有流量没转化是一件多么让人焦心的事情，很多卖家肯定都深有体会，想提高转化率的伙伴们往下看吧!今天给大家分享一些干货

一、宝贝基础

所谓经济基础决定上层建筑，在淘宝里，宝贝的基础会影响宝贝的后期转化，这样一来就跟店铺整体营业额息息相关，赢在起跑线，让宝贝开始处于领先优势。

1、销量

销量是买家下单前肯定要对比的因素，不能说没有不看销量的消费者，但是少之又少，我们要抓的是大部分买家，所以还要考虑大部分消费者购物心理。

即使你图做的再牛逼，引流做的再精准，结果因为没有销量基础而导致转化低下排名靠后，开了网销宝钱烧出去了但是回不来，这样后期权重也会越来越低，最有效的办法还是靠销量提升产品的权重。所以无论你是靠写软文头条论坛，还是利用老客户营销，或者低价活动冲销量，最好要有一定销量基础之后再去行动。

2、价格

任何类目产品价格都会有上中下等之分，这里不是让你以次充好，或者高级产品要卖地摊价格，价格战不是长久之计，不同价格区段产品面对的消费群体显然也不同。一些低廉产品，消费者肯定看重的是价格谁家便宜，中等消费人群则更看重产品性价比，高等消费人群更看重的则是品牌实力。给自己的产品定好位，在同等级产品中做到价格优势，或者有一些附属价值，比如实用的小赠品，或者店铺优惠券等。

3、评价

评价是来自买家的发声，我们传达给消费者的更多是老王卖瓜自卖自夸，并不能让消费者百分百信服，如果有来自买家的赞同，消费者会信任倍增，我相信很多消费者都是死在评价里，一旦看到很多买家的中差评，本来要下单的消费者也会望而却步，这对我们的店铺非常不利。多从买家真实的评论里找出自身产品真正的问题，并做出改善，让消费者更加满意。针对一些中差评我们也可以加以利用，比如一些中差评并没有阐述宝贝自身问题，而是由于快递等其他因素造成的差评，我们可以回复买家感谢对产品的认同，快递方面会督促或者更换，更好的服务消费者，这样的中差评显眼，但反而会促进消费者下单，懂得变通，把握好评价。

二、提高引流质量

流量好买，但是精准流量就要花费心思了，流量越精准转化率才会更高。加词要有筛选有计划删减，精准长尾词单开一个爆款计划培养，可以用生意参谋/阿里巴巴指数优化关键词推广，一般选择热搜关键词搜索率比较高的，分别结合同行首页搜索下栏长尾词引流，主推款式根据不同的营销阶段如天天特卖、火拼、满优惠 限时促销活动等来选择不同的推广策略。根据计划中关键词的不同数据反馈分类进行调整优化。

三、标题与推广图优化

1、标题设置

宝贝标题关系着自然流量，推广标题会对点击造成影响，优化的好则更有利于计划中关键词的培养，也会间接影响到转化率。一般服饰类有季节差异明显的产品，标题则要根据季节优化调整，如果是一些冷门的小类目，标题则可以适当用一些搜索量较高的关键词，如果是竞争激励的类目还是以精准长尾词作为标题核心关键词。

在标题优化时应注意，关键词不能重复堆砌，标题的每一个字符都不能浪费，充分利用每一个位置，尽量少用空格，本身有空格的关键词中心可以插入其他关键词，如果是没有空格的长尾词要保持紧密性原则，这样搜索权重才会越高，根据推广不同阶段标题对应做出调整优化，前期以精准长尾词为主导，推广后期则要加入流量热词，加大引流能力。

2、推广主图优化

在搜索结果展示列表图片是最先吸引眼球的，买家从众多产品中能否扫中你的产品，就看主图是否有吸引力了。主图是由产品+背景+文案组成的，不同风格不同创意表现形式会点点击率直接造成影响，从而影响引流能力，决定转化成本。好的创意同样的花费能获取更多流量，制作多张图片进行测试，通过前期的测试保留点击率高的图片。

推广图制作要点：

a、主图饱满，色彩清晰，不能拼接，看上去首先要自然舒适;

b、产品卖点突出，对于部分类目产品细节放大，真实的展示产品;

c、文字不能太多，比例保持均衡，不能喧宾夺主，间接精炼主要利益点;

d、可以展现不同颜色图片，但不是全部颜色都展现，用主推颜色做主图;

e、产品如果有折扣或者赠品，字体突出，用促销吸引买家眼球;

f、多观察同行产品推广图，做出差异化。

五、视觉营销规划

网络销售买家不能看到实物，只能从图片和文字描述了解产品，想要追求高转化首先要有个像样的视觉体验，视觉包括店铺装修、产品主图拍摄还有产品详情描述。店铺首页装修保持风格一致，注重用户体验，清晰的产品分类导航，主推产品大图展现，主次分明，有自己的品牌形象。

详情页描述依据套路发挥，从开始的引发客户兴趣，到激发客户需求，再让客户从信任到信赖，最后攻心一击给客户下单的理由，达成转化。详情页包含内容信息：利益点或者活动展示图、产品模特图、产品平铺图、产品细节图、尺码信息、售后服务、品牌介绍，该了解的必须展示给顾客，全面了解产品才有利于转化，信息不止要全面，还要做出特色，可以从以下几方面着手优化详情：

自白故事型：把详情描述用一种自我述说的形式，把产品介绍给买家，可以把买家带入情境，更具情感的了解产品。

体现亲切感：针对目标群体进行文案解说，亲切贴近目标消费群体，真实客观的描述产品更能赢得买家亲睐，不过度浮夸，不同角度真实产品再现;把产品卖点层层递进描述，让买家一步步了解产品，认可产品。

对话形式：以对话的形式对产品进行描述，显得更亲近自然，以另一种表现形式让消费者更认同，如下图详情描述，对产品的卖点描述是不是更生动形象?触动买家消费需求，认可产品促进成交。

氛围紧张感：有时候营造氛围是很重要的，在买家犹豫之时给予紧张感，促销活动结束立马涨价，大促最后一天，礼品限量赠送等等，让买家感觉如果不现在下单购买就会错失机会赶脚，促使下单。

六、店铺营销配合

1、店铺相关活动

店铺不定期搞搞活动，有店铺动态更新，不要一年到头都没有变化，让买家提不起兴趣。节假日或者自己店庆、品牌日、会员日等，多等噱头都可以给店铺策划一场活动，让店铺补充活力，多一些生机。

2、关联营销

关联营销设置可以减少跳失率，增加访问深度，给顾客多一个选择是营销的一种方式，还可以通过关联产品的反馈情况，选出流量获取能力好的产品推广，把间接转化较好的宝贝设置成关联营销，提升整体客单价，而且可以通过数据能看出哪些产品具有潜力，这样还省去了单独测款的费用。关联营销怎么做？（先把你要做关联营销的图片做好切片，然后打开一个新的发布供应产品页面。把你做好的图片上传到图文详情区，排例好，每一张图片插入链接，全部做好后。点击源代码，把代码复制好，然后在你发布的产品中加入这个码就可以了。）

3、维护现有客户

每一个顾客都是我们花费成本引进来的，需要把握每一个机会，尽量促使顾客下单，在买家咨询购买意向比较明显时，消费者犹豫之时，客服给予紧张感“此款销量火爆，下单晚了就没有了哦”，或者给予诱惑“现在下单可以给亲赠送一套小赠品哦，或者是直接设置会员折扣，直接推送给每一位老客户，这也是提升转化最直接有效的办法。

4、金牌服务

不管是售前还是售后，客服都要有耐心给客户及时解决问题，在顾客咨询时给予专业的产品解答，买家有疑虑时站在买家角度给予分析，做到同理心，让消费者更能接受，享受愉快的服务客户才能达成转化，甚至后期的回购，作为店铺的长期忠实客户。

今天分享到这里，感谢大家阅读-------------------深圳市华美盛包装制品有限公司。