要把1688信息拷贝过去，然后在详情留个1688店铺的网址和电话即可。整理了目前国内比较知名B2B网站信息，可以百度搜索，去注册发一下公司和产品信息。

3、寻找知名问答或博客平台发布软文
如1688商友圈、百度文库、百度知道、知乎、豆瓣，微博，以知识内容为主，最好能写系列文章。

以连衣裙为例：
1、2017什么类型连衣裙比较好卖
2、哪几种布料适合做连衣裙
3、连衣裙生成加工5个步骤
4、连衣裙进货注意事项
针对你那个行业的人关注的问题和相关知识，这样的文章吸引的人群比较精准。
提醒：记得在文章内的核心关键词加上你们的品牌及联系方式 同时加上1688店铺外链