接上一篇文章

上篇文章很多人说我短！
说我短！
短！
不好意思哈，这篇还是这么短！

但是我要解释一下，因为可以用最简单，最有效的方式，表达这个东西，把这个写出来呢是想表达我的一个思路，方法很多，我说的这些肯定只是一部分嘛，所以。
短点就短点吧，我乐意~

看这边文章的时候请结合上篇文章一起看

http://www.menbie.com/topic/1537732

让我省下80%推广费用的选款思路

验证 ;新品 5种测款方式

1,直通车测款

前期准备

1.对标题、详情、主图初步优化

2.主图采用 纯白底主图 不加文案 只有产品或者素色图

3.新建一个计划

4.降待测产品加入计划 选择10-20个二级或者三级词(直接在添加关键词中找)大词占据30%

5.出价;首次出价=均价+30%

6匹配方式 关键词广泛匹配 创意图也是用纯白底图或者素色图

7.投放时间 早上8点-晚上24点

8.投放地域 关闭港澳台即可还可以加上新疆西藏，这两个地方运费。

9.投放端口 只投放站内无线 关闭定向

数据解读

1.当有150-200个点击时 停止推广，统技数据

2.收集这个宝贝收藏率和加购率

（哪个高用哪个）

3.算出自己店铺加购率、收藏率的均值，一般来说收藏加购率大于8%

4.测出的数据的收藏率或者加购率

（哪个高用哪个）是店铺均值的1.5倍以上 是最好

5.点击率为行业均值的80%

（直通车一工具一行业解析）

款式定义；爆款-点击率好 收藏/加购好

引流款-点击率好 收藏/加购弱 潜力款

利润款-点击率差 收藏/加购好

普通款-点击率差 收藏/加购弱

什么样的点击率叫做好，什么样的收藏加购叫做好

去数据解析里面对比行业的1.5倍点击率是算好的 收藏加购和全店对比大于8%

2，爆款关联

用同样的价格测试不同的款式

1、 宝贝详情页访客数最多的为最优选择。

2、 宝贝销售数量最多的为次优选择。

3、 宝贝转化率最高的为最次选择。

3，微信老客户

新品投票玩法

罗列几张产品图，让粉丝投票，选出最喜欢的一款，

适合用于产品测款，这种测款不用你生产，有设计图就行。

罗列9张产品图

活动内容：选出你最喜欢的一个款，

我们会在
7、1
7、27楼送出XXX或者给予XXX优惠，半价，免单

4，微淘和微信一样的玩法

5，钻展

1、做一个二级页面，把所有产品放进去投放宝贝页

2、钻展定向自己

3、看这些款的流量、收藏加购

钻展的测款会比直通车更快，能快速带来很大的流量来完成测款

弊端没有直通车测的准

如果款式过多怎么操作？

方法1

直通车2轮测款

每个产品第一轮当展现4000的时候，先筛选掉第一批点击率低的，剩下的款进入第二轮测款，进一步筛选点击率、收藏加购，40款到25款到15

方法2

直钻结合2轮测款

第一轮先用钻展测款，因为钻展测款不是非常精准，但是可以快速以低成本带来大流量

第二轮再用直通车测款，进一步筛选点击率、收藏加购筛选出15款

10种新品破零方式

1、淘口令：手机千牛后台-其他工具-关联内容

2、淘客：高佣金，不适合客单价太高的产品，亏死

3、客服引导破零：哪怕不赚钱也要想办法卖出去

自动回复，自动回复设置好要破零的新品链接，并且放出优惠信息，如现在拍下即可送价值XX元的XX，或者现在拍下可以立减XX元，释放利益点

未成交：您也可以看看我们的新品哦，现在新品特价哦（新品送XXX）

已成交：感谢您支持本店，偷偷告诉您一个秘密，您已成为我们的会员，现在购买新品只需XXX元哦！

给客服引导新品破零的奖励，如新品成交一个奖励2块钱

4、关联引导：活动力度大一些，破零产品的价格比引流款低一些

5、赠品破零：你的赠品一定要有价值一定要实用又关系的，质量可以的，例如买一送几

6、粉丝破零：淘宝直播、微博、公众号、微淘

7、淘金币破零：设置的高一些，不要超过49%

8、付费工具破零（直通车、钻展）：你的款、详情页、主图要非常好，可以顺带着测款

9、定期上新：利用不停上新到来的流量去破零

10、老客户破零：利用你的鱼塘私域流量破零

微信；微淘

方法一：

标题：猜价格，第一名免单~

也是列出上新的宝贝，一款

内容：这是今天上架的新款，我们今天玩一个游戏【猜价格】评论里面谁猜的价格最接近，那么这款商品直接免单送给你，只需要付5元的运费，每个人只能有一词有效回复，活动时间从发帖起到明天晚上8点截止，最终选择最接近价格的TA，最终我会在朋友圈公布结果！

此活动不定举行，敬请关注！

方法二：微淘

标题： 上新啦，第一名半价~

列出你的上新宝贝，以5款为例

活动规则：上面5款宝贝的付款时间第一名，半价出售！
仅限上面5款宝贝。
如果看中了其他宝贝，也可以享受这个活动（仅限第一名哦，如果该宝贝已经有销量就不能参加此活动的哦）

开奖时间：明天晚上8点，在这里公布获奖名单。
客服会主动联系大家。

当您看到这个消息之后尽快去看看这些新款有没有您喜欢的，看中了尽快下手，这些款式只做这一次活动，也只有这一件半价优惠。
逾期不候哦！

此活动每周都有，敬请关注，次次都是新款哦

你负责问题，而我负责强有力的 破局

有问题可以留言找我哦~ 感谢大家